第二百六十章 手段
张伟驾驶者玛莎拉蒂总裁,来到了风度柏林门店,难免引起了一番轰动,像这种两百多万元的豪车,对于绝大多数业务员来说,都是可望而不可及的奢侈品。
将汽车停放好了之后,张伟在众人羡慕的目光下,走到了程鑫等人的面前,打招呼道:“程经理、各位,大家好。”
“张店长,您来到可真是够准时的,一分钟都不肯提前。”程鑫冷哼了一声,说道。
“程经理,多谢您的夸奖。”张伟不以为意的笑道。
“张老弟,没想到几天不见,你居然又换车了?”看到了张伟的玛莎拉蒂之后,刘振国眼中露出一丝疑惑,说道:
“啧啧,真是让人羡慕呀!”
不光是刘振国有这番感慨,其他的店经理和业务员也使一脸诧异,张伟的这辆汽车实在是太昂贵了,根不像是一个中介公司的店长能开的起的,他们甚至怀疑张伟是不是富二代。
“行了,时间到了,都进去开会吧。”看到张伟成了众人的焦点,程鑫脸上露出一丝不满之色,摆了摆手说道。
程鑫吩咐了一声之后,众人驾轻就熟的进入地下会议室,按照以往排位的顺序坐下,只不过这次的演讲台上却是换了人。
众多的业务员都进入会议时候,程鑫从一旁走上了讲台,轻咳了一声,说道:
“很高兴大家今天能准时到会,我之所以把时间要求的这么严格,甚至没有按时到的人。还要在区里进行通报批评,并不是我有意刁难大家,而是想要让大家有一个时间观念和组织纪律。”
“咱们干中介行业的,讲究的就是一个团队合作。一个人力量是十分渺小的,只有发动所有业务员的积极性和向心力,咱们的区里的业绩才能够节节攀升。”
“如果一个人连自己的都管不住,不能按时上班、不能按时工作、甚至不能按时带客户。那你们告诉我……”
程鑫的语气前所未有的严厉,右手的食指敲击着桌面,反问道:
“公司要你们干什么?”
等待了片刻之后,没有人回答这个问题,程鑫目光严厉的扫视着众人,问道:“你们不愿意回答刚才的问题,我再换一种询问方式,这个公司最重要的是什么?”
“程经理,我知道。”宋民站起身来。挺直了腰背。说道。
“你说。”
“组织性和纪律性。”宋民一脸庄重的说道。
“说得好。”程鑫拍了拍巴掌。说道:“我相信在座的很多人都知道这两点,但是真正能够做到的少之又少。”
“还想要再问一句,做到这两点很难吗?”程鑫停顿了片刻。说道。
“多余的话我就不说了,你们自己考虑一下吧。总之我只有一个目的,那就是让咱们店里的业绩节节攀升,让在座的每一个业务员都能挣到钱。”
“好。”宋民叫了一声好,随即开始用力的鼓掌,而其余几个店长也跟着鼓掌,他们组里的业务员也都跟着鼓起掌来,不知不觉间程鑫赢得了一大半人的支持。
“我知道很多人都不喜欢听领导讲话,那么我现在就不说了,那你们几个店长来说,说说你这个月的目标业绩时多少。”程鑫做了一个请的手势,说道。
“我们组这个月的目标业绩时10万元!”宋民站起身来,抢先说道。
“我们组目标业绩20万元。”何军看了一眼讲台上的程鑫,声音洪亮的说道。
“我们组目标业绩20万元……”
何军喊了目标业绩二十万元之后,张洁琼、马辉、郑泽也不想低他一头,同样都喊出了二十万元的目标业绩,让宋民的脸色不禁有些难看。
“妈的,早知道我就不第一个报了,这群家伙摆明了那我当垫脚石。”宋民啐了一口说道。
“我们组的目标业绩10万元。”就在宋民暗自懊恼之际,张伟也喊出了这个月的目标业绩。
“我们组的目标业绩10万元。”刘振国看了一眼张伟,迟疑了片刻之后,也跟着喊道。
“我们组的目标业绩10万元。”苏凝喊道。
“不是吧,张伟、刘振国、苏凝店长可是区里的顶梁柱,他们三个组上个月的业绩都在百万元之上,这个月怎么就十万的目标业绩呀。”
“上个月咱们区里四百多万元的业绩,有三百多万是这三个组做的,这要是一下子降到了10万元,那咱们区的业绩不久垮了吗?”
