第33章 定目标:12月份营收300万!
24号,周四。
农历十月份最后一天。
9点40分,上午第一堂课结束,温良一个人骑着单车到银灰大厦,施施然走进了716。
“温总早。”已经是第三天来上班的吴明晓刚好要出门办事,热情的跟温良打了个招呼。
温良微笑致意:“早。”
吴明晓点头笑着离开。
侧身看了眼火速远去的吴明晓,温良不由摇头失笑。
还好最近有不少事情需要这个会计处理,不然他在716容易坐立难安,越是有职场经历的越是不那么喜欢跟顶头上司在一个房间办公。
坐到桌前,温良回头看了眼孙宝银跟李博文:“上新广告重点盯一下,看有没有幺蛾子。”
老银跟小李应了声。
温良又说:“小橙书已经到了百万用户量级,新的挑战迟早会来。”
老银又应了声:“放心。”
昨天晚上12点,那个精挑细选的化妆品牌广告主的广告投放周期已经结束。
双方都没有续约的意思。
广告主方面也不傻,这一轮广告效果很惊人,曝光效果足够,续下去容易审美疲劳,不一定能达到应有的广告效果。
难平这面想法也差不多,不能一直是同一个广告,效果不好影响口碑,不好跟其他广告主谈价。
另外就是……过去这两天,李泽早已通过同样的方式用心选出了第二个广告主。
这次商谈更轻松一些,刚好是小橙书平台全网大热,又有温良在一旁压阵,李泽也不会盲目涨价,谈的依旧是元/CPC。
稍微改了一种放置方式。
那条广告笔记所在卡片不固定,将与所有卡片内容一样参与轮询,只不过广告笔记不会脱离首页15张卡片区域。
这样很大可能会降低广告收入,不过加入了一定变量,同样会降低用户的厌烦感。
反正广告主想要的不只是单纯的高曝光,而是有效的高曝光。
可以说是一拍即合了。
此外,结算方式也变了。
之前是343的形式,还有附加条件。
现在是64的形式,按7天投放周期预估费用先结算60%的预付款,剩下40%在投放结束后的第一个工作日内完成结算,无附加条件。
在温良的设想中,64这种方式也不是最终解决方案。
最好的方式当然是有一个对外的标准流程程序来处理,按广告主付费给量,不过那需要大量配套的模块。
反正眼下假使把温良的心挖出来,估计每个毛孔都写满了‘要钱’两个字。
难平距离正规化还差着步骤,温良这时候敢想着理想抱负、视金钱如粪土,明后天就可以给公司收尸,不用埋的那种。
“……”
喝了两口水,温良看了看吴明晓提交的简易款项收支汇总报表。
昨天、今天一共收到了两笔款项,合计是万。
其中昨天入账36万,是编号201102合同的广告主预付款;
万是编号201101合同的广告主结算的尾款。
又有21号、22号分成两批扩容了总共12台云服务器的资源,规格各异,合并支出万元。
这里有备注为临时付费模式,从11月30号开始,将与之前的云服务器资源合租用费用合并,是万每月……
第二单广告合同是按照100万点击预估量计费,所以结算了36万。
目前到账的净营收是:74万。
第二单广告尾款将在下月初转入,这个月就不再有营收,不过这个尾款要算在11月营收中。
每月支出是一个比较复杂的事项,不过现在用不着温良去抓每一个细节,以后等汪婉瑜加入就更不用温良过多操心,他只需要看总数就行。
反正现在摆在明面上的是云服务器资源租用费用支出,已经达到了每月万,核算下来每年就要五六十万。
这还是大家做了许许多多技术层面的事情,没有再额外购买其它服务,不然就得上百万一年的费用。
这还只是暂时的!
随着小橙书平台体量越大,这个支出就会越来越膨胀。
所以哪怕是互联网企业业务,一旦运营起来成本也不低,如果短时间内没找到盈利方式,项目又很火爆,只能选择融资然后才有钱烧。
这也是很多互联网创业公司动不动就A轮、B轮、C轮。
比如知乎。
甚至就温良所知,国内互联网创业公司因此特地‘创造’了一种新估值方式,叫每用户价值。
…………
…………
这天,温良除了早上那堂数学分析(三)没有翘以外,其他两堂课都翘了。
基本都待在公司办公室。
忙着写围绕着小橙书这个产品的短中期规划。
傍晚吴明晓到点下班后,大家伙也都来了办公室。
三下五除二吃完晚饭后,温良也不啰嗦,将打印好的方案分给了每个人。
“这份方案比较粗略,边看边议。”
陈嘉欣、李泽、孙宝银他们每一个人近乎下意识伸手接A4打印纸,眼睛盯着温良动都不会动了。
这……是不是叫方案甩脸啊?
