第一百零三章 竞争
其实李琴这种砍价的情况在房产行业很长见,很多时候一个单子即将在签约的时候,往往是客户和业主之间因为具体的金额而谈不拢,甚至导致整个单子都谈崩了。
这个时候才是一个单子最关键,也是最考验经纪人业务能力的时候,这种情况基本上在每个单子里都有出现,只不过是角度不同,金额不同罢了。
张伟也用读心术观察过李琴的想法,发现她的想法和说的话并无二致,就是想要少出2400元钱,她觉得自己作为客户有权利让房租便宜一些。
而且在她看来即便业主不愿意降低房租,中介公司也可以少收中介费来弥补其中的差额,更何况这套房子虽然她感觉不错,但是还想要晚上跟老公商量一下,所以才没有一口答应要租下房子。
张伟虽然能够看透她的内心,却是无法控制对方的想法,张伟和方君能够做的,也不过是尽量跟业主沟通劝业主降低房租,或者让李琴接受中介费的价格,实在不行的话再用中介费来抵其中的差额。
说白了,买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈,要么是有一方先行妥协,要么是一方找到了其他的交易对象,而经纪人的作用就是在双方找到其他的交易对象之前,促使其中的一方向另一方妥协,有时候经纪人为了达到这个目的,不让这个单子谈崩,甚至不惜降低自己的中介费。
这个租赁单子虽然暂时未能签约,但是其中的差额并不是很大,所以还是很有机会谈成的,晚上八点钟的时候方君再次给业主打了一个电话,想要试探一下业主的态度是否松动了。
然而让方君和张伟没有想到的是,业主的回复是房子已经租出去了,而且出租的价格正是7000元每月,这让张伟和方君真是有些措手不及。
很显然这一次三方之争,是以业主找到了其他的交易客户,直接将中介公司和客户踢出局了。
其实张伟和方君已经盘算好了,如果今晚业主和客户双方都不肯让步,那么为了避免出现意外,他们明天上午很可能就会联系双方,并且愿意让出两千元中介费抵消其中的差额,促使这一单尽快的签成。
但是没有想到中间还是出了问题,不过中介行业就是这样,谈成和谈崩往往都在一念之间,想要获得最大利益的同时,难免要冒着一无所有的风险。
“得了,房子还是被租出去了,现在怎么办?”方君叹息了一声,说道。
“一件事情总有他的两面xìng,虽然这一套房子租出去了,但是也给了客户一定的紧迫感,只要下一次能够找到不错的房子,她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。
“你说的不错,就怕下一次给她找到房子的是其他的中介公司,那咱们不是徒为他人做嫁衣吗?”方君摊了摊手手,道。
“没事,我跟李琴打个电话,先把她给稳住再说,至少不能让她急着找别的中介公司。”张伟一边拨打李琴的手机,一边说道。
“喂,是李姐吗?我是中通公司的张伟。”手机在拨通之后,张伟说道。
“哦,是小张呀?这么晚跟我打电话有事吗?”李琴在手机问道。
“想跟你说一下咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。
“是不是房子的业主6800元肯出租了。”李琴声音之中带着一丝欣喜,猜测道。
“不是,那套房子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾的说道。
“怎么回事呀?业主不肯降价吗?”李琴询问了一声,又接着说道:“小张,像你这么做业务可不行,业主既然不肯降价,你们就少要两千元中介费不就行了吗?”
