第九十八章 撞客户
张伟和方君验证了对方客户的完整手机号后,终于可以确定两人的客户是同一人,因为两人是在不同的网站发帖子,那个客户是从网上看的帖子,应该并没有留意两人是一个公司的。
遇到了这种情况方君和张伟都不禁露出一丝苦笑,好不容易主动上门了一个客户,却要和别人共享客户资源,无论如何都会觉得心里有些别扭。
徐明坐在店里的最后一排,刚才发生的事情他看的一清二楚,这种业务员之间撞客户的事情并不少见,虽说算不上什么大事,但是如果沟通不及时的话,很容易造成双方的矛盾。
而且张伟和方君分别属于两个组,现在这两个组又是竞争关系,很容易将这件小事放大,到时候难免会加大两组之间的矛盾,形成针锋相对的局面。
徐明虽然想要压制苏凝,但是他并不喜欢采用内斗的方式,而是想要以能力和业绩取胜,所以他并不想让这件事情闹大,更何况想要当区域经理的店长,可不单单是他和苏凝两个人。
如果他们两组的业务员闹得太厉害,说不定会被上级领导各打一耙,觉得两个人没有驾驭业务员的能力,反而会便宜了其他的店长。
“呵,你们两个还挺有缘分的,昨天见面方君就把张伟当成客户,现在两个人又有同一个客户上门,说不定以后还能继续发展下去。”徐明为了缓和双方的关系和店里尴尬的气氛,打趣了两人一句。
“徐店长,您虽然是领导,但也不能欺负人呀,我可是还没有男朋友的。”方君脸sè一红,娇嗔道。
“呦,那不是正好吗?张伟也一直是单身,你看多合适呀!”李琳这个大姐头,很有一番唯恐天下不乱的jīng神,又有几分蔫坏的本质,往往一句话能把人气个半死。
方君这句话的本意是说,自己还没有男朋友,怕徐明这样乱打趣自己,会让别人以为自己和张伟有暧昧,到时候反而会耽误了自己真正的桃花运,可是没有想到却被李琳一句话给误解了。
方君一下子闹了个大红脸,正想要再辩解一番的时候,苏凝却是从办公室里走了出来,显然也被刚才的事情给惊动了,脸上挂着一丝笑容,说道:“君、张伟,既然是你们两个一起接的客户,你们两个就一起带吧。”
苏凝的这句话一说,算是定下了此时的基调,徐明原本也是这样想的,自然也不会去反对,不过看到苏凝从原本属于自己的办公室里走出来,一张刚才还挂着笑容的脸庞,立刻显得有些僵硬。
“我没有意见。”张伟应了一句说道,显得颇有风度的说道。
“你当然没有问题了,我们君妹妹这么漂亮,哪个男业务员不想跟她一起带单呀!”刘子琪白了张伟一眼,讽刺道。
“子琪,你别再这说些有的没的了。”方君瞪了刘子琪一眼,拽了拽她的胳膊,回头对着张伟说道:“我也没有问题,不过两个人一起带单子,工作上怎么协调呀?业绩怎么分配呀?”
