第一百五十七章 装客户
买卖单子很少有一次看房就能签约的,客户在买房之前肯定要看两到三次甚至更多,张伟也再次约陈建生出来复看房子,并且答应只要陈建生再次看房后,依旧决定要购买别墅的话,张伟就将业主约出来三方一起洽谈。
陈建生夫妇对于那套双拼别墅还是十分喜欢的,很痛快的就答应了张伟的邀约,并且双方约在了下午六点钟看房子,而张伟也十分重视这一次复看,并且为此做出了大量的工作。
下午六点钟,张伟带着刘成和李梦飞两人接客户,然后一行五人赶赴首府别墅第二次看房,而这一次张伟选择的看房路线,却是要经过天天公司的门店。
这道并不是说张伟故意向天天公司示威,而是因为这附近的中介公司太多,不管从哪个路线走过去,都要不可避免的经过一些中介公司,而张伟自然要选择一些威胁性小的。
以前,张伟带客户的时候绝对不会经过天天公司,因为那时候天天公司有王震在,如果张伟带客户经过肯定被对方盯上,到时候无疑是在给自己找麻烦。
而现在天天公司的王震出了事故,天天公司的士气一落千丈,不要说去抢别人的客户了,自己公司的客户不被抢就算好的了,所以张伟根本不担心天天公司的威胁。
然而当张伟走到了天天公司的门口,却是被那里的情况下了一跳,只见天天公司的门口居然十数名经纪人,每一个都带着不同公司的工牌,密密麻麻的围城了一大片。
连家、麦天、世纪、我爱家、安居等附近所有的中介公司,都在天天公司的门口竖了一个大牌子,每个牌子都是高一米。宽六七十厘米,黄纸黑字,在阳光下显得十分耀眼。
想要进入天天公司的客户和业主,都要从他们中间走过去,难免要看到上面的房产信息,也算是一种抢客户的方法,而且每个牌子上都记载着电话,只要客户有心的话都能联系到。
张伟远远的望了过去,发现天天公司的业务员都龟缩在店里。而店里面一个客户和业主都没有,基本上是没有一点生气和活力,而张伟又看了一下店门密密麻麻的黄色牌子,张伟都感觉到这些家伙们太损了,这是把天天公司往绝路上逼。
张伟也不是一个烂好人。天天公司的死活跟他也没关系,一边跟客户聊天、一边向首府别墅去,赶到那栋双拼别墅那里时,王建发已经提前等在了别墅门口。
而站在别墅门口的不止王建发一个人,别墅门口的另一面还站着苏凝和刘云龙,不过王建发和苏凝两人站的很远,相互之间也没有交流。仿佛双方根本就不熟悉一般。
“建发,我们进去吧。”张伟带着陈建生夫妇走到别墅门口,对着王建发说了一声,但是同样没有理会苏凝二人。仿佛也跟二人不熟悉一般。
而就在张伟一行人要进入别墅的时候,突然响起了一阵汽车鸣笛声:“嘀嘀嘀……”
跑车的笛声十分的洪亮,不禁吸引了张伟一行人的目光,之间一个火红的跑车向着别墅开了过来。并且正好停在别墅的院外,并且从车上走下来了两个女子。
一个女子火红的波浪卷发披在肩上。娇媚的容颜上带着一个灰色的墨镜,穿着一个白色无袖的连衣短裙,两个纤细的胳膊和修长的美腿裸露着,脚下穿着一个黑色的细高根凉鞋。
另一个女子同样长的很漂亮,大大的眼睛、秀气的鼻子、鹅脸蛋,上身白色的短袖衬衫,下身黑色的及膝裙,多了几分清纯、少了几分性感。
