第二百零三章 真客户
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“你怎么知道我的别墅出售,谁告诉你的?”王建发装作业主的口吻,说道。【全文字阅读.】
“是一个中介公司的朋友告诉我的,正好我有一个买别墅的客户,所以就打电话跟您联系,希望没有冒昧的打扰到您。”在电话中,陈明歉然说道。
“我这房子的出售价格是五千万,你的客户能够接受这个价格吗?”
“客户有足够的经济能力,只要他看过了您的别墅,觉得房子合适的话,价格方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死,而是稍微留下了一点余地。
“那你先带客户去看吧,等看完了别墅以后,他能够接受价格,你在联系我。”
“那就约在明天上午十一点,我带客户去看您的房子,您觉得方便吗?”陈明道。
“行,你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。”
“周先生,您能提前跟中伟公司打个招呼吗?我怕到时他们不愿意借钥匙,可能会耽误了明天的带看。”
“好的,我跟他们张总说一声。”
“那麻烦您了,等到明天带客户看完房子之后,我会第一时间联系您,将带看的情况反馈给您。”陈明十分客气的说道。
“没必要,白天别给我打电话,在工作时间打了电话我也不接,有什么事晚上联系。”
“好的,我明白了,不打扰您了。”陈明说道。
“嗯。”王建发应了一声,随即挂断了电话。一脸意犹未尽的模样,道:“这装业主就是爽。让我也当了一回被人奉承的大爷。”
王建发打业主资料,没少被业主骂,对于业主的口吻,也是学的惟妙惟肖,想到对方也是中介公司,被自己如此的逗弄,还真觉得挺有成就感。
“应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀,笑道。
“张伟。接下来你准备怎么办呀?”王建发一脸好奇的问道,中介公司之间的竞争,虽然十分的激烈、残酷,但同时也有很大的乐趣。
“你觉得我该怎么办?”张伟反问道。
“他明天带看的时候,由咱们亲自开门,全程的陪同客户带看,这样就能接近客户。并且有机会撬客户了。”王建发沉思了片刻,说道。
“你这种方法撬客户的机会很小,这个客户是那个中介公司的老客户,一旦对方带着客户看了别墅,再签署了看房确认书,客户不可能跟咱们签约。甚至可能会对咱们产生反感。”张伟说道。
“那你觉得该怎么办?”
“先让客户对他们是去信任,咱们再趁机下手。”张伟心中早已定下计策,胸有成竹的说道。
……
陈明在通完电话之后,兴奋的不能自禁,现在客户和房源都搞定了。根据客户看了照片后的反馈,应该挺喜欢这套别墅。再加上他和客户关系不错,这个单子签约的希望很大。
陈明当即又跟客户去了一个电话,将明天带看的时间敲定在11点钟,并且约好了双方在香江别墅区门口见面,客户也痛快的答应了下来。
挂断了电话后,陈明又在店里开了一个小会,计划了一下明天带看的流程,以及一些要注意、配合的事项,直到商量到晚上十点多钟才散去。
第二天,中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人,王敏、张伟、陈坤三人都不在店里,每个人都在忙活自己手头上的事情,但是打电话的声音却很少。
“您好,我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年,走进了中伟门店里,对着坐在前台的李招娣,说道。
“你是哪个公司的?要借哪个房子的钥匙?”李招娣抬起头来,瞄了对方一眼,问道。
“我是安居房地产公司的,来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫,按照陈明的吩咐来借钥匙。
“你先跟业主打电话,如果业主同意的话,我们就把钥匙借给你们公司,如果没有业主的首肯,我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。
“昨晚,我们跟业主联系过了,业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不满的说道。
“你在这等一下,我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话,走进了里面的办公室,用手机给张伟拨打了一个电话。
“喂,张总吗?”李招娣问道。
“是我。”
“跟您说的一样,安居公司果然上门借钥匙来了。”
“按照之前我跟你说的去做,一定要把时间拖到十点半以后,才能把钥匙交给他们。”
“好的,我明白了。”李招娣的任务就是拖住对方,让陈明无法在约定的时间赶到,让客户对安居公司留下不好的印象,从而达到离间双方的第一步。
当然,这个时间也要把握的很准,不能够推迟太长的时间,否则客户一旦等不及,或者干脆不去看房子了,到时候张伟连撬客户的机会都没有。
“我们张总说了,可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来,对着钱枫扬了扬下巴,说道:“把身份证、工牌、名片都拿出来吧!”