“业绩平分,你负责找房子,我负责约客户,怎么样?”张伟问道。
张伟之所以让方君找房子,是因为他估计苏凝那一组的业务员手里应该还有其他的三居室房源,虽然张伟不能从他们那里直接要出来,但是换成了方君肯定大为不同。
“可以,就按你说的办吧。”方君想了一下,觉得张伟的提议并没有偏颇的地方,答应道。
张伟和方君将一起带客户的事情谈好了之后,就开始各自忙活自己的事情了,方君寻找三居室的房源,可以说是一个力气活,而张伟的约客户却是一个脑力活,虽然看似轻松一些,但实际上要考虑的事情更多。
出租一套三居室的房子,即便成交了一个月的中介费也不过7000元,其中20%的房源业绩,80%的客户业绩,如果张伟和方君平分客户业绩的话,那么张伟只能得到40%的业绩。
张伟只占7000元中介费中的40%业绩,也就说张伟挣得的佣金只有2800元,提成按照佣金的10%算的话,张伟只能够得到280元的收入,这点钱张伟还真看不上眼。
不过蚊子再小也是肉,如果因为佣金额度太小而放弃客户,那么就是一种工作态度问题了,不光是徐明会对张伟有意见,其他的业务员也会觉得张伟太狂傲,这绝对不是一种明智的举动。
当然了,不放弃客户同时,张伟也不会在这个客户的身上放太多的心思,忙完了手头上的事情之后,今天轮不到他前台接待,索xìng就出去做社区推广了。
所谓的社区推广主要分为三种形式,第一种是发传单,第二种是摆牌子,第三种是切客户,而张伟今天要做的就是第一种和第三种。
发传单和切客户很多时候都是结合在一起的,出去发传单的时候看到有经纪人带客户,那么就暗中盯着对方,等到经纪人和客户分开,就自然而然的走上去给客户一个传单。
给客户发传单的时候顺便问一下他需不需要租房、买房,如果能够搭讪上的话最好,这样就有可能得到客户的联系方式,也算是成功的切下了客户。
但是有些客户跟他的经纪人关系很好,根本就不会理会陌生的经纪人,很有可能会一口拒绝搭讪,这个时候有发传单作掩护,也不会显得太尴尬。
张伟出了中通门店之后,来到了附近一个人流量最大的路口,站在路口的一个拐角处,给来来往往的形容发传单,干这种活也需要脸皮够厚,否则换成一个爱面子的,根本就拉不下脸面去做。
张伟一开始也不习惯发传单和拍牌子,总感觉这样做会被别人笑话,甚至一开始都不好意思抬起头来,后来时间久了也就慢慢的适应了。
张伟一边发着传单,一边耳听六路、眼光八方,观察有没有经纪人带客户,随时为切客户做好了准备,然而寻找半天也没看到半个带客户的,却看到了一个让他最不想见到的人。
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遇到了这种情况方君和张伟都不禁露出一丝苦笑,好不容易主动上门了一个客户,却要和别人共享客户资源,无论如何都会觉得心里有些别扭。
徐明坐在店里的最后一排,刚才发生的事情他看的一清二楚,这种业务员之间撞客户的事情并不少见,虽说算不上什么大事,但是如果沟通不及时的话,很容易造成双方的矛盾。
而且张伟和方君分别属于两个组,现在这两个组又是竞争关系,很容易将这件小事放大,到时候难免会加大两组之间的矛盾,形成针锋相对的局面。
徐明虽然想要压制苏凝,但是他并不喜欢采用内斗的方式,而是想要以能力和业绩取胜,所以他并不想让这件事情闹大,更何况想要当区域经理的店长,可不单单是他和苏凝两个人。
如果他们两组的业务员闹得太厉害,说不定会被上级领导各打一耙,觉得两个人没有驾驭业务员的能力,反而会便宜了其他的店长。
“呵,你们两个还挺有缘分的,昨天见面方君就把张伟当成客户,现在两个人又有同一个客户上门,说不定以后还能继续发展下去。”徐明为了缓和双方的关系和店里尴尬的气氛,打趣了两人一句。
“徐店长,您虽然是领导,但也不能欺负人呀,我可是还没有男朋友的。”方君脸sè一红,娇嗔道。
“呦,那不是正好吗?张伟也一直是单身,你看多合适呀!”李琳这个大姐头,很有一番唯恐天下不乱的jīng神,又有几分蔫坏的本质,往往一句话能把人气个半死。
方君这句话的本意是说,自己还没有男朋友,怕徐明这样乱打趣自己,会让别人以为自己和张伟有暧昧,到时候反而会耽误了自己真正的桃花运,可是没有想到却被李琳一句话给误解了。
方君一下子闹了个大红脸,正想要再辩解一番的时候,苏凝却是从办公室里走了出来,显然也被刚才的事情给惊动了,脸上挂着一丝笑容,说道:“君、张伟,既然是你们两个一起接的客户,你们两个就一起带吧。”
苏凝的这句话一说,算是定下了此时的基调,徐明原本也是这样想的,自然也不会去反对,不过看到苏凝从原本属于自己的办公室里走出来,一张刚才还挂着笑容的脸庞,立刻显得有些僵硬。
“我没有意见。”张伟应了一句说道,显得颇有风度的说道。
“你当然没有问题了,我们君妹妹这么漂亮,哪个男业务员不想跟她一起带单呀!”刘子琪白了张伟一眼,讽刺道。
“子琪,你别再这说些有的没的了。”方君瞪了刘子琪一眼,拽了拽她的胳膊,回头对着张伟说道:“我也没有问题,不过两个人一起带单子,工作上怎么协调呀?业绩怎么分配呀?”
