第四百九十一章 服软拿捏
九月二十一日,黄子星时隔一个星期再次踏上了阿美利加的土地。
相比于上次过来的胸有成足,这次黄子星却是对未知的忐忑,尽管来之前已经商量好了要怎么做,但是还是有点底气不足。
在机场大厅买了几份报纸,版面几乎都是介绍IBM新发布的pc机,半个月销量超过两万台。
但是与之同时被报道的,还有各路专家对IBM公司的嘲讽,但是似乎IBM觉得这个销量已经很不错了,对那些批评丝毫不在意。
IBM确实是阿美利加的顶流,到现在还这么有热度,雅达利与之相比,简直就是没有可比性。
就算是雅达利发动了全部力量,似乎他们状告荣耀游戏垄断的新闻也没有占据太多报纸的版面,这不由的让黄子星稍微松了口气。
落地之后的黄子星还没来得及倒时差,就马不停蹄地找到阿美利加著名大律师克里斯.韦伯,他在应诉垄断调查方面具有丰富经验。
黄子星之所以找上这个人,除了他声名在外之外,最主要是因为他是替IBM公司应付司法部门反垄断调查的律师团队负责人。
就凭这一点,黄子星就觉得没有谁比他更合适的了。
在足够的美刀面前,就算是像克里斯.韦伯这样的大律师,也照样会毫不犹豫地接下小case,没错,在他看来,荣耀游戏的这个委托就是个小case。
签订合同之后,黄子星才回到酒店休息倒时差。
第二天,黄子星又开始联系之前合作过的媒体,一边给自己正名,一边也给雅达利公司添点堵。
也就在这天下午,从世嘉公司抽调过来的五十个人也来到了洛杉矶,会同荣耀游戏原来的工作人员,奔赴加州各地。
到这时,黄子星总算是稍微松了口气,目前该做的都已经做了,就看后续的效果怎样,以及等待司法部门的人过来调查。
“嗨,老板,有电视上放广告的那个荣耀FC游戏机吗?我指的是升级款的。”一个面容稚嫩的金发男孩在父亲的陪同下,走进一家玩具商店,迫不及待的对大肚子老板问道。
“抱歉,孩子!我这里目前并没有荣耀FC游戏机,不知道怎么回事,最近几天荣耀FC突然断货了。
要不试一试这款Atari-2600吧,这也是一台非常不错的游戏机,雅达利公司的主打产品,可选的游戏非常多,有一百多种!”肥硕的老板指了指身后墙壁上密密麻麻挂着的各种游戏卡说道。
“那Atari-2600上能玩《ChineseKongfu》这款游戏吗?”
“非常遗憾孩子,Atari-2600上玩不了这款游戏。”
“那好吧,不过我只想买荣耀FC。”小男孩沮丧地说道。
他在前不久周末的时候和爸爸妈妈一起去祖母家玩,跟在两位堂哥后面去了一家街角的杂货店,第一次用25美分的硬币在一台街机上玩了《功夫》这款游戏。
一时之间就立马喜欢上了这款让人爱不释手的游戏。
但男孩的父亲是一个收入不错的牙医,他家居住在洛杉矶东郊的一个中产阶级富裕社区,周围根本没有杂货铺和街机,所以他一直没有机会再玩一遍那个好玩的《功夫》游戏。
昨天男孩终于再次在电视广告上看到了《功夫》游戏,而且还有家庭游戏机版本。
于是男孩央求他父亲给他买一台荣耀FC游戏机做生日礼物,父子俩已经跑了好几家游戏商店,都没能买到这台正在大做广告的荣耀FC游戏机。
不过正当父子俩失望地准备离开的时候,这时他们耳边突然传来一个声音说道:
“嗨,大家好,你们说的是这台游戏机吗?”
商店里不知何时又多了一个男子,他手捧着一个精美的长方形包装盒,男孩的眼睛顿时一亮。
“嗨,先生,你的儿子真可爱!”