“都在这。”钱枫将提前准的证件,放倒了桌子上面,说道。
“刘哲,你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼对方的证件,李招娣吩咐了一声,道。
“好的,李姐。”刘哲应了一声,站起身来,向着后面的钥匙橱柜走去,在橱柜里翻找了几分钟之后,才一脸懊恼的说道:“李姐,橱柜里没有香江别墅的钥匙。”
“没有?怎么会没有呢?你们有谁见香江别墅小区的钥匙了吗?”
“没有。”店里的众人异口同声的说道。
“麻烦您赶紧给我找一下吧,我们已经约好了客户。马上就要带客户看房子了。”钱枫脸上露出一丝焦急之色,道。
“你别急。让我想想。”李招娣摆了摆手,随即沉思了片刻,猛地一拍巴掌,说道:“我想起来了,香江别墅的钥匙和门禁卡,在我们公司的另一个店里。”
“您这公司不是新开的吗?还有另一家店。”钱枫诧异道。
“你这是什么意思?你是来借钥匙的,还是来找事的呀!”李招娣面色不善的说道。
“不好意思,我口误了。”钱枫赶忙道歉。道:“不知道,您能不能让业务员帮我去取一下。”
“杨光,你去另一个店里,取一下香江别墅的钥匙,记住千万别把钥匙拿错了。”李招娣颇有深意的说道。
“您放心,我现在就去。”杨光早就认出了钱枫,也还记得他给自己带过来。冲着对方点了点头,随即走出了中伟门店。
“兄弟,你可要快点呀。”钱枫也认出了杨光,叮嘱了一声说道。
“你放心吧!我会尽快把钥匙拿回来。”杨光扭过头来,回应了一句,至于他这句话有多少诚意。那就不得而知了。
十分钟、二十分钟、三十分钟,杨光这一走就过去了半个多少小时,钱枫在中伟门店急的跟猴跳圈似的,手机也是一直响个不停,都是陈明在催促他早点拿到钥匙。
又过了一段时间。就在钱枫坐立不安、焦急万分之时,杨光晃晃悠悠的走进了门店。伸出胖手,将手中的东西递了过去,说道:“给你,这是香江别墅的钥匙和门禁卡。”
“终于回来了,你差点没把我急死。”钱枫一把抓过来钥匙,嘴里嘀咕了一句,转身跑出了中伟门店。
“活该,还想要套我们的房源,你们倒霉的在后边呢?”对于给他带路的钱枫,杨光开始还是挺感激的,但是知道对方想要套房源时,也不由的心生怨恨,觉得自己被戏耍了一般。
钱枫在拿到了香江别墅的钥匙之后,跑到了不远处的一辆捷达前,将钥匙和门禁卡递到了车里,说道:“陈哥、赵姐,钥匙和门禁卡我拿回来了。”
“行了,你先回去吧,我们走了。”耽误了这么长的时间,陈明的心里虽然不大痛快,但也知道不能怪钱枫,应该是中伟公司故意拖延时间。
“嗡……”陈明一脚油门踩下去,捷达汽车疾驰而去,虽然捷达的性能比不上奔驰S级,但是陈明开起来却更加的熟练。
十一点零五分,香江别墅区的门口站着一男一女,男的大概三十多岁,带着一个无框眼镜,看起来相当的儒雅,女子一身黑色的职业套装,齐耳短发,颇有几分女强人的架势。
“老公,那个陈明怎么还不来?那别墅到底能不能看呀!”女人看了看手表,有些不满的说道。
“你别着急,他刚才不是打过电话了吗?估计很快就到了。”男子劝道。
男子的话音刚落,就看到一辆捷达疾驰而来,刚好停到了两人的不远处,从车上走下来了一男一女,正是陈明和他的女友赵晓薇。
“方哥、嫂子,真是不好意思呀!路上车堵得太厉害,让你们久等了。”陈明一脸愧疚的说道。
“没关系,我们去看房子吧!”被称为方哥的男子,不以为意的说道。
“是呀,这小区里的保安厉害着呢?没有门禁卡都不让我们进小区。”那个女子嘀咕了一声,道。
“嫂子,您放心。”陈明拍着胸脯说道:“别墅的钥匙和小区的门禁卡,我这里都有。”
陈明一边说着,一边走到了门前,将门禁卡放倒了读卡器上,而后读卡器屏幕亮了起来,响了一声:“不好意思,此卡未经授权,暂时无法使用!”未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点(qidian.)投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力。手机用户请到阅读。)
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“我这房子的出售价格是五千万,你的客户能够接受这个价格吗?”