“业绩平分,你负责找房子,我负责约客户,怎么样?”张伟问道。
张伟之所以让方君找房子,是因为他估计苏凝那一组的业务员手里应该还有其他的三居室房源,虽然张伟不能从他们那里直接要出来,但是换成了方君肯定大为不同。
“可以,就按你说的办吧。”方君想了一下,觉得张伟的提议并没有偏颇的地方,答应道。
张伟和方君将一起带客户的事情谈好了之后,就开始各自忙活自己的事情了,方君寻找三居室的房源,可以说是一个力气活,而张伟的约客户却是一个脑力活,虽然看似轻松一些,但实际上要考虑的事情更多。
出租一套三居室的房子,即便成交了一个月的中介费也不过7000元,其中20%的房源业绩,80%的客户业绩,如果张伟和方君平分客户业绩的话,那么张伟只能得到40%的业绩。
张伟只占7000元中介费中的40%业绩,也就说张伟挣得的佣金只有2800元,提成按照佣金的10%算的话,张伟只能够得到280元的收入,这点钱张伟还真看不上眼。
不过蚊子再小也是肉,如果因为佣金额度太小而放弃客户,那么就是一种工作态度问题了,不光是徐明会对张伟有意见,其他的业务员也会觉得张伟太狂傲,这绝对不是一种明智的举动。
当然了,不放弃客户同时,张伟也不会在这个客户的身上放太多的心思,忙完了手头上的事情之后,今天轮不到他前台接待,索xìng就出去做社区推广了。
所谓的社区推广主要分为三种形式,第一种是发传单,第二种是摆牌子,第三种是切客户,而张伟今天要做的就是第一种和第三种。
发传单和切客户很多时候都是结合在一起的,出去发传单的时候看到有经纪人带客户,那么就暗中盯着对方,等到经纪人和客户分开,就自然而然的走上去给客户一个传单。
给客户发传单的时候顺便问一下他需不需要租房、买房,如果能够搭讪上的话最好,这样就有可能得到客户的联系方式,也算是成功的切下了客户。
但是有些客户跟他的经纪人关系很好,根本就不会理会陌生的经纪人,很有可能会一口拒绝搭讪,这个时候有发传单作掩护,也不会显得太尴尬。
张伟出了中通门店之后,来到了附近一个人流量最大的路口,站在路口的一个拐角处,给来来往往的形容发传单,干这种活也需要脸皮够厚,否则换成一个爱面子的,根本就拉不下脸面去做。
张伟一开始也不习惯发传单和拍牌子,总感觉这样做会被别人笑话,甚至一开始都不好意思抬起头来,后来时间久了也就慢慢的适应了。
张伟一边发着传单,一边耳听六路、眼光八方,观察有没有经纪人带客户,随时为切客户做好了准备,然而寻找半天也没看到半个带客户的,却看到了一个让他最不想见到的人。
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