“何止是垮了呀?要是区里的业绩一落千丈,我估计程经理的位置也保不住。”
看到张伟三人的目标业绩如此低,店里的业务员都不禁议论了起来,即便是其余五个店长也使脸色一变,而程鑫人却是没有太大的变化。
“目标业绩只是一个暂时的规划,只要大家尽全力去工作就可以,完成了有奖励,完不成下次继续努力。”程鑫似乎并不在意,张伟三人的异常举动,依旧十分平静的说道。
“但是,我刚才强调的组织性和纪律性必须遵守,我不管你是业务员还是店长,我也不管你的业务能力有多强,只要你违反了公司的纪律和规定,我立刻把你从中通公司开除。”程鑫斩钉截铁的说道,目光有意无意的扫向张伟三人。
“程经理,我倒是跟您有不同的意见,我觉的区里业绩的稳定更重要。”苏凝毫无畏惧的跟程鑫对视了一眼,说道。
苏凝、张伟、刘振国三人之间,十分默契的形成了统一战线,都准备用业绩这一点打击程鑫,这要他们三个组业绩降低,区里的总业绩也会一落千丈,程鑫这个区域经理肯定得下台。
就在苏凝说话的时候,钱助理走进了办公室里,在程鑫的身旁耳语了一番,随后程鑫脸色露出一丝笑容,对着钱助理点了点头,而钱助理再次走出了地下会议室。
“苏店长提出的建议,咱们等一会在进行讨论,现在我要向大家介绍一下新来的同事。”程鑫一脸神秘的说道。
“新来的同事?程经理这是什么意思呀!”
“是呀,就是来了新的业务员,也没有必要在开会的时候介绍呀。”
就在业务员们讨论之时,几个不知情的店长也有些不解,只不过这个疑惑并没有持续太久,钱助理就带着两拨人走了进来。
这两拨人正是王震和凌峰的两组人,王震一共带来了七个人,而凌峰一共带来了六个人,总共是十三个人出现在地下会议室,立刻引起了一番骚动。
“怎么这么多人呀?这些人都是新来的吗?”
“那个人我好像认识呀,那不是天天公司的王震吗?”
“另一拨人我也认识,是捷家公司的凌峰。”
“啪啪……”程鑫拍了拍巴掌,笑道:“好了,大家安静一下,我来介绍一下这些新的同事。”
“这位是凌峰店长,在甜水园附近工作,我想甜水园店的同事有认识他的吧。”程鑫指了指凌峰说道。
“大家好,我是凌峰,很高兴以后能和大家共事。”凌峰越众而出,对着在场的众人说道。
“妈的,居然是这个小子。”刘振国眉头一皱,嘀咕道。
“刘店长,您认识他?这个人怎么样呀?”张伟问道。
“业务能力不错。”刘振国和凌峰的店面离得不远,双方虽然不是十分的熟悉,但是同行之间的情况多少了解一些。
刘振国一向自视甚高,既然能从他口中说出不错两个字,这个凌峰显然有些事,张伟心里不禁有些阴翳,并且将目光转向了程鑫介绍的另一个人。
“这位是王震店长,在雅苑小区附近工作,我想雅苑店的同事可能有认识的吧。”程鑫走到了王震的一旁,介绍道。
“大家好,我叫王震,很高兴能够认识大家。”王震对着众人点了点头,目光却是有意望了张伟一眼。
“居然是王震,他不是被汽车撞伤了么?”
“这家伙还带人在咱们店里闹过事呢?怎么可能不认识。”
“那件事过去两三个月了吧,他的腿伤估计也好的差不多了。”几个雅苑店的业务员小声议论道。
“好了,两位店长都自我介绍了一番,以后大家就是公司的同事,我希望大家可以团结、努力,争取让区里的业绩更上一层楼。”程鑫指了指会议室东侧的空位,说道:
“两位店长,带着你们的组员入座吧。”
有了凌峰和王震的加入,海子湾区的十个组名额已满,而程鑫的这一招也确实起到了震慑作用,摆明了告诉其他的几个为店长,要是不想干、不听我的话、就滚蛋,自然会有人填补你们的空位。
张伟看看到了王震之后,第一个感觉就是惊讶、意外,不过倒是没有太过担心,王震以前得罪的人太多了,张伟也不过是其中一个而已。
关键是,王震和凌峰这两人的能力不错,让张伟感到了一些威胁,要是他们两个组的加入,弥补了区里总业绩上的不足,程鑫的区域经理位置将稳如泰山。
不光是张伟如此,刘振国和苏凝虽然脸色未变,但是心中的惊讶却不比张伟少,程鑫上任的时间才仅仅几天,就填补上了两个组的空缺,确实算是一招杀手锏,让他们三个人都有些措手不及。
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将汽车停放好了之后,张伟在众人羡慕的目光下,走到了程鑫等人的面前,打招呼道:“程经理、各位,大家好。”
“张店长,您来到可真是够准时的,一分钟都不肯提前。”程鑫冷哼了一声,说道。
“程经理,多谢您的夸奖。”张伟不以为意的笑道。
“张老弟,没想到几天不见,你居然又换车了?”看到了张伟的玛莎拉蒂之后,刘振国眼中露出一丝疑惑,说道:
“啧啧,真是让人羡慕呀!”