“客户有足够的经济能力,只要他看过了您的别墅,觉得房子合适的话,价格方面没有太大的问题。”陈明并没有把话说死,而是稍微留下了一点余地。
“那你先带客户去看吧,等看完了别墅以后,他能够接受价格,你在联系我。”
“那就约在明天上午十一点,我带客户去看您的房子,您觉得方便吗?”陈明道。
“行,你直接去广园路中伟公司拿钥匙吧。”
“周先生,您能提前跟中伟公司打个招呼吗?我怕到时他们不愿意借钥匙,可能会耽误了明天的带看。”
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“那麻烦您了,等到明天带客户看完房子之后,我会第一时间联系您,将带看的情况反馈给您。”陈明十分客气的说道。
“没必要,白天别给我打电话,在工作时间打了电话我也不接,有什么事晚上联系。”
“好的,我明白了,不打扰您了。”陈明说道。
“嗯。”王建发应了一声,随即挂断了电话。一脸意犹未尽的模样,道:“这装业主就是爽。让我也当了一回被人奉承的大爷。”
王建发打业主资料,没少被业主骂,对于业主的口吻,也是学的惟妙惟肖,想到对方也是中介公司,被自己如此的逗弄,还真觉得挺有成就感。
“应对的不错。”张伟拍了拍王建发的肩膀,笑道。
“张伟。接下来你准备怎么办呀?”王建发一脸好奇的问道,中介公司之间的竞争,虽然十分的激烈、残酷,但同时也有很大的乐趣。
“你觉得我该怎么办?”张伟反问道。
“他明天带看的时候,由咱们亲自开门,全程的陪同客户带看,这样就能接近客户。并且有机会撬客户了。”王建发沉思了片刻,说道。
“你这种方法撬客户的机会很小,这个客户是那个中介公司的老客户,一旦对方带着客户看了别墅,再签署了看房确认书,客户不可能跟咱们签约。甚至可能会对咱们产生反感。”张伟说道。
“那你觉得该怎么办?”
“先让客户对他们是去信任,咱们再趁机下手。”张伟心中早已定下计策,胸有成竹的说道。
……
陈明在通完电话之后,兴奋的不能自禁,现在客户和房源都搞定了。根据客户看了照片后的反馈,应该挺喜欢这套别墅。再加上他和客户关系不错,这个单子签约的希望很大。
陈明当即又跟客户去了一个电话,将明天带看的时间敲定在11点钟,并且约好了双方在香江别墅区门口见面,客户也痛快的答应了下来。
挂断了电话后,陈明又在店里开了一个小会,计划了一下明天带看的流程,以及一些要注意、配合的事项,直到商量到晚上十点多钟才散去。
第二天,中伟公司只有杨光、刘哲、张小兵、李招娣四人,王敏、张伟、陈坤三人都不在店里,每个人都在忙活自己手头上的事情,但是打电话的声音却很少。
“您好,我是来借钥匙的。”一个脸上长着痦子的青年,走进了中伟门店里,对着坐在前台的李招娣,说道。
“你是哪个公司的?要借哪个房子的钥匙?”李招娣抬起头来,瞄了对方一眼,问道。
“我是安居房地产公司的,来借香江别墅小区房源钥匙。”长着痦子的青年正是钱枫,按照陈明的吩咐来借钥匙。
“你先跟业主打电话,如果业主同意的话,我们就把钥匙借给你们公司,如果没有业主的首肯,我们也不能随意外借钥匙。”李招娣说道。
“昨晚,我们跟业主联系过了,业主说会跟你们张总说的。”钱枫有些不满的说道。
“你在这等一下,我打电话确认一下。”李招娣撂下了一句话,走进了里面的办公室,用手机给张伟拨打了一个电话。
“喂,张总吗?”李招娣问道。
“是我。”
“跟您说的一样,安居公司果然上门借钥匙来了。”
“按照之前我跟你说的去做,一定要把时间拖到十点半以后,才能把钥匙交给他们。”
“好的,我明白了。”李招娣的任务就是拖住对方,让陈明无法在约定的时间赶到,让客户对安居公司留下不好的印象,从而达到离间双方的第一步。
当然,这个时间也要把握的很准,不能够推迟太长的时间,否则客户一旦等不及,或者干脆不去看房子了,到时候张伟连撬客户的机会都没有。
“我们张总说了,可以把钥匙借给你们。”李招娣从办公室里走了出来,对着钱枫扬了扬下巴,说道:“把身份证、工牌、名片都拿出来吧!”