“文芳妹妹,我现在可是你的老板哦,你一会可要听我的话呀!”性感的女子伸出手,摸了摸另一女子的腰部,娇笑道。
“苏菲姐姐,你不要老是摸我,感觉怪怪的。”文芳扭了扭身子说道。
“呦,看你这个样子,还跟姐姐害羞呢?刚才姐姐换衣服的时候,可是什么都让你看光了。”苏菲嘟着嘴,佯怒道:“现在摸摸你的小腰,你就不愿意了。”
“好了,苏菲姐姐。我们还办正事吧,要是坏了伟哥的事情,那可就不好了。”文芳有些无奈的说道。
“放心吧,我苏菲见过的大场面多的去了,这种小场面还不是轻而易举的。”苏菲不以为意的说道。
“苏小姐,文助理,你们来了。”苏凝带着刘云龙走到了苏菲的面前,说道。
“是呀,苏店长,这就是你给我介绍的双拼别墅吗?看起来还不错呀!”苏菲摘下了灰色墨镜,打量了一下双拼别墅,道。
“苏小姐,里面的装修和格局更加精美,我现在就带您进去看看吧。”苏凝说道。
“好的。”苏菲点了点头,随即跟着苏凝向走进了双拼别墅的院子。
张伟、陈建生等人也在别墅门口看到这一幕,让陈建生夫妇脸上露出一
丝诧异之色,而陈建生直接开口,问道:“小张,这是怎么回事?开跑车来到那个苏小姐也是看别墅的客户吗?”
“陈哥,咱们看咱们的,不用去管他们。”张伟敷衍了一句,说道。
“小张,你这服务态度就不对了,既然说好了要我们来复看,怎么约了其他的客户来看房。”陈建生的老婆也有些不满的说道。
世间很多事情就是如此,任何东西一旦出现了竞争者,都会变得愈加珍惜起来,就像是陈建生夫妻两人一样,张伟不约他们复看,他们也没有提出来看房子,但是一旦出现了和他们一同看房子的客户,他们反而觉得心里有些不舒服。
“陈哥、嫂子,这你们可就是冤枉我了,我能来带你们看房子,其他中介也可以带客户看房,我也没有理由不让人家看房子呀。”张伟说道。
“那也不至于赶的这么巧吧。我们刚走到门口,她们也正好赶过来。”陈建生的老婆问道。
“嫂子,夏天六点以后正是看房的高峰期,你怕白天受热,别人也怕呀!再说这套双拼别墅性价比很高,很多中介公司都把他当成了主推房源,我估计可能还要涨价。”张伟道。
“还要涨价!”听到了张伟这般说,陈建生夫妻两人脸上都露出了一丝诧异之色,随即跟着张伟进入了别墅中。而苏凝、苏菲一行人也紧跟着走了进去。
张伟、苏凝、苏菲等人上演的这出戏,就是逼定中的比较常见的一种‘装客户’,给客户造成一种竞争的压迫感,逼迫客户尽快的下定决心,并且尽早的下定金。
苏菲和文芳两人装的就是客户。而苏凝则是装的其他中介公司的人,为的就是让苏菲和文芳看房子,引起陈建生夫妻的竞争和紧迫感,好让张伟趁机逼定、签下此单。
选择苏菲和文芳两人装客户,张伟也是经过认真考虑的,首先陈建生夫妻两人没有见过她们,第二她们没有干过房地产经纪人。只要进行本色出演就可以,不容易出现什么破绽。
而做过房地产经纪人的则不行,他们说话的语气、逻辑、专业术语都不同,比如一个最简单的例子来说。经纪人称呼出租房的主人为‘业主’,而普通人更喜欢称呼其为‘房东’。
经纪人对这种细节的称呼和习惯,都已是深入骨髓之中了,很容易在不经意间说出来。很有可能会被细心的客户给拆穿,到时候反而会适得其反。让客户觉得张伟不够真诚,这个单子肯定就会谈崩。