这……踏马是我们认识的老温?
这……
温良才不管大家的惊讶,看着陈嘉欣:“小陈你来作会议纪要,讨论完要形成文件存档,做到有本可依、有据可查。”
“明白。”陈嘉欣瞬间回神,赶紧点头。
温良又看向李泽:“阿泽你先把平台运营数据做个汇总说明。”
李泽也是极快的反应过来,自是当仁不让。
“截止至今天(24号)下午六点,小橙书平台用户总数为129万多。”
“平台用户因为探索计划声明暴涨,日均活跃数据、日均访客数据等等都不具备参考价值;
单说昨天(23号)数据:
活跃用户数量为96万余;
访客数量为112万余;
浏览数量为810万余;
新增原创内容19万条。”
“这些数据同样不具备参考价值,就好像报复性消费一样,按照行业惯例判断,严重虚高;正常日活跃数据应该是占用户总数的20%~30%,所以以上数据仅作汇总记录用。”
“……”
随后不用温良多说,孙宝银接茬汇报了他负责的部分:“‘合作专区’模块已经经过多次内部调试,具备初步上线条件;
不过,包括接入第三方支付等接口存在一写问题,因为我们暂时只能接入银联,这方面的接口相对有点……复杂,已经请教了学校教授,还需要几个工作日解决。”
“……”
李博文汇报了后台服务器资源使用情况,很良好。
王志毅汇报了他在算法方面的进展,不是很理想,不过已经看到了可行性方向,现在主要是做题,不仅赵明杰加入了进去,连唐普跟陈嘉欣都加了进去,毕竟都是数学系来的。
陈嘉欣也简单汇报了新办公场所的事务。
这部分有吴明晓负责的事务。
装修层面一切从简。
其它层面相对讲究。
关于食堂的问题,银灰大厦附近有几个大学,吃饭问题很简单,再不济可以去学校食堂吃,三所大学现在都不禁止外来人员入内。
听大家一一汇报完,温良清清嗓子:“首先我再次强调一下,12月31号公司正规化的计划不变,为此,我实际量化了达成计划的目标,即:”
“12月份小橙书业务营收指标为300万!”
办公室响起一阵倒吸凉气的声音。
恍惚间,空气都灼热了一些。
温良没管这些,话锋直接一转:“关于小橙书的短中期规划,先说广告这方面……”
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9点40分,上午第一堂课结束,温良一个人骑着单车到银灰大厦,施施然走进了716。
“温总早。”已经是第三天来上班的吴明晓刚好要出门办事,热情的跟温良打了个招呼。
温良微笑致意:“早。”
吴明晓点头笑着离开。
侧身看了眼火速远去的吴明晓,温良不由摇头失笑。
还好最近有不少事情需要这个会计处理,不然他在716容易坐立难安,越是有职场经历的越是不那么喜欢跟顶头上司在一个房间办公。
坐到桌前,温良回头看了眼孙宝银跟李博文:“上新广告重点盯一下,看有没有幺蛾子。”
老银跟小李应了声。
温良又说:“小橙书已经到了百万用户量级,新的挑战迟早会来。”
老银又应了声:“放心。”
昨天晚上12点,那个精挑细选的化妆品牌广告主的广告投放周期已经结束。
双方都没有续约的意思。
广告主方面也不傻,这一轮广告效果很惊人,曝光效果足够,续下去容易审美疲劳,不一定能达到应有的广告效果。
难平这面想法也差不多,不能一直是同一个广告,效果不好影响口碑,不好跟其他广告主谈价。
另外就是……过去这两天,李泽早已通过同样的方式用心选出了第二个广告主。
这次商谈更轻松一些,刚好是小橙书平台全网大热,又有温良在一旁压阵,李泽也不会盲目涨价,谈的依旧是元/CPC。
稍微改了一种放置方式。
那条广告笔记所在卡片不固定,将与所有卡片内容一样参与轮询,只不过广告笔记不会脱离首页15张卡片区域。
这样很大可能会降低广告收入,不过加入了一定变量,同样会降低用户的厌烦感。
反正广告主想要的不只是单纯的高曝光,而是有效的高曝光。
可以说是一拍即合了。
此外,结算方式也变了。
之前是343的形式,还有附加条件。
现在是64的形式,按7天投放周期预估费用先结算60%的预付款,剩下40%在投放结束后的第一个工作日内完成结算,无附加条件。
在温良的设想中,64这种方式也不是最终解决方案。
最好的方式当然是有一个对外的标准流程程序来处理,按广告主付费给量,不过那需要大量配套的模块。
反正眼下假使把温良的心挖出来,估计每个毛孔都写满了‘要钱’两个字。
难平距离正规化还差着步骤,温良这时候敢想着理想抱负、视金钱如粪土,明后天就可以给公司收尸,不用埋的那种。
“……”
喝了两口水,温良看了看吴明晓提交的简易款项收支汇总报表。
昨天、今天一共收到了两笔款项,合计是万。
其中昨天入账36万,是编号201102合同的广告主预付款;
万是编号201101合同的广告主结算的尾款。
又有21号、22号分成两批扩容了总共12台云服务器的资源,规格各异,合并支出万元。
这里有备注为临时付费模式,从11月30号开始,将与之前的云服务器资源合租用费用合并,是万每月……
第二单广告合同是按照100万点击预估量计费,所以结算了36万。
目前到账的净营收是:74万。
第二单广告尾款将在下月初转入,这个月就不再有营收,不过这个尾款要算在11月营收中。
每月支出是一个比较复杂的事项,不过现在用不着温良去抓每一个细节,以后等汪婉瑜加入就更不用温良过多操心,他只需要看总数就行。
反正现在摆在明面上的是云服务器资源租用费用支出,已经达到了每月万,核算下来每年就要五六十万。
这还是大家做了许许多多技术层面的事情,没有再额外购买其它服务,不然就得上百万一年的费用。
这还只是暂时的!