其实,李琴的想法很简单,那就是业主不肯降价的话,那么你们中介费就再让两千,她相信中介为了开单肯定会做出让步的,这也是很多租房、买房客户的一种普遍心理。
在他们看来房产中介公司就是空手套白狼,只要动一动嘴皮子就能挣钱,所以他们并不甘心给中介公司全佣,总是想着要克扣一些,反正中介公司这么多、竞争有激烈,总有一家愿意中介费打折的。
“李姐,现在已经不是中介费的问题了,而是那套房子已经被租出去了。”张伟叹息道。
“什么!房子租了?”李琴声音有些愕然。
李琴现在和老公住在酒店,每天都要花费数百元,所以确实挺着急找房子的,而且她也看着那套房子不错,也打算将那套房子租下来,只不过出于占便宜的心里,想要在压低两千元的费用,却没有想到房子已经租了出去。
听到房子已经租出去了,李琴显得有些着急了,问道:“那你们现在还有其他的三居室在出租吗?“
“还有一套三居室在出租,不过业主现在在外地,要等到后天才能回来。”张伟为了稳住李琴,让她不去着急找别的中介,胡编了一套房子说道。
“哦,那套房子跟咱们今天看那一套比怎么样呀?”李琴问道。
“李姐,我给你找的肯定是好房子,不过您要是再像今天一样优柔寡断,恐怕即便找到了好房子,也会被别人抢着租了。”张伟说道。
“你放心,只要这一次能够找到合适的房子,我一定当场下定金。”李琴有些后悔的说道。
李琴住在酒店里一天就要几百块,所以说真不差那两千元前,就是喜欢占点小便宜而已,要是被她老公知道了,肯定还会说她一顿。
“李姐,有您这句话我就放心了,我明天就帮您联系业主,只要业主一回到京城,肯定第一时间让您看房子。”张伟许诺道。
“好的,只要业主回来了,你就给我打电话就行了,我这边随时可以看房子。“李琴说道。
“恩,咱们保持联系。”张伟说道。
“张伟,你是真有三居室房源,还是故意欺骗客户呢?”看到张伟挂断了手机,方君有些疑惑的问道。
“我既没有房源,也没有欺骗她,只不过是拖延时间而已,只要明天能够找到一套合适的三居室,后天带她去看不就行了吗?”张伟不以为意的说道。
“张伟我有一个建议想要跟你说,但是又怕你听了以后会不高兴,不知道该不该跟你说。”方君迟疑了一下,说道。
“既然这样,你就别说了。”张伟笑了笑,说道。
“你……”方君被张伟的话给噎了一下子,她本以为自己这样说,张伟会颇有风度的让她但说无妨,哪里想到会直接被张伟拒绝。
“张伟即便你听了以后不高兴,但是我还是要说。”方君停顿了一下,瞪了张伟一眼,继续说道:“我觉得我们两个一起合作带客户效率太低了,不如还是各自凭借本事,谁能找到房子就自己约客户,到时候业绩也归他一个人所有,如何?”
“恩,我觉得这个方法不错,现在总公司正提倡小组之间的竞争,你们两个人代表一个小组,同时带一个客户,看看哪个经纪人的能力更强。”刘子琪从方君身后冒了出来,一脸兴奋的蛊惑道。
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这个时候才是一个单子最关键,也是最考验经纪人业务能力的时候,这种情况基本上在每个单子里都有出现,只不过是角度不同,金额不同罢了。
张伟也用读心术观察过李琴的想法,发现她的想法和说的话并无二致,就是想要少出2400元钱,她觉得自己作为客户有权利让房租便宜一些。
而且在她看来即便业主不愿意降低房租,中介公司也可以少收中介费来弥补其中的差额,更何况这套房子虽然她感觉不错,但是还想要晚上跟老公商量一下,所以才没有一口答应要租下房子。
张伟虽然能够看透她的内心,却是无法控制对方的想法,张伟和方君能够做的,也不过是尽量跟业主沟通劝业主降低房租,或者让李琴接受中介费的价格,实在不行的话再用中介费来抵其中的差额。
说白了,买房、卖方、经纪人之间的关系就是相互博弈,要么是有一方先行妥协,要么是一方找到了其他的交易对象,而经纪人的作用就是在双方找到其他的交易对象之前,促使其中的一方向另一方妥协,有时候经纪人为了达到这个目的,不让这个单子谈崩,甚至不惜降低自己的中介费。
这个租赁单子虽然暂时未能签约,但是其中的差额并不是很大,所以还是很有机会谈成的,晚上八点钟的时候方君再次给业主打了一个电话,想要试探一下业主的态度是否松动了。
然而让方君和张伟没有想到的是,业主的回复是房子已经租出去了,而且出租的价格正是7000元每月,这让张伟和方君真是有些措手不及。
很显然这一次三方之争,是以业主找到了其他的交易客户,直接将中介公司和客户踢出局了。
其实张伟和方君已经盘算好了,如果今晚业主和客户双方都不肯让步,那么为了避免出现意外,他们明天上午很可能就会联系双方,并且愿意让出两千元中介费抵消其中的差额,促使这一单尽快的签成。
但是没有想到中间还是出了问题,不过中介行业就是这样,谈成和谈崩往往都在一念之间,想要获得最大利益的同时,难免要冒着一无所有的风险。
“得了,房子还是被租出去了,现在怎么办?”方君叹息了一声,说道。
“一件事情总有他的两面xìng,虽然这一套房子租出去了,但是也给了客户一定的紧迫感,只要下一次能够找到不错的房子,她肯定会还不迟疑的下定金。”张伟宽慰道。
“你说的不错,就怕下一次给她找到房子的是其他的中介公司,那咱们不是徒为他人做嫁衣吗?”方君摊了摊手手,道。
“没事,我跟李琴打个电话,先把她给稳住再说,至少不能让她急着找别的中介公司。”张伟一边拨打李琴的手机,一边说道。
“喂,是李姐吗?我是中通公司的张伟。”手机在拨通之后,张伟说道。
“哦,是小张呀?这么晚跟我打电话有事吗?”李琴在手机问道。
“想跟你说一下咱们今天下午看的那套三居室的事情。”张伟道。
“是不是房子的业主6800元肯出租了。”李琴声音之中带着一丝欣喜,猜测道。
“不是,那套房子您恐怕还真是租不了了。”张伟有些遗憾的说道。
“怎么回事呀?业主不肯降价吗?”李琴询问了一声,又接着说道:“小张,像你这么做业务可不行,业主既然不肯降价,你们就少要两千元中介费不就行了吗?”