进入别墅之后,张伟陪着陈建生夫妻看房子,也不知是不是第二次看房的原因,两人对于房子看的不是很认真,似乎更加关注苏菲等人的一举一动,仿佛想要探听一下苏菲对房子的看法。
然而,不知道苏菲是不是有意而为,在看房的过程中很少提到对房子的看法,反而是不时的对文芳调笑两句,仿佛买房子的兴趣并不是很大。
过了一段时间后,张伟发现陈建生夫妻已经看完了房子,但是却没有急着离开,像是在等待着苏菲先走一般,恰好苏菲一行人也从楼上走了下来,而苏菲也拿出手机拨打了一个电话。
只不过令人惊讶的是,苏菲打电话的时候说的是一口地道的英语,而翻译成汉语的大概意思是:“亲爱的,我现在看了一套别墅,户型和装修我都很喜欢,而且价格也不是很贵,我想要把它买下来。”
不知电话里的人跟苏菲说了什么,只见她再次用英语说道:“哦,如果可以的话,我希望你现在就能赶过来,因为这里也有一对夫妻要买别墅,我怕被他们抢先了。”
片刻后,苏菲有些失落的回应道:“好吧,既然你晚上还要开会,那只能等明天我们再一起看房子了,如果你也喜欢这套房子的话,我们一定要买下来哦。”
最后,苏菲说道:“放心吧,他们是中国人不会说英语的,根本不知道我想要买房子,我刚才装出了一副对房子并不感兴趣的样子。”
“苏店长,房子我已经看完了,我们走吧!”苏菲说道。
“苏小姐,您觉得这套房子怎么样呀?”苏凝问道。
“还好吧。”苏菲耸了耸肩膀,装作一副无所谓的样子说道,仿佛对于这套房子的印象很一般。
“行,那我送您。”说着苏凝领着苏菲等人走出了别墅,而别墅里只剩下了张伟这一伙人。
“老公,那个女人打电话,用英语说了一些什么呀?”陈建生的老婆问道。
“那个女人说咱们是中国人,不会说英语!”陈建生脸上不屑之色,道。
“有眼不识泰山,老公你可是在美国生活了十年,怎么可能不会说英语。”陈建生的老婆讽刺道:“不过也没关系,反正看她的样子对这套房子也不感兴趣。”
“那可未必!”陈建生道。
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陈建生夫妇对于那套双拼别墅还是十分喜欢的,很痛快的就答应了张伟的邀约,并且双方约在了下午六点钟看房子,而张伟也十分重视这一次复看,并且为此做出了大量的工作。
下午六点钟,张伟带着刘成和李梦飞两人接客户,然后一行五人赶赴首府别墅第二次看房,而这一次张伟选择的看房路线,却是要经过天天公司的门店。
这道并不是说张伟故意向天天公司示威,而是因为这附近的中介公司太多,不管从哪个路线走过去,都要不可避免的经过一些中介公司,而张伟自然要选择一些威胁性小的。
以前,张伟带客户的时候绝对不会经过天天公司,因为那时候天天公司有王震在,如果张伟带客户经过肯定被对方盯上,到时候无疑是在给自己找麻烦。
而现在天天公司的王震出了事故,天天公司的士气一落千丈,不要说去抢别人的客户了,自己公司的客户不被抢就算好的了,所以张伟根本不担心天天公司的威胁。
