第二百六十八章 押房
业绩报表单上记载的数据,让程鑫看到之后又惊又怒,张伟、苏凝、刘振国、宋民四个组的业绩,总共加起来还不到一万五千元钱。
基上这四个组都是只开了一个租赁单,而且租金的价格都不超过三四千元,而这个月已经过去了一大半,按照这个业绩趋势发展下去,三个店的总业绩也不过三万元。
要知道,上个月苏凝、刘振国、张伟三个组,总业绩加起来将近三百五十万元,这上下可是将近差了一百二十倍,要说其中没有什么猫腻的话,鬼才会相信!
程鑫闭上了双眼,强迫自己冷静下来,他虽然知道张伟等人不服气,也明白四个店的业绩可能会下降,但是没想到四个店长如此的极端,这简直就是向他公然挑衅。
除了张伟四个店之外,其余六个店的业绩加起来八十万左右,按照这个业绩趋势发展下去,这个月的总业绩应该能达到一百五十万,但是这依然和上个月有巨大的差距。
上个月,徐明管辖了海子湾区八个组,却干出了四百多万元的业绩,而他现在扩充到十个组,却是只有对方三分之一的业绩,这无疑是对他能力的一种讽刺、打击。
“钱助理,这件事情为什么不早告诉我。”程鑫脸色阴翳的说道,他知道张伟四个组不待见自己,所以很少去四个组巡店,而是让钱助理盯着四个组的动向,并且让她及时向自己汇报。
“程经理,各个门店的业绩都是月中和月底上报。我也没有想到会这样。”钱助理低着头,支支吾吾的说道。
说起这件事起来,钱助理确实是有些心虚,因为下个月就要调职的原因。她对程鑫的吩咐并没有十分用心,更没有想到会发生如此极端的事情。
“没有想到。”
程鑫冷笑了一声,站起身来质问道:“半个月,这四个组就做了一万多的业绩。各个门店的助理就没有向你汇报!”
“程经理,我……”钱助理也不知道该如何回答,她虽然管着海子湾区的助理,但是每个门店的店长对助理也有一定的影响力,更不可能什么事都对她说。
“算了,你先出去吧。”程鑫有些无力的摆了摆手,他的心理十分的清楚,即便责怪对方也是于事无补,说到底。之所以会发生这种事情。还是因为他的工作经验太浅。
钱助理出去之后。程鑫将自己反锁在办公室里,坐在一旁的沙发上,低着头双手掩着面颊。他是一个很有韧性的人,也是一个有目标和理想的。一旦决定了就不会回头。
海子湾区上个月干了四百多万,这个月又增加了两个新的组,如果骤降到不足三分之一业绩,程鑫这个区域经理肯定要受到质疑,甚至很有可能直接被辞退,他必须要想办法解决眼前的困境。
只不过,程鑫并不熟悉大陆的中介行业,虽然知道这个四个组肯定有问题,但是他一时间也不知道该怎么办,如果仅仅是一个组的问题,他有可能会杀鸡儆猴。
但是四个组都发生了这种事情,他总不能把四个店长都辞退,更何况他这个月才刚刚上任,在区里既没有威望、又没有人脉,凭什么一下子开除四个店长。
程鑫从兜里掏出手机来,从联系人菜单找出洪叔的电话,摁下接听键拨打了过去,道:“喂,洪叔。”
“小鑫,找我有事吗?”电话里传来了一个中年男子的声音,问道。
“洪叔,确实是有事请您帮忙?”程鑫有些不好意思的说道。
“什么事?你说吧,只要能帮的,洪叔一定帮你处理。”中年男子说道。
“洪叔,这件事情一两句话说不清楚,我想晚上请您吃顿饭,到时候咱们边吃边聊,您看行吗?”程鑫问道。
“你小子这是想要变相的贿赂我吧!哈哈哈。”洪叔大笑了一声,不以为意的说道:“行,没问题。”
“好,那我一会定好了餐厅,再给您打电话。”程鑫带着一丝欣喜的说道。
“行,晚上见。”
挂断了电话之后,程鑫的心里多了一丝底气,洪叔是最早进入房地产中介的一批人,不论是经验、还是人脉关系,在整个中通公司都能排的上号。
有了他的指导和帮助,程鑫相信自己一定能够度过难关,保住自己区域经理的职位!这不光光是关系到身份和地位,还关系他到的能力和荣誉!