男子非常热情的朝父子打了个招呼然后接着说道:
“我先做个简单的自我介绍,我是荣耀游戏公司的职员,这款荣耀FC游戏机就是我们公司的产品,非常抱歉,因为这中间出了点变故,所以它才刚开始铺货,让你们久等了!”
男子把游戏机盒放在柜台上,非常麻利的打开包装,露出里面红白两色的机身。
“这款FC游戏机分为主机、游戏手柄和数据线三部分,其中这手柄上的十字键可是我们公司独有的专利。”男子见男孩眼睛一直盯着游戏机看,不由给他介绍道。
说完男子又扭头对商店老板笑道:
“Boss,能给这位可爱的小男孩打开电视机试玩一下吗?”
大肚子老板对他的自来熟,一时没反应过来,不过可能对他和自己说话时的称呼让大肚子老板很满意,习惯性伸手就打开了电视机。
男子麻利的把数据线连到电视机上,又插好电源插头,然后打开游戏机的开关,电视里很快出现荣耀游戏公司“Honor”的英文LOGO。
“这里是游戏卡插槽!”男子从随身携带的背包里拿出几盒游戏卡,金发男孩一眼就相中了印有《功夫》游戏画面的那盒。
男子很有眼色的把它插在游戏机上,电视里很快传来《功夫》熟悉的背景音乐和画面,他简单的教会了父子如何使用游戏手柄,就让他们自己去试玩。
“山姆先生,你好!我是荣耀游戏公司的销售代表汤姆。”说完将一张名片递给了大肚子老板。
“不好意思,刚才有些自作主张了,但我相信山姆老板您也肯定不愿失去这样一位很有购买诚意的顾客!”汤姆指了指父子轻声说道。
“没关系,但是让我感到很疑惑的是,明明你们公司的产品卖得这么好,为什么这几天突然就没货了?”山姆老板问道。
“非常抱歉,最近我们公司因为一些原因断了货,现在已经重新开始供应了。”
“那就好,等下我就去哈利那个吸血鬼那里进货,这次我可得多进点你们荣耀游戏公司的产品,还是你们的游戏机和游戏卡带更好卖。”
“山姆先生,其实你可以不用去哈利那里进货,如果你愿意的话直接从我这里拿货,我还能给你更便宜的进货价。”汤姆笑眯眯地说道。
“你们荣耀公司是打算甩开经销商直接自己铺货了?”
“没错,最起码加州是这样。想来山姆先生你应该也听到了一些风声,最近我们公司正在和雅达利公司有一些矛盾,然后经销商也参与其中,所以我们不得不自己来铺货。
您卖游戏机这么久,应该也知道Atari-2600与我们的荣耀FC游戏机比,就是一台可以被淘汰的垃圾,雅达利的老板们很清楚这一点,所以他们不敢光明正大的与我们竞争,只能耍一些手段。
不过你放心,这是我们荣耀游戏和雅达利之间的事,不会影响到你,你可以照常经营,唯一的区别就是今后我们荣耀游戏的产品直接向我这里订就行了。”
山姆赞同地点了点头,那些大公司之间的战争,与他这个小老板确实没什么关系!
“嗨,老板,这款游戏机多少钱?”男孩的父亲突然向他们两人问道。
“先生,荣耀FC游戏机全美统一售价为199美元!游戏卡售价为19.9美元,除了《功夫》,您还可以试一试《大金刚》、《香江方块》和《吃豆人》,这些都是现在风靡整个阿美利加的好游戏!
还有就是,如果先生你准备购买游戏机,我个人建议你再买一个原装手柄。我们公司的大多数游戏都是有双人模式的,这样您周末有空的时候可以陪儿子一起玩,让他的童年充满父爱的回忆!”汤姆代替山姆热情地回道。
他的措辞让男孩的父亲很满意,而且他对荣耀FC和《功夫》这款游戏也很满意,就连他这个成年人都被深深地吸引。
“老板,我要一台游戏机,一个游戏手柄,以及这五种游戏卡各一盒!”男孩的父亲说道。
“好的稍等,我去外面的车上给您拿货!”