然而当张伟走到了天天公司的门口,却是被那里的情况下了一跳,只见天天公司的门口居然十数名经纪人,每一个都带着不同公司的工牌,密密麻麻的围城了一大片。
连家、麦天、世纪、我爱家、安居等附近所有的中介公司,都在天天公司的门口竖了一个大牌子,每个牌子都是高一米。宽六七十厘米,黄纸黑字,在阳光下显得十分耀眼。
想要进入天天公司的客户和业主,都要从他们中间走过去,难免要看到上面的房产信息,也算是一种抢客户的方法,而且每个牌子上都记载着电话,只要客户有心的话都能联系到。
张伟远远的望了过去,发现天天公司的业务员都龟缩在店里。而店里面一个客户和业主都没有,基本上是没有一点生气和活力,而张伟又看了一下店门密密麻麻的黄色牌子,张伟都感觉到这些家伙们太损了,这是把天天公司往绝路上逼。
张伟也不是一个烂好人。天天公司的死活跟他也没关系,一边跟客户聊天、一边向首府别墅去,赶到那栋双拼别墅那里时,王建发已经提前等在了别墅门口。
而站在别墅门口的不止王建发一个人,别墅门口的另一面还站着苏凝和刘云龙,不过王建发和苏凝两人站的很远,相互之间也没有交流。仿佛双方根本就不熟悉一般。
“建发,我们进去吧。”张伟带着陈建生夫妇走到别墅门口,对着王建发说了一声,但是同样没有理会苏凝二人。仿佛也跟二人不熟悉一般。
而就在张伟一行人要进入别墅的时候,突然响起了一阵汽车鸣笛声:“嘀嘀嘀……”
跑车的笛声十分的洪亮,不禁吸引了张伟一行人的目光,之间一个火红的跑车向着别墅开了过来。并且正好停在别墅的院外,并且从车上走下来了两个女子。
一个女子火红的波浪卷发披在肩上。娇媚的容颜上带着一个灰色的墨镜,穿着一个白色无袖的连衣短裙,两个纤细的胳膊和修长的美腿裸露着,脚下穿着一个黑色的细高根凉鞋。
另一个女子同样长的很漂亮,大大的眼睛、秀气的鼻子、鹅脸蛋,上身白色的短袖衬衫,下身黑色的及膝裙,多了几分清纯、少了几分性感。
“文芳妹妹,我现在可是你的老板哦,你一会可要听我的话呀!”性感的女子伸出手,摸了摸另一女子的腰部,娇笑道。
“苏菲姐姐,你不要老是摸我,感觉怪怪的。”文芳扭了扭身子说道。
“呦,看你这个样子,还跟姐姐害羞呢?刚才姐姐换衣服的时候,可是什么都让你看光了。”苏菲嘟着嘴,佯怒道:“现在摸摸你的小腰,你就不愿意了。”
“好了,苏菲姐姐。我们还办正事吧,要是坏了伟哥的事情,那可就不好了。”文芳有些无奈的说道。
“放心吧,我苏菲见过的大场面多的去了,这种小场面还不是轻而易举的。”苏菲不以为意的说道。
“苏小姐,文助理,你们来了。”苏凝带着刘云龙走到了苏菲的面前,说道。
“是呀,苏店长,这就是你给我介绍的双拼别墅吗?看起来还不错呀!”苏菲摘下了灰色墨镜,打量了一下双拼别墅,道。
“苏小姐,里面的装修和格局更加精美,我现在就带您进去看看吧。”苏凝说道。
“好的。”苏菲点了点头,随即跟着苏凝向走进了双拼别墅的院子。
张伟、陈建生等人也在别墅门口看到这一幕,让陈建生夫妇脸上露出一
丝诧异之色,而陈建生直接开口,问道:“小张,这是怎么回事?开跑车来到那个苏小姐也是看别墅的客户吗?”
