第三百一十八章 风雨欲来
五个区的区域经理之中,最后一个到的是建外区的施成,这个人做事比较低调,也是中介行业里有名的‘老实人’,整个人看上去蔫了吧唧的。
“好了,既然大家都来齐了,咱们就正式的开会吧。”邓有才扫视了一眼众人,笑呵呵的说道。
“今天我要说的主要有三点,第一点还是老生常谈——业绩。”邓有才将一份材料扔到桌子上,说道:
“焦助理,你给他们发一下,让他们看看咱们区上个月的业绩。”
坐在邓有才身后的焦助理,就是CAD商圈的总监助理,她在区里的地位并不比一般的区域经理低,也是邓有才最得力的助手。
“好的,总监。”焦助理点头应了一身,随即将材料发给了几个区域经理,自己又坐回了邓有才的身后。
张伟低头看着手中的资料,上面记录着五个区的业务数据,不光有每个区的总业绩数据,还有每个店、每个组的业绩和开单量。
看到了数据之后,张伟的脸色显得有些暗淡,因为上个月海子湾区的业绩最低,而业绩最高的是苗青的京东区,两个区的业绩差了一倍之多。
“每个区的业绩大家都看到了,在这我要对京东区提成表扬,是咱们CAD商圈业绩最高的区;对海子湾区提成批评,还不到京东区业绩的一半,我希望大家可以引以为戒。”邓有才敲了敲桌子,厉声说道:
“当然了,上个月张经理还不是区域经理,所以海子湾区的总业绩过低,你并没有主要的原因,但是,我希望海子湾区在你的领导下,这个月的业绩能够有明显的提升。”
“总监,您放心吧,我会努力的。”张伟脸上露出一丝坚毅之色,说道。
“光努力不行,我要看的是成绩。”邓有才再次告诫了一句,随即伸出了第二根手指,说道:
“第二点,就是中通公司总部北上的问题,我们京城和魔都都是候选地区,最近香江总部可能要派遣代表,除了考察业务方面以外,还有咱们各个区的精神风貌、工作士气、客户口碑等。”
“咱们京城分部总经理发话了,哪个区域经理掉了链子,降职一级、通报批评、严厉警告,我希望你们都重视起来,这可不是开玩笑呢。”邓总监严肃的说道。
“第三点,我准备在区里建一个新人培训班,五个区应聘的新人统一培训,所有的区域经理和店长轮流上课,争取让新人快速的适应中介行业。”
邓总监说完之后,看了众人一眼,问道:“你们觉得怎么样?”
“我觉得总监这个主意挺好,不光能提高新人的业务能力,还能增加业务员对公司的归属感。”王海江第一个赞同道。
“我也是这么认为的,挺好、挺好。”萧折平也点头说道。
张伟、苗青、施成三人没说话,但是也都点头表示同意,新人培训对每个区都有好处,由区域经理和店长亲自上课,也能提高业务员上课的积极姓。
邓总监点明了三点之后,不过是会议的刚刚开始而已,针对这这三个大的方向点,开始进行细一步的讨论和分析,而再次说到业绩的时候,海子湾区再一次成了反面教材,让张伟感觉到了沉重的压力。
区域经理和店长完全不同,张伟凭借自己的人脉和能力,可以提高一个组的整体业绩,但是现在他负责管理十个组,即便他的个人业务能力再强,也不可能一个人撑起十个组。
这是张伟上任区域经理的第一个月,能否成为一个合格的区域经理,这一个月可以说是至关重要,而关于总部北上这件事,同样让张伟有一种压迫感。
虽然张伟现在的级别太低,还无法知道更多的情况,但是,他本能的觉得这一次总部北上,没有想象中的那么简单!
当上了区域经理之后,张伟进入了一个新的平台,邓有才、王海江、萧折平、施成、苗青,也将成为他新的同事和竞争者。
开完会之后,张伟开车回到了风度柏林店,这次跟着一起来的牛莉莉,也算是帮了张伟的不小的忙,影印资料、抄录报表、记录内容,虽然都算不上什么大事,但是不用张伟自己跑前跑后。
“嘀铃铃……”
刚回到风度柏林店办公室,张伟的手机就响了起来,张伟拿出了自己的手机一看,上面显示的是李梦飞的电话。
“梦飞,找我有事?”张伟摁下接听键,问道。
“伟哥,昨天的事情你知道了吧。”李梦飞问道。
“知道什么呀?”