汤姆朝山姆笑了笑,然后立马出门从停在外面的汽车上捧回来一堆精美的包装盒。
“游戏主机199美元,游戏手柄25美元,游戏卡每盒19.9美元!”
山姆按照他的报价,很快打印好销售发票,再算上销售税,这位父亲总共需要支付350美元。
荣耀游戏公司耍了一个小技巧,荣耀FC游戏机售价虽然不高,但游戏卡的售价却不便宜,而且随同游戏主机只赠送一只游戏手柄,如果玩家想要玩双人模式,还需额外购买一只原装手柄。
把这对父子送走之后,汤姆又走回到老板山姆面前,从背包里拿出来一叠文件,从中抽出几份递给他说道:
“光头强森你应该认识吧,还有汤普森先生,他们俩的店铺离你都只有几个街区,这两人已经和我签订了试销合同。
不只是他们,其实洛杉矶镇大部分的游戏零售店都和我们签订了代销协议,怎么样,山姆先生,你有没有兴趣做荣耀FC游戏机的代销商,我们荣耀游戏公司自己负责直接向你送货。”
汤姆见他沉默不语,不由接着说道:
“为了降低你们的风险,我们公司可以让你们免付货款先试销一个月,如果你觉得我们的合作没有问题,我们再商量后面的事!”
“这么优惠的条件我觉得我想不出拒绝的理由。”山姆笑着说道。
听到他的话,汤姆脸上也露出了笑容,然后从包里拿出几份合同递给山姆。
十分钟之后,汤姆脸上满带笑容的走出山姆的商店,这是他今天签下来的第四份代销合同。
一想到月底可以拿到不菲的奖金,汤姆就觉得浑身干劲十足,他坐回到汽车驾驶座上,又立刻摊开洛杉矶镇的地图,按照昨晚标记的路线,查找下一家零售店的地址。
汤姆只是荣耀游戏公司派往整个加州的几十组推销员中的一个,他们负责在半个月时间内,跑遍整个加利福尼亚州所有地区的游戏零售店。
与此同时,计算机园地公司位于加州的几个物流中心,也开始按照业务员们之前传回来的一份份试销合同上的地址,制定出最合理的送货路线。
然后迅速派出多辆货车,给愿意为代销荣耀FC游戏机的零售店老板们上门送货。
时间转眼过去了一周,黄子星在这段时间内一边在克里斯.韦伯的指导下应付着司法部门的调查组,一边也在和雅达利打着嘴仗,同时听取下面地推工作的进展,忙得可谓脚不沾地。
但是情况明显是往好的方向发展,撒下去的地推人员在短短一周的时间内,就谈下了近三百家零售店。
而且就连他最担心的司法部门的调查也在克里斯.韦伯的安排下顺利地应付了过去,此刻的他突然也发现,好像司法部也不是那么恐怖。
黄子星的这一系列动作无疑是瞒不了那些一直紧紧关注他的人,那些经销商刚开始还很淡定,觉得雅达利应该还会有后续的手段。
但是渐渐他们发现,雅达利好像并没有什么动作,反而是荣耀游戏频频出击。
尤其是加州地区的经销商最坐不住,再坐下去,他们觉得就要彻底失去荣耀游戏这个最重要的客户了。
他们也曾暗地里使了一些手段阻止荣耀游戏继续在加州铺货,但是这次荣耀游戏是铁了心的要把这件事情做下去。
面对威胁恐吓甚至是打砸等等手段都没有退缩,黄子星为此专门给加州警方捐赠了两百万美刀。
见这次荣耀游戏态度这么强硬,再加上他们也不敢把事情闹大,所以不得不偃旗息鼓。
在荣耀游戏快要彻底拿下加州的市场的时候,经销商也不得不找上黄子星。
但是这次攻守易形了,轮到黄子星来拿捏他们了,之前他有多担心,现在就有多爽快。
对于加州市场,既然荣耀游戏已经啃下来了那就没有还回去的道理,所以他毫不客气地拒绝了加州经销商的合作请求。
至于其他地区的经销商,黄子星在拿捏了一番之后,才开始和他们的谈判。