“都在这。”钱枫将提前准的证件,放倒了桌子上面,说道。
“刘哲,你去找一下香江别墅的钥匙。”看了一眼对方的证件,李招娣吩咐了一声,道。
“好的,李姐。”刘哲应了一声,站起身来,向着后面的钥匙橱柜走去,在橱柜里翻找了几分钟之后,才一脸懊恼的说道:“李姐,橱柜里没有香江别墅的钥匙。”
“没有?怎么会没有呢?你们有谁见香江别墅小区的钥匙了吗?”
“没有。”店里的众人异口同声的说道。
“麻烦您赶紧给我找一下吧,我们已经约好了客户。马上就要带客户看房子了。”钱枫脸上露出一丝焦急之色,道。
“你别急。让我想想。”李招娣摆了摆手,随即沉思了片刻,猛地一拍巴掌,说道:“我想起来了,香江别墅的钥匙和门禁卡,在我们公司的另一个店里。”
“您这公司不是新开的吗?还有另一家店。”钱枫诧异道。
“你这是什么意思?你是来借钥匙的,还是来找事的呀!”李招娣面色不善的说道。
“不好意思,我口误了。”钱枫赶忙道歉。道:“不知道,您能不能让业务员帮我去取一下。”
“杨光,你去另一个店里,取一下香江别墅的钥匙,记住千万别把钥匙拿错了。”李招娣颇有深意的说道。
“您放心,我现在就去。”杨光早就认出了钱枫,也还记得他给自己带过来。冲着对方点了点头,随即走出了中伟门店。
“兄弟,你可要快点呀。”钱枫也认出了杨光,叮嘱了一声说道。
“你放心吧!我会尽快把钥匙拿回来。”杨光扭过头来,回应了一句,至于他这句话有多少诚意。那就不得而知了。
十分钟、二十分钟、三十分钟,杨光这一走就过去了半个多少小时,钱枫在中伟门店急的跟猴跳圈似的,手机也是一直响个不停,都是陈明在催促他早点拿到钥匙。
又过了一段时间。就在钱枫坐立不安、焦急万分之时,杨光晃晃悠悠的走进了门店。伸出胖手,将手中的东西递了过去,说道:“给你,这是香江别墅的钥匙和门禁卡。”
“终于回来了,你差点没把我急死。”钱枫一把抓过来钥匙,嘴里嘀咕了一句,转身跑出了中伟门店。
“活该,还想要套我们的房源,你们倒霉的在后边呢?”对于给他带路的钱枫,杨光开始还是挺感激的,但是知道对方想要套房源时,也不由的心生怨恨,觉得自己被戏耍了一般。
钱枫在拿到了香江别墅的钥匙之后,跑到了不远处的一辆捷达前,将钥匙和门禁卡递到了车里,说道:“陈哥、赵姐,钥匙和门禁卡我拿回来了。”
“行了,你先回去吧,我们走了。”耽误了这么长的时间,陈明的心里虽然不大痛快,但也知道不能怪钱枫,应该是中伟公司故意拖延时间。
“嗡……”陈明一脚油门踩下去,捷达汽车疾驰而去,虽然捷达的性能比不上奔驰S级,但是陈明开起来却更加的熟练。
十一点零五分,香江别墅区的门口站着一男一女,男的大概三十多岁,带着一个无框眼镜,看起来相当的儒雅,女子一身黑色的职业套装,齐耳短发,颇有几分女强人的架势。
“老公,那个陈明怎么还不来?那别墅到底能不能看呀!”女人看了看手表,有些不满的说道。
“你别着急,他刚才不是打过电话了吗?估计很快就到了。”男子劝道。
男子的话音刚落,就看到一辆捷达疾驰而来,刚好停到了两人的不远处,从车上走下来了一男一女,正是陈明和他的女友赵晓薇。
“方哥、嫂子,真是不好意思呀!路上车堵得太厉害,让你们久等了。”陈明一脸愧疚的说道。
“没关系,我们去看房子吧!”被称为方哥的男子,不以为意的说道。
“是呀,这小区里的保安厉害着呢?没有门禁卡都不让我们进小区。”那个女子嘀咕了一声,道。
“嫂子,您放心。”陈明拍着胸脯说道:“别墅的钥匙和小区的门禁卡,我这里都有。”
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