……
这一段时间,张伟简直是快要忙疯了,店里的业绩虽然只走了一个单子,但是业务员们私下却开了不少的单子,张伟还得瞒着李梦瑶姐弟二人,这无疑给带单子增加了难度。
而且,周胖子那五个亿的买房计划,也在如火如荼的进行着,张伟经常要陪着周胖子看房子,中伟店里的业务员有些捉襟见肘,甚至动员雅苑店里的业务员找房源。
因为这一段时间太忙的原因,收购另一家分店的事情,也被搁浅了一段时间,不过陈坤一直和他的朋友保持联系,并想带着张伟进行实地考察。
张伟忙完了雅苑店的事情,中午开汽车赶到了中伟门店,再次和陈坤谈了一下开分店的事,并且答应亲自去看看那个店面。
陈坤开的那家中介公司门店,离着中伟门店的距离并不远,是在广园路上的一个小区里,张伟和陈坤两人并没有开车前往,而是一路走过去查看周围的环境。
两人走了大约十几分钟的时间,就来到了陈坤朋友开的那个门店,那个门店是小区的临街店铺,虽然比不上中伟门店的位置好,但是在这个小区里也算是不错。
陈坤的那个朋友名叫王喜喜,跟陈坤的年龄差不多大,也在中介行业里混了几年,一开始的时候也挣到了一些钱,但是并没有能够存下钱。
上半年的时候,他自己开了一家中介公司,因为有些自我膨胀的原因,反而很少去管理自己的门店,整天就是跟朋友打麻将、诈金花。
直到他入不敷出的时候,才猛然间醒悟额了过来,但是这个时候也有些晚了,他的门店已经难以经营下去了,所以才会有转让门店的想法。
其实,在房产中介行业里面,像王喜喜这种情况的人很多,这不光是他们自身的原因,也是因为房产中介行业竞争越来越强,很多小公司都无法继续经营下去。
张伟和陈坤两人的到来,受到了王喜喜的热烈的欢迎,如果没人接收他的店面的话,他恐怕不出这个月就会破产,到时候肯定会一无所有,而现在他转让给张伟,还能够获得一定的好处。
“张总,您请坐。”王喜喜亲自将张伟迎进店里,并且请他坐在沙发上,说道。
“王店长不用客气。”张伟并没有急着坐下,而是径直打量起店里的环境,以及几个坐在桌子上的业务员。
其实,比起这个店面的硬件条件,张伟更在意的是店里的业务员,那才是这个门店的根,如果这个门店的没有几个像样的业务员,张伟无论如何也不会考虑收购。
“张总,您还是叫我王喜喜吧,要不然陈店长该不高兴了。”王喜喜脸上挤出一丝笑容,打趣道。
张伟收购了这间店面之后,肯定不可能有两个店长,一是因为店里的业务员太少,二是因为张伟对王喜喜并不了解,也未必会直接让他当店长。
“王先生还真是幽默。”张伟笑了笑说道,对于王喜喜的小心思,他也没有心思理会,他更在意的是这家店值不值得他收购。
“张总,我们提出的收购价格,不知道您能不能接受。”王喜喜开门见山的问道,既然已经保不住这家店面,他现在只想多得到些补偿。
“陈坤,你觉得呢?”张伟问道。
“张总,我觉得价格方面还可以。”陈坤这几天没少呆在这家门店,对店里的业务员也做了一番了解,觉得各方面情况还不错。
“那就好,价格方面我倒是不大在意,业务方面你们准备怎么做!”张伟问道。
“租赁和买卖为主,顺带着做抵押贷款业务。”陈坤说道。
“嗯。”张伟应了一声,这家店离着中伟门店不远,两个门店之间也能相互帮衬,给他的感觉倒也还不错。
“张总,业务方面我倒是有点想法。”王喜喜瞄了一眼旁边的陈坤,提议道。
“哦,王先生您请说。”
“我觉得既然附近已经有一家中伟门店了,我们这间门店应该换一个业务方向。”王喜喜说道一半的时候,卖了一个关子,扭头望着张伟说道:“做押房。”
“做押房!”
听到了王喜喜的话之后,张伟立时陷入了思考之中,王喜喜这个提议确实很新颖,虽然中介市场也有做押房的公司,但是这个比例远远小于普通的中介公司。
而且,押房如果经营的好的话,各方面得到的利益总和,绝对不比出售一套房产差,而且这是一个长期的利益链条,也算是中伟公司另一个发展渠道!