“就是你二婶住院的事情,你不知道吗?”李梦飞有些意外的说道。
“到底怎么回事?”张伟眉头微蹙,问道。
“你二叔二婶在雅苑店门口摆牌,整整呆了一天的时间,可能是因为冻着了的关系,一下子就给栽倒、送进医院了。”李梦飞说道。
“我知道了,你也不要跟别人说了,知道吗?”张伟吩咐道。
“嗯,我记住了。”
“我先挂了。”张伟应了一句,随即挂断了手机。
昨天,李梦飞就说起过此事,只不过那是刘桂华没有住院,张伟又要去赶赴徐明的聚会,所以也没有太放在心上,没想到第二天刘桂华就住院了。
京城那么大的地方,那么多家中介公司,两人偏偏跑到雅苑店门口摆牌,张伟不难猜测出两人的目的,无非就是想让自己介绍装修客户。
只不过用苦肉计的手段,却是显得有些低劣了,而两人的这种做法,也完全是多此一举、毫无用处,因为张伟绝对不会与他们合作。
刘桂华是一个什么样的人,张伟的心里比谁都清楚,这种人根本就不能合作,否则对方肯定会打蛇上棍,想要占更多的便宜和利益。
张保国和刘桂华两人算是长辈,大面上张伟会保持一定的尊敬,但是涉及到利益这个敏感的话题,还是分清楚一点比较好。
不跟刘桂华和张保国合作,不是说张伟不近人情,而是这涉及到业务员的利益,客户的提成也是要分给业务员,张伟如果利用自己手中的权利,去损害、影响到业务员的利益,那么这个区域经理也就坐到头了。
“咚咚咚……”就在此时,办公室外再次响起了敲门声,张伟抬起头来说道:“请进。”
“经理,我给你倒了一杯茶。”办公室的门打开之后,牛莉莉端着一杯茶水,笑盈盈的走了进来。
“莉莉,这杯茶水还是你自己喝吧,我现在有事情要出去一下。”张伟从位置上站起身来,脸上露出了一丝歉意之色,道。
“哦,好的。”牛莉莉点头应道。
“嗯。”
张伟应了一声,陪着牛莉莉一起走出办公室,亲切的说道:“今天辛苦你了。”
“经理,这是我应该做的。”牛莉莉一脸诚挚的说道。
听到了牛莉莉的话,张伟满意的点了点头,审视着办公室外的空地,指了指右侧的位置,说道:
“李助理旁边还有位置,明天你也搬到里边来坐吧,到时候也能跟李助理做个伴。”
“好的。”
牛莉莉低着头,嘴角不由自主的抿起,心中既感到欣喜、又有些安慰,调动一下工作的位置,虽然不是一件大事,却证明她的努力没有白费。
李梦瑶是公司的区域经理,就坐在张伟的办公室门口,而牛莉莉这个门店助理,则是坐在门店的前厅位置。
如果,张伟要安排事情的话,不好绕开门口的李梦瑶,而舍近求远的用牛莉莉,但是将两人的位置调到一起,那就没有这种限制了。
“好好干,我看好你。”张伟鼓励了一句,大步走出了风度柏林门店,李梦瑶不在乎助理工作,也不愿意去做伺候人的事情。
但是,有更多的人在乎这个工作,也愿意去做好这个工作,张伟又有什么理由不去重用呢?
……
在一座豪华别墅的客厅内,向秀兰和李梦瑶坐在沙发上,一边播放着韩.国的电视剧,一边闲聊着工作上的事情。
“妈,你真的辞职了吗?”李梦瑶倚靠在沙发上,扭动了一下娇躯,慵懒的说道。
“嗯,以后就不用去公司了。”向秀兰摸着女儿的小手,叹息了一声,说道。
“妈,为什么公司里一点动静都没听到?”李梦瑶的美眸中,露出了一丝疑惑之色,说道。
“妈是自动辞职的,又不是被人赶下台,公司里能有什么动静。”向秀兰不以为意的说道。
“妈,你要是觉得一个人在家麻烦,我辞职在家陪你好不好?”李梦瑶嘟着樱桃小嘴,撒娇道。
“那可不行,你再在基层锻炼一段时间,妈就把你调到公司总部,几年之内把你培养成新的总裁。”向秀兰说道。
“你不是都辞职了吗?还艹这份心干嘛?”李梦瑶娇嗔了一声,道。
“虽然妈已经辞职了,但还是公司的大股东,该做的、还是要做的。”向秀兰笑道。
“妈,那你辞职以后,公司高层会不会有变动?”