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相比于上次过来的胸有成足,这次黄子星却是对未知的忐忑,尽管来之前已经商量好了要怎么做,但是还是有点底气不足。
在机场大厅买了几份报纸,版面几乎都是介绍IBM新发布的pc机,半个月销量超过两万台。
但是与之同时被报道的,还有各路专家对IBM公司的嘲讽,但是似乎IBM觉得这个销量已经很不错了,对那些批评丝毫不在意。
IBM确实是阿美利加的顶流,到现在还这么有热度,雅达利与之相比,简直就是没有可比性。
就算是雅达利发动了全部力量,似乎他们状告荣耀游戏垄断的新闻也没有占据太多报纸的版面,这不由的让黄子星稍微松了口气。
落地之后的黄子星还没来得及倒时差,就马不停蹄地找到阿美利加著名大律师克里斯.韦伯,他在应诉垄断调查方面具有丰富经验。
黄子星之所以找上这个人,除了他声名在外之外,最主要是因为他是替IBM公司应付司法部门反垄断调查的律师团队负责人。
就凭这一点,黄子星就觉得没有谁比他更合适的了。
在足够的美刀面前,就算是像克里斯.韦伯这样的大律师,也照样会毫不犹豫地接下小case,没错,在他看来,荣耀游戏的这个委托就是个小case。
签订合同之后,黄子星才回到酒店休息倒时差。
第二天,黄子星又开始联系之前合作过的媒体,一边给自己正名,一边也给雅达利公司添点堵。
也就在这天下午,从世嘉公司抽调过来的五十个人也来到了洛杉矶,会同荣耀游戏原来的工作人员,奔赴加州各地。
到这时,黄子星总算是稍微松了口气,目前该做的都已经做了,就看后续的效果怎样,以及等待司法部门的人过来调查。
“嗨,老板,有电视上放广告的那个荣耀FC游戏机吗?我指的是升级款的。”一个面容稚嫩的金发男孩在父亲的陪同下,走进一家玩具商店,迫不及待的对大肚子老板问道。
“抱歉,孩子!我这里目前并没有荣耀FC游戏机,不知道怎么回事,最近几天荣耀FC突然断货了。
要不试一试这款Atari-2600吧,这也是一台非常不错的游戏机,雅达利公司的主打产品,可选的游戏非常多,有一百多种!”肥硕的老板指了指身后墙壁上密密麻麻挂着的各种游戏卡说道。
“那Atari-2600上能玩《ChineseKongfu》这款游戏吗?”
“非常遗憾孩子,Atari-2600上玩不了这款游戏。”
“那好吧,不过我只想买荣耀FC。”小男孩沮丧地说道。
他在前不久周末的时候和爸爸妈妈一起去祖母家玩,跟在两位堂哥后面去了一家街角的杂货店,第一次用25美分的硬币在一台街机上玩了《功夫》这款游戏。
一时之间就立马喜欢上了这款让人爱不释手的游戏。
但男孩的父亲是一个收入不错的牙医,他家居住在洛杉矶东郊的一个中产阶级富裕社区,周围根本没有杂货铺和街机,所以他一直没有机会再玩一遍那个好玩的《功夫》游戏。
昨天男孩终于再次在电视广告上看到了《功夫》游戏,而且还有家庭游戏机版本。
于是男孩央求他父亲给他买一台荣耀FC游戏机做生日礼物,父子俩已经跑了好几家游戏商店,都没能买到这台正在大做广告的荣耀FC游戏机。
不过正当父子俩失望地准备离开的时候,这时他们耳边突然传来一个声音说道:
“嗨,大家好,你们说的是这台游戏机吗?”
商店里不知何时又多了一个男子,他手捧着一个精美的长方形包装盒,男孩的眼睛顿时一亮。
“嗨,先生,你的儿子真可爱!”
男子非常热情的朝父子打了个招呼然后接着说道:
“我先做个简单的自我介绍,我是荣耀游戏公司的职员,这款荣耀FC游戏机就是我们公司的产品,非常抱歉,因为这中间出了点变故,所以它才刚开始铺货,让你们久等了!”