“陈哥,咱们看咱们的,不用去管他们。”张伟敷衍了一句,说道。
“小张,你这服务态度就不对了,既然说好了要我们来复看,怎么约了其他的客户来看房。”陈建生的老婆也有些不满的说道。
世间很多事情就是如此,任何东西一旦出现了竞争者,都会变得愈加珍惜起来,就像是陈建生夫妻两人一样,张伟不约他们复看,他们也没有提出来看房子,但是一旦出现了和他们一同看房子的客户,他们反而觉得心里有些不舒服。
“陈哥、嫂子,这你们可就是冤枉我了,我能来带你们看房子,其他中介也可以带客户看房,我也没有理由不让人家看房子呀。”张伟说道。
“那也不至于赶的这么巧吧。我们刚走到门口,她们也正好赶过来。”陈建生的老婆问道。
“嫂子,夏天六点以后正是看房的高峰期,你怕白天受热,别人也怕呀!再说这套双拼别墅性价比很高,很多中介公司都把他当成了主推房源,我估计可能还要涨价。”张伟道。
“还要涨价!”听到了张伟这般说,陈建生夫妻两人脸上都露出了一丝诧异之色,随即跟着张伟进入了别墅中。而苏凝、苏菲一行人也紧跟着走了进去。
张伟、苏凝、苏菲等人上演的这出戏,就是逼定中的比较常见的一种‘装客户’,给客户造成一种竞争的压迫感,逼迫客户尽快的下定决心,并且尽早的下定金。
苏菲和文芳两人装的就是客户。而苏凝则是装的其他中介公司的人,为的就是让苏菲和文芳看房子,引起陈建生夫妻的竞争和紧迫感,好让张伟趁机逼定、签下此单。
选择苏菲和文芳两人装客户,张伟也是经过认真考虑的,首先陈建生夫妻两人没有见过她们,第二她们没有干过房地产经纪人。只要进行本色出演就可以,不容易出现什么破绽。
而做过房地产经纪人的则不行,他们说话的语气、逻辑、专业术语都不同,比如一个最简单的例子来说。经纪人称呼出租房的主人为‘业主’,而普通人更喜欢称呼其为‘房东’。
经纪人对这种细节的称呼和习惯,都已是深入骨髓之中了,很容易在不经意间说出来。很有可能会被细心的客户给拆穿,到时候反而会适得其反。让客户觉得张伟不够真诚,这个单子肯定就会谈崩。
进入别墅之后,张伟陪着陈建生夫妻看房子,也不知是不是第二次看房的原因,两人对于房子看的不是很认真,似乎更加关注苏菲等人的一举一动,仿佛想要探听一下苏菲对房子的看法。
然而,不知道苏菲是不是有意而为,在看房的过程中很少提到对房子的看法,反而是不时的对文芳调笑两句,仿佛买房子的兴趣并不是很大。
过了一段时间后,张伟发现陈建生夫妻已经看完了房子,但是却没有急着离开,像是在等待着苏菲先走一般,恰好苏菲一行人也从楼上走了下来,而苏菲也拿出手机拨打了一个电话。
只不过令人惊讶的是,苏菲打电话的时候说的是一口地道的英语,而翻译成汉语的大概意思是:“亲爱的,我现在看了一套别墅,户型和装修我都很喜欢,而且价格也不是很贵,我想要把它买下来。”
不知电话里的人跟苏菲说了什么,只见她再次用英语说道:“哦,如果可以的话,我希望你现在就能赶过来,因为这里也有一对夫妻要买别墅,我怕被他们抢先了。”
片刻后,苏菲有些失落的回应道:“好吧,既然你晚上还要开会,那只能等明天我们再一起看房子了,如果你也喜欢这套房子的话,我们一定要买下来哦。”
最后,苏菲说道:“放心吧,他们是中国人不会说英语的,根本不知道我想要买房子,我刚才装出了一副对房子并不感兴趣的样子。”
“苏店长,房子我已经看完了,我们走吧!”苏菲说道。
“苏小姐,您觉得这套房子怎么样呀?”苏凝问道。
“还好吧。”苏菲耸了耸肩膀,装作一副无所谓的样子说道,仿佛对于这套房子的印象很一般。
“行,那我送您。”说着苏凝领着苏菲等人走出了别墅,而别墅里只剩下了张伟这一伙人。
“老公,那个女人打电话,用英语说了一些什么呀?”陈建生的老婆问道。
“那个女人说咱们是中国人,不会说英语!”陈建生脸上不屑之色,道。
“有眼不识泰山,老公你可是在美国生活了十年,怎么可能不会说英语。”陈建生的老婆讽刺道:“不过也没关系,反正看她的样子对这套房子也不感兴趣。”
“那可未必!”陈建生道。
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