“当然,没有妈亲自坐镇中通,其余几家肯定要争上一番,少不得要上演一场大戏。”
向秀兰说的风轻云淡,但是她的突然辞职,肯定会给中通公司,带来一场新的角逐、清洗,对于公司的管理层来说,既是一种机遇、又蕴藏着危机!
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“好了,既然大家都来齐了,咱们就正式的开会吧。”邓有才扫视了一眼众人,笑呵呵的说道。
“今天我要说的主要有三点,第一点还是老生常谈——业绩。”邓有才将一份材料扔到桌子上,说道:
“焦助理,你给他们发一下,让他们看看咱们区上个月的业绩。”
坐在邓有才身后的焦助理,就是CAD商圈的总监助理,她在区里的地位并不比一般的区域经理低,也是邓有才最得力的助手。
“好的,总监。”焦助理点头应了一身,随即将材料发给了几个区域经理,自己又坐回了邓有才的身后。
张伟低头看着手中的资料,上面记录着五个区的业务数据,不光有每个区的总业绩数据,还有每个店、每个组的业绩和开单量。
看到了数据之后,张伟的脸色显得有些暗淡,因为上个月海子湾区的业绩最低,而业绩最高的是苗青的京东区,两个区的业绩差了一倍之多。
“每个区的业绩大家都看到了,在这我要对京东区提成表扬,是咱们CAD商圈业绩最高的区;对海子湾区提成批评,还不到京东区业绩的一半,我希望大家可以引以为戒。”邓有才敲了敲桌子,厉声说道:
“当然了,上个月张经理还不是区域经理,所以海子湾区的总业绩过低,你并没有主要的原因,但是,我希望海子湾区在你的领导下,这个月的业绩能够有明显的提升。”
“总监,您放心吧,我会努力的。”张伟脸上露出一丝坚毅之色,说道。
“光努力不行,我要看的是成绩。”邓有才再次告诫了一句,随即伸出了第二根手指,说道:
“第二点,就是中通公司总部北上的问题,我们京城和魔都都是候选地区,最近香江总部可能要派遣代表,除了考察业务方面以外,还有咱们各个区的精神风貌、工作士气、客户口碑等。”
“咱们京城分部总经理发话了,哪个区域经理掉了链子,降职一级、通报批评、严厉警告,我希望你们都重视起来,这可不是开玩笑呢。”邓总监严肃的说道。
“第三点,我准备在区里建一个新人培训班,五个区应聘的新人统一培训,所有的区域经理和店长轮流上课,争取让新人快速的适应中介行业。”
邓总监说完之后,看了众人一眼,问道:“你们觉得怎么样?”
“我觉得总监这个主意挺好,不光能提高新人的业务能力,还能增加业务员对公司的归属感。”王海江第一个赞同道。
“我也是这么认为的,挺好、挺好。”萧折平也点头说道。
张伟、苗青、施成三人没说话,但是也都点头表示同意,新人培训对每个区都有好处,由区域经理和店长亲自上课,也能提高业务员上课的积极姓。
邓总监点明了三点之后,不过是会议的刚刚开始而已,针对这这三个大的方向点,开始进行细一步的讨论和分析,而再次说到业绩的时候,海子湾区再一次成了反面教材,让张伟感觉到了沉重的压力。
区域经理和店长完全不同,张伟凭借自己的人脉和能力,可以提高一个组的整体业绩,但是现在他负责管理十个组,即便他的个人业务能力再强,也不可能一个人撑起十个组。
这是张伟上任区域经理的第一个月,能否成为一个合格的区域经理,这一个月可以说是至关重要,而关于总部北上这件事,同样让张伟有一种压迫感。
虽然张伟现在的级别太低,还无法知道更多的情况,但是,他本能的觉得这一次总部北上,没有想象中的那么简单!
当上了区域经理之后,张伟进入了一个新的平台,邓有才、王海江、萧折平、施成、苗青,也将成为他新的同事和竞争者。
开完会之后,张伟开车回到了风度柏林店,这次跟着一起来的牛莉莉,也算是帮了张伟的不小的忙,影印资料、抄录报表、记录内容,虽然都算不上什么大事,但是不用张伟自己跑前跑后。
“嘀铃铃……”
刚回到风度柏林店办公室,张伟的手机就响了起来,张伟拿出了自己的手机一看,上面显示的是李梦飞的电话。
“梦飞,找我有事?”张伟摁下接听键,问道。
“伟哥,昨天的事情你知道了吧。”李梦飞问道。
“知道什么呀?”