男子把游戏机盒放在柜台上,非常麻利的打开包装,露出里面红白两色的机身。
“这款FC游戏机分为主机、游戏手柄和数据线三部分,其中这手柄上的十字键可是我们公司独有的专利。”男子见男孩眼睛一直盯着游戏机看,不由给他介绍道。
说完男子又扭头对商店老板笑道:
“Boss,能给这位可爱的小男孩打开电视机试玩一下吗?”
大肚子老板对他的自来熟,一时没反应过来,不过可能对他和自己说话时的称呼让大肚子老板很满意,习惯性伸手就打开了电视机。
男子麻利的把数据线连到电视机上,又插好电源插头,然后打开游戏机的开关,电视里很快出现荣耀游戏公司“Honor”的英文LOGO。
“这里是游戏卡插槽!”男子从随身携带的背包里拿出几盒游戏卡,金发男孩一眼就相中了印有《功夫》游戏画面的那盒。
男子很有眼色的把它插在游戏机上,电视里很快传来《功夫》熟悉的背景音乐和画面,他简单的教会了父子如何使用游戏手柄,就让他们自己去试玩。
“山姆先生,你好!我是荣耀游戏公司的销售代表汤姆。”说完将一张名片递给了大肚子老板。
“不好意思,刚才有些自作主张了,但我相信山姆老板您也肯定不愿失去这样一位很有购买诚意的顾客!”汤姆指了指父子轻声说道。
“没关系,但是让我感到很疑惑的是,明明你们公司的产品卖得这么好,为什么这几天突然就没货了?”山姆老板问道。
“非常抱歉,最近我们公司因为一些原因断了货,现在已经重新开始供应了。”
“那就好,等下我就去哈利那个吸血鬼那里进货,这次我可得多进点你们荣耀游戏公司的产品,还是你们的游戏机和游戏卡带更好卖。”
“山姆先生,其实你可以不用去哈利那里进货,如果你愿意的话直接从我这里拿货,我还能给你更便宜的进货价。”汤姆笑眯眯地说道。
“你们荣耀公司是打算甩开经销商直接自己铺货了?”
“没错,最起码加州是这样。想来山姆先生你应该也听到了一些风声,最近我们公司正在和雅达利公司有一些矛盾,然后经销商也参与其中,所以我们不得不自己来铺货。
您卖游戏机这么久,应该也知道Atari-2600与我们的荣耀FC游戏机比,就是一台可以被淘汰的垃圾,雅达利的老板们很清楚这一点,所以他们不敢光明正大的与我们竞争,只能耍一些手段。
不过你放心,这是我们荣耀游戏和雅达利之间的事,不会影响到你,你可以照常经营,唯一的区别就是今后我们荣耀游戏的产品直接向我这里订就行了。”
山姆赞同地点了点头,那些大公司之间的战争,与他这个小老板确实没什么关系!
“嗨,老板,这款游戏机多少钱?”男孩的父亲突然向他们两人问道。
“先生,荣耀FC游戏机全美统一售价为199美元!游戏卡售价为19.9美元,除了《功夫》,您还可以试一试《大金刚》、《香江方块》和《吃豆人》,这些都是现在风靡整个阿美利加的好游戏!
还有就是,如果先生你准备购买游戏机,我个人建议你再买一个原装手柄。我们公司的大多数游戏都是有双人模式的,这样您周末有空的时候可以陪儿子一起玩,让他的童年充满父爱的回忆!”汤姆代替山姆热情地回道。
他的措辞让男孩的父亲很满意,而且他对荣耀FC和《功夫》这款游戏也很满意,就连他这个成年人都被深深地吸引。
“老板,我要一台游戏机,一个游戏手柄,以及这五种游戏卡各一盒!”男孩的父亲说道。
“好的稍等,我去外面的车上给您拿货!”