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基上这四个组都是只开了一个租赁单,而且租金的价格都不超过三四千元,而这个月已经过去了一大半,按照这个业绩趋势发展下去,三个店的总业绩也不过三万元。
要知道,上个月苏凝、刘振国、张伟三个组,总业绩加起来将近三百五十万元,这上下可是将近差了一百二十倍,要说其中没有什么猫腻的话,鬼才会相信!
程鑫闭上了双眼,强迫自己冷静下来,他虽然知道张伟等人不服气,也明白四个店的业绩可能会下降,但是没想到四个店长如此的极端,这简直就是向他公然挑衅。
除了张伟四个店之外,其余六个店的业绩加起来八十万左右,按照这个业绩趋势发展下去,这个月的总业绩应该能达到一百五十万,但是这依然和上个月有巨大的差距。
上个月,徐明管辖了海子湾区八个组,却干出了四百多万元的业绩,而他现在扩充到十个组,却是只有对方三分之一的业绩,这无疑是对他能力的一种讽刺、打击。
“钱助理,这件事情为什么不早告诉我。”程鑫脸色阴翳的说道,他知道张伟四个组不待见自己,所以很少去四个组巡店,而是让钱助理盯着四个组的动向,并且让她及时向自己汇报。
“程经理,各个门店的业绩都是月中和月底上报。我也没有想到会这样。”钱助理低着头,支支吾吾的说道。
说起这件事起来,钱助理确实是有些心虚,因为下个月就要调职的原因。她对程鑫的吩咐并没有十分用心,更没有想到会发生如此极端的事情。
“没有想到。”
程鑫冷笑了一声,站起身来质问道:“半个月,这四个组就做了一万多的业绩。各个门店的助理就没有向你汇报!”
“程经理,我……”钱助理也不知道该如何回答,她虽然管着海子湾区的助理,但是每个门店的店长对助理也有一定的影响力,更不可能什么事都对她说。
“算了,你先出去吧。”程鑫有些无力的摆了摆手,他的心理十分的清楚,即便责怪对方也是于事无补,说到底。之所以会发生这种事情。还是因为他的工作经验太浅。
钱助理出去之后。程鑫将自己反锁在办公室里,坐在一旁的沙发上,低着头双手掩着面颊。他是一个很有韧性的人,也是一个有目标和理想的。一旦决定了就不会回头。
海子湾区上个月干了四百多万,这个月又增加了两个新的组,如果骤降到不足三分之一业绩,程鑫这个区域经理肯定要受到质疑,甚至很有可能直接被辞退,他必须要想办法解决眼前的困境。
只不过,程鑫并不熟悉大陆的中介行业,虽然知道这个四个组肯定有问题,但是他一时间也不知道该怎么办,如果仅仅是一个组的问题,他有可能会杀鸡儆猴。
但是四个组都发生了这种事情,他总不能把四个店长都辞退,更何况他这个月才刚刚上任,在区里既没有威望、又没有人脉,凭什么一下子开除四个店长。
程鑫从兜里掏出手机来,从联系人菜单找出洪叔的电话,摁下接听键拨打了过去,道:“喂,洪叔。”
“小鑫,找我有事吗?”电话里传来了一个中年男子的声音,问道。
“洪叔,确实是有事请您帮忙?”程鑫有些不好意思的说道。
“什么事?你说吧,只要能帮的,洪叔一定帮你处理。”中年男子说道。
“洪叔,这件事情一两句话说不清楚,我想晚上请您吃顿饭,到时候咱们边吃边聊,您看行吗?”程鑫问道。
“你小子这是想要变相的贿赂我吧!哈哈哈。”洪叔大笑了一声,不以为意的说道:“行,没问题。”
“好,那我一会定好了餐厅,再给您打电话。”程鑫带着一丝欣喜的说道。
“行,晚上见。”
挂断了电话之后,程鑫的心里多了一丝底气,洪叔是最早进入房地产中介的一批人,不论是经验、还是人脉关系,在整个中通公司都能排的上号。
有了他的指导和帮助,程鑫相信自己一定能够度过难关,保住自己区域经理的职位!这不光光是关系到身份和地位,还关系他到的能力和荣誉!