随着小橙书平台体量越大,这个支出就会越来越膨胀。
所以哪怕是互联网企业业务,一旦运营起来成本也不低,如果短时间内没找到盈利方式,项目又很火爆,只能选择融资然后才有钱烧。
这也是很多互联网创业公司动不动就A轮、B轮、C轮。
比如知乎。
甚至就温良所知,国内互联网创业公司因此特地‘创造’了一种新估值方式,叫每用户价值。
…………
…………
这天,温良除了早上那堂数学分析(三)没有翘以外,其他两堂课都翘了。
基本都待在公司办公室。
忙着写围绕着小橙书这个产品的短中期规划。
傍晚吴明晓到点下班后,大家伙也都来了办公室。
三下五除二吃完晚饭后,温良也不啰嗦,将打印好的方案分给了每个人。
“这份方案比较粗略,边看边议。”
陈嘉欣、李泽、孙宝银他们每一个人近乎下意识伸手接A4打印纸,眼睛盯着温良动都不会动了。
这……是不是叫方案甩脸啊?
这……踏马是我们认识的老温?
这……
温良才不管大家的惊讶,看着陈嘉欣:“小陈你来作会议纪要,讨论完要形成文件存档,做到有本可依、有据可查。”
“明白。”陈嘉欣瞬间回神,赶紧点头。
温良又看向李泽:“阿泽你先把平台运营数据做个汇总说明。”
李泽也是极快的反应过来,自是当仁不让。
“截止至今天(24号)下午六点,小橙书平台用户总数为129万多。”
“平台用户因为探索计划声明暴涨,日均活跃数据、日均访客数据等等都不具备参考价值;
单说昨天(23号)数据:
活跃用户数量为96万余;
访客数量为112万余;
浏览数量为810万余;
新增原创内容19万条。”
“这些数据同样不具备参考价值,就好像报复性消费一样,按照行业惯例判断,严重虚高;正常日活跃数据应该是占用户总数的20%~30%,所以以上数据仅作汇总记录用。”
“……”
随后不用温良多说,孙宝银接茬汇报了他负责的部分:“‘合作专区’模块已经经过多次内部调试,具备初步上线条件;
不过,包括接入第三方支付等接口存在一写问题,因为我们暂时只能接入银联,这方面的接口相对有点……复杂,已经请教了学校教授,还需要几个工作日解决。”
“……”
李博文汇报了后台服务器资源使用情况,很良好。
王志毅汇报了他在算法方面的进展,不是很理想,不过已经看到了可行性方向,现在主要是做题,不仅赵明杰加入了进去,连唐普跟陈嘉欣都加了进去,毕竟都是数学系来的。
陈嘉欣也简单汇报了新办公场所的事务。
这部分有吴明晓负责的事务。
装修层面一切从简。
其它层面相对讲究。
关于食堂的问题,银灰大厦附近有几个大学,吃饭问题很简单,再不济可以去学校食堂吃,三所大学现在都不禁止外来人员入内。
听大家一一汇报完,温良清清嗓子:“首先我再次强调一下,12月31号公司正规化的计划不变,为此,我实际量化了达成计划的目标,即:”
“12月份小橙书业务营收指标为300万!”
办公室响起一阵倒吸凉气的声音。
恍惚间,空气都灼热了一些。
温良没管这些,话锋直接一转:“关于小橙书的短中期规划,先说广告这方面……”
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