汤姆朝山姆笑了笑,然后立马出门从停在外面的汽车上捧回来一堆精美的包装盒。
“游戏主机199美元,游戏手柄25美元,游戏卡每盒19.9美元!”
山姆按照他的报价,很快打印好销售发票,再算上销售税,这位父亲总共需要支付350美元。
荣耀游戏公司耍了一个小技巧,荣耀FC游戏机售价虽然不高,但游戏卡的售价却不便宜,而且随同游戏主机只赠送一只游戏手柄,如果玩家想要玩双人模式,还需额外购买一只原装手柄。
把这对父子送走之后,汤姆又走回到老板山姆面前,从背包里拿出来一叠文件,从中抽出几份递给他说道:
“光头强森你应该认识吧,还有汤普森先生,他们俩的店铺离你都只有几个街区,这两人已经和我签订了试销合同。
不只是他们,其实洛杉矶镇大部分的游戏零售店都和我们签订了代销协议,怎么样,山姆先生,你有没有兴趣做荣耀FC游戏机的代销商,我们荣耀游戏公司自己负责直接向你送货。”
汤姆见他沉默不语,不由接着说道:
“为了降低你们的风险,我们公司可以让你们免付货款先试销一个月,如果你觉得我们的合作没有问题,我们再商量后面的事!”
“这么优惠的条件我觉得我想不出拒绝的理由。”山姆笑着说道。
听到他的话,汤姆脸上也露出了笑容,然后从包里拿出几份合同递给山姆。
十分钟之后,汤姆脸上满带笑容的走出山姆的商店,这是他今天签下来的第四份代销合同。
一想到月底可以拿到不菲的奖金,汤姆就觉得浑身干劲十足,他坐回到汽车驾驶座上,又立刻摊开洛杉矶镇的地图,按照昨晚标记的路线,查找下一家零售店的地址。
汤姆只是荣耀游戏公司派往整个加州的几十组推销员中的一个,他们负责在半个月时间内,跑遍整个加利福尼亚州所有地区的游戏零售店。
与此同时,计算机园地公司位于加州的几个物流中心,也开始按照业务员们之前传回来的一份份试销合同上的地址,制定出最合理的送货路线。
然后迅速派出多辆货车,给愿意为代销荣耀FC游戏机的零售店老板们上门送货。
时间转眼过去了一周,黄子星在这段时间内一边在克里斯.韦伯的指导下应付着司法部门的调查组,一边也在和雅达利打着嘴仗,同时听取下面地推工作的进展,忙得可谓脚不沾地。
但是情况明显是往好的方向发展,撒下去的地推人员在短短一周的时间内,就谈下了近三百家零售店。
而且就连他最担心的司法部门的调查也在克里斯.韦伯的安排下顺利地应付了过去,此刻的他突然也发现,好像司法部也不是那么恐怖。
黄子星的这一系列动作无疑是瞒不了那些一直紧紧关注他的人,那些经销商刚开始还很淡定,觉得雅达利应该还会有后续的手段。
但是渐渐他们发现,雅达利好像并没有什么动作,反而是荣耀游戏频频出击。
尤其是加州地区的经销商最坐不住,再坐下去,他们觉得就要彻底失去荣耀游戏这个最重要的客户了。
他们也曾暗地里使了一些手段阻止荣耀游戏继续在加州铺货,但是这次荣耀游戏是铁了心的要把这件事情做下去。
面对威胁恐吓甚至是打砸等等手段都没有退缩,黄子星为此专门给加州警方捐赠了两百万美刀。
见这次荣耀游戏态度这么强硬,再加上他们也不敢把事情闹大,所以不得不偃旗息鼓。
在荣耀游戏快要彻底拿下加州的市场的时候,经销商也不得不找上黄子星。
但是这次攻守易形了,轮到黄子星来拿捏他们了,之前他有多担心,现在就有多爽快。
对于加州市场,既然荣耀游戏已经啃下来了那就没有还回去的道理,所以他毫不客气地拒绝了加州经销商的合作请求。
至于其他地区的经销商,黄子星在拿捏了一番之后,才开始和他们的谈判。
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