不光是刘振国有这番感慨,其他的店经理和业务员也使一脸诧异,张伟的这辆汽车实在是太昂贵了,根不像是一个中介公司的店长能开的起的,他们甚至怀疑张伟是不是富二代。
“行了,时间到了,都进去开会吧。”看到张伟成了众人的焦点,程鑫脸上露出一丝不满之色,摆了摆手说道。
程鑫吩咐了一声之后,众人驾轻就熟的进入地下会议室,按照以往排位的顺序坐下,只不过这次的演讲台上却是换了人。
众多的业务员都进入会议时候,程鑫从一旁走上了讲台,轻咳了一声,说道:
“很高兴大家今天能准时到会,我之所以把时间要求的这么严格,甚至没有按时到的人。还要在区里进行通报批评,并不是我有意刁难大家,而是想要让大家有一个时间观念和组织纪律。”
“咱们干中介行业的,讲究的就是一个团队合作。一个人力量是十分渺小的,只有发动所有业务员的积极性和向心力,咱们的区里的业绩才能够节节攀升。”
“如果一个人连自己的都管不住,不能按时上班、不能按时工作、甚至不能按时带客户。那你们告诉我……”
程鑫的语气前所未有的严厉,右手的食指敲击着桌面,反问道:
“公司要你们干什么?”
等待了片刻之后,没有人回答这个问题,程鑫目光严厉的扫视着众人,问道:“你们不愿意回答刚才的问题,我再换一种询问方式,这个公司最重要的是什么?”
“程经理,我知道。”宋民站起身来。挺直了腰背。说道。
“你说。”
“组织性和纪律性。”宋民一脸庄重的说道。
“说得好。”程鑫拍了拍巴掌。说道:“我相信在座的很多人都知道这两点,但是真正能够做到的少之又少。”
“还想要再问一句,做到这两点很难吗?”程鑫停顿了片刻。说道。
“多余的话我就不说了,你们自己考虑一下吧。总之我只有一个目的,那就是让咱们店里的业绩节节攀升,让在座的每一个业务员都能挣到钱。”
“好。”宋民叫了一声好,随即开始用力的鼓掌,而其余几个店长也跟着鼓掌,他们组里的业务员也都跟着鼓起掌来,不知不觉间程鑫赢得了一大半人的支持。
“我知道很多人都不喜欢听领导讲话,那么我现在就不说了,那你们几个店长来说,说说你这个月的目标业绩时多少。”程鑫做了一个请的手势,说道。
“我们组这个月的目标业绩时10万元!”宋民站起身来,抢先说道。
“我们组目标业绩20万元。”何军看了一眼讲台上的程鑫,声音洪亮的说道。
“我们组目标业绩20万元……”
何军喊了目标业绩二十万元之后,张洁琼、马辉、郑泽也不想低他一头,同样都喊出了二十万元的目标业绩,让宋民的脸色不禁有些难看。
“妈的,早知道我就不第一个报了,这群家伙摆明了那我当垫脚石。”宋民啐了一口说道。
“我们组的目标业绩10万元。”就在宋民暗自懊恼之际,张伟也喊出了这个月的目标业绩。
“我们组的目标业绩10万元。”刘振国看了一眼张伟,迟疑了片刻之后,也跟着喊道。
“我们组的目标业绩10万元。”苏凝喊道。
“不是吧,张伟、刘振国、苏凝店长可是区里的顶梁柱,他们三个组上个月的业绩都在百万元之上,这个月怎么就十万的目标业绩呀。”
“上个月咱们区里四百多万元的业绩,有三百多万是这三个组做的,这要是一下子降到了10万元,那咱们区的业绩不久垮了吗?”