……
这一段时间,张伟简直是快要忙疯了,店里的业绩虽然只走了一个单子,但是业务员们私下却开了不少的单子,张伟还得瞒着李梦瑶姐弟二人,这无疑给带单子增加了难度。
而且,周胖子那五个亿的买房计划,也在如火如荼的进行着,张伟经常要陪着周胖子看房子,中伟店里的业务员有些捉襟见肘,甚至动员雅苑店里的业务员找房源。
因为这一段时间太忙的原因,收购另一家分店的事情,也被搁浅了一段时间,不过陈坤一直和他的朋友保持联系,并想带着张伟进行实地考察。
张伟忙完了雅苑店的事情,中午开汽车赶到了中伟门店,再次和陈坤谈了一下开分店的事,并且答应亲自去看看那个店面。
陈坤开的那家中介公司门店,离着中伟门店的距离并不远,是在广园路上的一个小区里,张伟和陈坤两人并没有开车前往,而是一路走过去查看周围的环境。
两人走了大约十几分钟的时间,就来到了陈坤朋友开的那个门店,那个门店是小区的临街店铺,虽然比不上中伟门店的位置好,但是在这个小区里也算是不错。
陈坤的那个朋友名叫王喜喜,跟陈坤的年龄差不多大,也在中介行业里混了几年,一开始的时候也挣到了一些钱,但是并没有能够存下钱。
上半年的时候,他自己开了一家中介公司,因为有些自我膨胀的原因,反而很少去管理自己的门店,整天就是跟朋友打麻将、诈金花。
直到他入不敷出的时候,才猛然间醒悟额了过来,但是这个时候也有些晚了,他的门店已经难以经营下去了,所以才会有转让门店的想法。
其实,在房产中介行业里面,像王喜喜这种情况的人很多,这不光是他们自身的原因,也是因为房产中介行业竞争越来越强,很多小公司都无法继续经营下去。
张伟和陈坤两人的到来,受到了王喜喜的热烈的欢迎,如果没人接收他的店面的话,他恐怕不出这个月就会破产,到时候肯定会一无所有,而现在他转让给张伟,还能够获得一定的好处。
“张总,您请坐。”王喜喜亲自将张伟迎进店里,并且请他坐在沙发上,说道。
“王店长不用客气。”张伟并没有急着坐下,而是径直打量起店里的环境,以及几个坐在桌子上的业务员。
其实,比起这个店面的硬件条件,张伟更在意的是店里的业务员,那才是这个门店的根,如果这个门店的没有几个像样的业务员,张伟无论如何也不会考虑收购。
“张总,您还是叫我王喜喜吧,要不然陈店长该不高兴了。”王喜喜脸上挤出一丝笑容,打趣道。
张伟收购了这间店面之后,肯定不可能有两个店长,一是因为店里的业务员太少,二是因为张伟对王喜喜并不了解,也未必会直接让他当店长。
“王先生还真是幽默。”张伟笑了笑说道,对于王喜喜的小心思,他也没有心思理会,他更在意的是这家店值不值得他收购。
“张总,我们提出的收购价格,不知道您能不能接受。”王喜喜开门见山的问道,既然已经保不住这家店面,他现在只想多得到些补偿。
“陈坤,你觉得呢?”张伟问道。
“张总,我觉得价格方面还可以。”陈坤这几天没少呆在这家门店,对店里的业务员也做了一番了解,觉得各方面情况还不错。
“那就好,价格方面我倒是不大在意,业务方面你们准备怎么做!”张伟问道。
“租赁和买卖为主,顺带着做抵押贷款业务。”陈坤说道。
“嗯。”张伟应了一声,这家店离着中伟门店不远,两个门店之间也能相互帮衬,给他的感觉倒也还不错。
“张总,业务方面我倒是有点想法。”王喜喜瞄了一眼旁边的陈坤,提议道。
“哦,王先生您请说。”
“我觉得既然附近已经有一家中伟门店了,我们这间门店应该换一个业务方向。”王喜喜说道一半的时候,卖了一个关子,扭头望着张伟说道:“做押房。”
“做押房!”
听到了王喜喜的话之后,张伟立时陷入了思考之中,王喜喜这个提议确实很新颖,虽然中介市场也有做押房的公司,但是这个比例远远小于普通的中介公司。
而且,押房如果经营的好的话,各方面得到的利益总和,绝对不比出售一套房产差,而且这是一个长期的利益链条,也算是中伟公司另一个发展渠道!
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