“就是你二婶住院的事情,你不知道吗?”李梦飞有些意外的说道。
“到底怎么回事?”张伟眉头微蹙,问道。
“你二叔二婶在雅苑店门口摆牌,整整呆了一天的时间,可能是因为冻着了的关系,一下子就给栽倒、送进医院了。”李梦飞说道。
“我知道了,你也不要跟别人说了,知道吗?”张伟吩咐道。
“嗯,我记住了。”
“我先挂了。”张伟应了一句,随即挂断了手机。
昨天,李梦飞就说起过此事,只不过那是刘桂华没有住院,张伟又要去赶赴徐明的聚会,所以也没有太放在心上,没想到第二天刘桂华就住院了。
京城那么大的地方,那么多家中介公司,两人偏偏跑到雅苑店门口摆牌,张伟不难猜测出两人的目的,无非就是想让自己介绍装修客户。
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刘桂华是一个什么样的人,张伟的心里比谁都清楚,这种人根本就不能合作,否则对方肯定会打蛇上棍,想要占更多的便宜和利益。
张保国和刘桂华两人算是长辈,大面上张伟会保持一定的尊敬,但是涉及到利益这个敏感的话题,还是分清楚一点比较好。
不跟刘桂华和张保国合作,不是说张伟不近人情,而是这涉及到业务员的利益,客户的提成也是要分给业务员,张伟如果利用自己手中的权利,去损害、影响到业务员的利益,那么这个区域经理也就坐到头了。
“咚咚咚……”就在此时,办公室外再次响起了敲门声,张伟抬起头来说道:“请进。”
“经理,我给你倒了一杯茶。”办公室的门打开之后,牛莉莉端着一杯茶水,笑盈盈的走了进来。
“莉莉,这杯茶水还是你自己喝吧,我现在有事情要出去一下。”张伟从位置上站起身来,脸上露出了一丝歉意之色,道。
“哦,好的。”牛莉莉点头应道。
“嗯。”
张伟应了一声,陪着牛莉莉一起走出办公室,亲切的说道:“今天辛苦你了。”
“经理,这是我应该做的。”牛莉莉一脸诚挚的说道。
听到了牛莉莉的话,张伟满意的点了点头,审视着办公室外的空地,指了指右侧的位置,说道:
“李助理旁边还有位置,明天你也搬到里边来坐吧,到时候也能跟李助理做个伴。”
“好的。”
牛莉莉低着头,嘴角不由自主的抿起,心中既感到欣喜、又有些安慰,调动一下工作的位置,虽然不是一件大事,却证明她的努力没有白费。
李梦瑶是公司的区域经理,就坐在张伟的办公室门口,而牛莉莉这个门店助理,则是坐在门店的前厅位置。
如果,张伟要安排事情的话,不好绕开门口的李梦瑶,而舍近求远的用牛莉莉,但是将两人的位置调到一起,那就没有这种限制了。
“好好干,我看好你。”张伟鼓励了一句,大步走出了风度柏林门店,李梦瑶不在乎助理工作,也不愿意去做伺候人的事情。
但是,有更多的人在乎这个工作,也愿意去做好这个工作,张伟又有什么理由不去重用呢?
……
在一座豪华别墅的客厅内,向秀兰和李梦瑶坐在沙发上,一边播放着韩.国的电视剧,一边闲聊着工作上的事情。
“妈,你真的辞职了吗?”李梦瑶倚靠在沙发上,扭动了一下娇躯,慵懒的说道。
“嗯,以后就不用去公司了。”向秀兰摸着女儿的小手,叹息了一声,说道。
“妈,为什么公司里一点动静都没听到?”李梦瑶的美眸中,露出了一丝疑惑之色,说道。
“妈是自动辞职的,又不是被人赶下台,公司里能有什么动静。”向秀兰不以为意的说道。
“妈,你要是觉得一个人在家麻烦,我辞职在家陪你好不好?”李梦瑶嘟着樱桃小嘴,撒娇道。
“那可不行,你再在基层锻炼一段时间,妈就把你调到公司总部,几年之内把你培养成新的总裁。”向秀兰说道。
“你不是都辞职了吗?还艹这份心干嘛?”李梦瑶娇嗔了一声,道。
“虽然妈已经辞职了,但还是公司的大股东,该做的、还是要做的。”向秀兰笑道。
“妈,那你辞职以后,公司高层会不会有变动?”
“当然,没有妈亲自坐镇中通,其余几家肯定要争上一番,少不得要上演一场大戏。”
向秀兰说的风轻云淡,但是她的突然辞职,肯定会给中通公司,带来一场新的角逐、清洗,对于公司的管理层来说,既是一种机遇、又蕴藏着危机!
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