“何止是垮了呀?要是区里的业绩一落千丈,我估计程经理的位置也保不住。”
看到张伟三人的目标业绩如此低,店里的业务员都不禁议论了起来,即便是其余五个店长也使脸色一变,而程鑫人却是没有太大的变化。
“目标业绩只是一个暂时的规划,只要大家尽全力去工作就可以,完成了有奖励,完不成下次继续努力。”程鑫似乎并不在意,张伟三人的异常举动,依旧十分平静的说道。
“但是,我刚才强调的组织性和纪律性必须遵守,我不管你是业务员还是店长,我也不管你的业务能力有多强,只要你违反了公司的纪律和规定,我立刻把你从中通公司开除。”程鑫斩钉截铁的说道,目光有意无意的扫向张伟三人。
“程经理,我倒是跟您有不同的意见,我觉的区里业绩的稳定更重要。”苏凝毫无畏惧的跟程鑫对视了一眼,说道。
苏凝、张伟、刘振国三人之间,十分默契的形成了统一战线,都准备用业绩这一点打击程鑫,这要他们三个组业绩降低,区里的总业绩也会一落千丈,程鑫这个区域经理肯定得下台。
就在苏凝说话的时候,钱助理走进了办公室里,在程鑫的身旁耳语了一番,随后程鑫脸色露出一丝笑容,对着钱助理点了点头,而钱助理再次走出了地下会议室。
“苏店长提出的建议,咱们等一会在进行讨论,现在我要向大家介绍一下新来的同事。”程鑫一脸神秘的说道。
“新来的同事?程经理这是什么意思呀!”
“是呀,就是来了新的业务员,也没有必要在开会的时候介绍呀。”
就在业务员们讨论之时,几个不知情的店长也有些不解,只不过这个疑惑并没有持续太久,钱助理就带着两拨人走了进来。
这两拨人正是王震和凌峰的两组人,王震一共带来了七个人,而凌峰一共带来了六个人,总共是十三个人出现在地下会议室,立刻引起了一番骚动。
“怎么这么多人呀?这些人都是新来的吗?”
“那个人我好像认识呀,那不是天天公司的王震吗?”
“另一拨人我也认识,是捷家公司的凌峰。”
“啪啪……”程鑫拍了拍巴掌,笑道:“好了,大家安静一下,我来介绍一下这些新的同事。”
“这位是凌峰店长,在甜水园附近工作,我想甜水园店的同事有认识他的吧。”程鑫指了指凌峰说道。
“大家好,我是凌峰,很高兴以后能和大家共事。”凌峰越众而出,对着在场的众人说道。
“妈的,居然是这个小子。”刘振国眉头一皱,嘀咕道。
“刘店长,您认识他?这个人怎么样呀?”张伟问道。
“业务能力不错。”刘振国和凌峰的店面离得不远,双方虽然不是十分的熟悉,但是同行之间的情况多少了解一些。
刘振国一向自视甚高,既然能从他口中说出不错两个字,这个凌峰显然有些事,张伟心里不禁有些阴翳,并且将目光转向了程鑫介绍的另一个人。
“这位是王震店长,在雅苑小区附近工作,我想雅苑店的同事可能有认识的吧。”程鑫走到了王震的一旁,介绍道。
“大家好,我叫王震,很高兴能够认识大家。”王震对着众人点了点头,目光却是有意望了张伟一眼。
“居然是王震,他不是被汽车撞伤了么?”
“这家伙还带人在咱们店里闹过事呢?怎么可能不认识。”
“那件事过去两三个月了吧,他的腿伤估计也好的差不多了。”几个雅苑店的业务员小声议论道。
“好了,两位店长都自我介绍了一番,以后大家就是公司的同事,我希望大家可以团结、努力,争取让区里的业绩更上一层楼。”程鑫指了指会议室东侧的空位,说道:
“两位店长,带着你们的组员入座吧。”
有了凌峰和王震的加入,海子湾区的十个组名额已满,而程鑫的这一招也确实起到了震慑作用,摆明了告诉其他的几个为店长,要是不想干、不听我的话、就滚蛋,自然会有人填补你们的空位。
张伟看看到了王震之后,第一个感觉就是惊讶、意外,不过倒是没有太过担心,王震以前得罪的人太多了,张伟也不过是其中一个而已。
关键是,王震和凌峰这两人的能力不错,让张伟感到了一些威胁,要是他们两个组的加入,弥补了区里总业绩上的不足,程鑫的区域经理位置将稳如泰山。
不光是张伟如此,刘振国和苏凝虽然脸色未变,但是心中的惊讶却不比张伟少,程鑫上任的时间才仅仅几天,就填补上了两个组的空缺,确实算是一招杀手锏,让他们三个人都有些措手不及。
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