其实,李琴的想法很简单,那就是业主不肯降价的话,那么你们中介费就再让两千,她相信中介为了开单肯定会做出让步的,这也是很多租房、买房客户的一种普遍心理。
在他们看来房产中介公司就是空手套白狼,只要动一动嘴皮子就能挣钱,所以他们并不甘心给中介公司全佣,总是想着要克扣一些,反正中介公司这么多、竞争有激烈,总有一家愿意中介费打折的。
“李姐,现在已经不是中介费的问题了,而是那套房子已经被租出去了。”张伟叹息道。
“什么!房子租了?”李琴声音有些愕然。
李琴现在和老公住在酒店,每天都要花费数百元,所以确实挺着急找房子的,而且她也看着那套房子不错,也打算将那套房子租下来,只不过出于占便宜的心里,想要在压低两千元的费用,却没有想到房子已经租了出去。
听到房子已经租出去了,李琴显得有些着急了,问道:“那你们现在还有其他的三居室在出租吗?“
“还有一套三居室在出租,不过业主现在在外地,要等到后天才能回来。”张伟为了稳住李琴,让她不去着急找别的中介,胡编了一套房子说道。
“哦,那套房子跟咱们今天看那一套比怎么样呀?”李琴问道。
“李姐,我给你找的肯定是好房子,不过您要是再像今天一样优柔寡断,恐怕即便找到了好房子,也会被别人抢着租了。”张伟说道。
“你放心,只要这一次能够找到合适的房子,我一定当场下定金。”李琴有些后悔的说道。
李琴住在酒店里一天就要几百块,所以说真不差那两千元前,就是喜欢占点小便宜而已,要是被她老公知道了,肯定还会说她一顿。
“李姐,有您这句话我就放心了,我明天就帮您联系业主,只要业主一回到京城,肯定第一时间让您看房子。”张伟许诺道。
“好的,只要业主回来了,你就给我打电话就行了,我这边随时可以看房子。“李琴说道。
“恩,咱们保持联系。”张伟说道。
“张伟,你是真有三居室房源,还是故意欺骗客户呢?”看到张伟挂断了手机,方君有些疑惑的问道。
“我既没有房源,也没有欺骗她,只不过是拖延时间而已,只要明天能够找到一套合适的三居室,后天带她去看不就行了吗?”张伟不以为意的说道。
“张伟我有一个建议想要跟你说,但是又怕你听了以后会不高兴,不知道该不该跟你说。”方君迟疑了一下,说道。
“既然这样,你就别说了。”张伟笑了笑,说道。
“你……”方君被张伟的话给噎了一下子,她本以为自己这样说,张伟会颇有风度的让她但说无妨,哪里想到会直接被张伟拒绝。
“张伟即便你听了以后不高兴,但是我还是要说。”方君停顿了一下,瞪了张伟一眼,继续说道:“我觉得我们两个一起合作带客户效率太低了,不如还是各自凭借本事,谁能找到房子就自己约客户,到时候业绩也归他一个人所有,如何?”
“恩,我觉得这个方法不错,现在总公司正提倡小组之间的竞争,你们两个人代表一个小组,同时带一个客户,看看哪个经纪人的能力更强。”刘子琪从方君身后冒了出来,一脸兴奋的蛊惑道。
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