144 某些行为的底层逻辑(第一更)
第二中午,牲口们齐聚八十八号区四号楼一单元一楼,张浩南给牲口们介绍了一下郭威的履历,然后才是郭威跟牲口们的见面会。
“公司注册呢已经在走流程了,不过咱们先把项目跑起来。”
“关于即将开发的这款仓库管理软件呢,首先明确一点,主要是使用方是老板名下的相关企业,比如食品厂、机械厂、加工厂等等。”
“可能有点不严谨,但基本上算是自用吧,这一部分的收益,可以忽略不计。”
“等等,这里我打断一下,算是一个补充。”
张浩南突然抬手道,“‘沙城食品’的采购,是要收钱的。同时也能拿一笔培训费,当然培训费要不要包在卖价里面,这个可以再商议。好了,郭经理继续。”
“好。”
点点头,郭威继续道,“那么将开发出来的仓库管理软件推销出去,这一部分多出来的收益,我们就可以当本次项目的一点惊喜。毕竟我们现在没有专业的销售人员,这一部分没必要苛求。”
推销软件是个极为麻烦的事情,对这年头的绝大多数潜在客户而言,他们脑袋里只有两个疑惑:
一是我为什么要用这玩意儿?
二是这玩意儿居然要收这么多钱?!
这样的认知是跨年龄段以及社会阶层的,就算是一些身居高位的官僚,倘若把一台电脑摆在他的面前,在他眼中,有用的就是那些看得见摸得着的显示器还有机箱。
系统软件?
那不是零价值吗?
这种认知上的扭转,十年八年都难以扭转。
所以如果有对外销售软件的需要,张浩南从来没想过市场手段,而是地位影响力。
比如跟“沙城食品”相关的某一县采购仓库,张浩南完全可以要求对方使用跟本公司相同的仓库管理软件。
这跟市场行为完全不搭界,纯粹是实力使然。
当然某一县的采购仓库可以不愿意,但这种情况发生的概率极低,几乎不存在。
随后,郭威根据不同牲口们的专精水平,分配了项目任务,并且将工作时间定在了下午五点之后。
原因就是五点之后没有课,晚上或许有选修课,但选修课可以不用去。
五点到般,每总工作时间三时,预计元旦左右初步完成项目开发。
“郭经理,大三大四的,不弄个八时?我现在全都可以过来的。”
张铁岭有些好奇问道。
“这没什么必要的,其实有效工作时间,就那么两三个钟头。一般只有重复作业才会堆时长,那就是个体力活儿。咱们现在也算是磨合磨合,带带新人新手,搞得太累反而会影响开发进度。”
“那我们白过来干什么?”
“打打游戏,看看资料,随便。”
郭威完这句话,牲口们都是看向了张浩南。
“卧槽别看我啊,我他妈又不是经理。郭经理是专业,我相信他的肯定有道理。”
听了这话,郭威也是笑了起来,对一众牲口道:“实际上以前轻工业部门的自动化程序开发项目都是这样的,除了最后重复劳动作业要加班加点,初期框架设计、模块设计,都是比较宽松的。技术岗一般不建议疲劳作业,其中包括脑力劳动。”
宣传上是一回事,怎么出成果是另外一回事。
绝大多数技术岗位,只有极少数才可以保证自己长时间的大脑兴奋,这些人也通常是某个系统工程的总师,或者子系统下的负责人。
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“公司注册呢已经在走流程了,不过咱们先把项目跑起来。”
“关于即将开发的这款仓库管理软件呢,首先明确一点,主要是使用方是老板名下的相关企业,比如食品厂、机械厂、加工厂等等。”
“可能有点不严谨,但基本上算是自用吧,这一部分的收益,可以忽略不计。”
“等等,这里我打断一下,算是一个补充。”
张浩南突然抬手道,“‘沙城食品’的采购,是要收钱的。同时也能拿一笔培训费,当然培训费要不要包在卖价里面,这个可以再商议。好了,郭经理继续。”
“好。”
点点头,郭威继续道,“那么将开发出来的仓库管理软件推销出去,这一部分多出来的收益,我们就可以当本次项目的一点惊喜。毕竟我们现在没有专业的销售人员,这一部分没必要苛求。”
推销软件是个极为麻烦的事情,对这年头的绝大多数潜在客户而言,他们脑袋里只有两个疑惑:
一是我为什么要用这玩意儿?
二是这玩意儿居然要收这么多钱?!
这样的认知是跨年龄段以及社会阶层的,就算是一些身居高位的官僚,倘若把一台电脑摆在他的面前,在他眼中,有用的就是那些看得见摸得着的显示器还有机箱。
系统软件?
那不是零价值吗?
这种认知上的扭转,十年八年都难以扭转。
所以如果有对外销售软件的需要,张浩南从来没想过市场手段,而是地位影响力。
比如跟“沙城食品”相关的某一县采购仓库,张浩南完全可以要求对方使用跟本公司相同的仓库管理软件。
这跟市场行为完全不搭界,纯粹是实力使然。
当然某一县的采购仓库可以不愿意,但这种情况发生的概率极低,几乎不存在。
随后,郭威根据不同牲口们的专精水平,分配了项目任务,并且将工作时间定在了下午五点之后。
原因就是五点之后没有课,晚上或许有选修课,但选修课可以不用去。
五点到般,每总工作时间三时,预计元旦左右初步完成项目开发。
“郭经理,大三大四的,不弄个八时?我现在全都可以过来的。”
张铁岭有些好奇问道。
“这没什么必要的,其实有效工作时间,就那么两三个钟头。一般只有重复作业才会堆时长,那就是个体力活儿。咱们现在也算是磨合磨合,带带新人新手,搞得太累反而会影响开发进度。”
“那我们白过来干什么?”
“打打游戏,看看资料,随便。”
郭威完这句话,牲口们都是看向了张浩南。
“卧槽别看我啊,我他妈又不是经理。郭经理是专业,我相信他的肯定有道理。”
听了这话,郭威也是笑了起来,对一众牲口道:“实际上以前轻工业部门的自动化程序开发项目都是这样的,除了最后重复劳动作业要加班加点,初期框架设计、模块设计,都是比较宽松的。技术岗一般不建议疲劳作业,其中包括脑力劳动。”
宣传上是一回事,怎么出成果是另外一回事。
绝大多数技术岗位,只有极少数才可以保证自己长时间的大脑兴奋,这些人也通常是某个系统工程的总师,或者子系统下的负责人。
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