第二章 在商言商
第二章在商言商
只在短短三个月时间内,赵家香食用油就凭借本地品牌的优势,迅速占领了中山区市场,隐有向其他大区热销的趋势。赵大喜手下包括工人,业务员在内,俨然已经有了两百多员工的规模。
这天把大家召集到一起开个小会,也把陈经理几位,还有农业大学的专家都请了过来,正式跟他们提出了系列产品的概念。打算斥资三十万,交给农业大学的食品科学实验室,务必在短时间内,调配出另一款“赵家鲜”的高档生耗海鲜油,要求是可以配中餐也可以配西餐,口味要好档次要高,以便跟“赵家香”花生油,形成高低档搭配的互补战略。
在场一大群人都被他说的目瞪口呆,又对他层出不穷的营销手段大为拜服。
赵大喜连广告词都想好了“今年过节不收礼,收礼只收赵家鲜”,要怪也只能怪这句广告词实在太熟悉了,想都不用想就从脑子里冒了出来,也只能对不起脑白金了。
这回连小洪都拍大腿了:“生蚝就是牡蛎吧,眼下正是牡蛎上市的季节,我看行!”
旁边陈经理已经偷偷的呼出一口大气,他是商场上摸爬滚打的人,当然轻易嗅到其中蕴藏的商机。
陈经理抢先一步说话:“这回这个赵家鲜生蚝油的代理权,我自己包了。”
另外几位马上就不愿意了,你一句我一句争了起来:“那怎么行,陈经理你也太不仗义了。”
赵大喜斜眼看着他们,等他们争的差不多了,才咧嘴说话:“陈经理,几位,我看咱们的合同需要重新签了吧。”
话一说完几个争代理权的老板同时安静了,赵大喜摆明了态度转变,不肯再对他们让那一成的利润。商场如战场,这几位也没什么好说的,赵家香热销这一阵,给他们也带来了丰厚的利润,以前那份合同只是草签的,人家厂商要求重新签一份正式合同也合情合理。
沉默了一阵,还是陈经理第一个下决心:“行,你让的那一成利润我不要了,我还可以让给你半成,赵老板觉得怎么样?”
赵大喜满意点头,又憨厚的笑了:“几位怎么个意思?”
其他几个老板一看陈经理这架势,也害怕了,赶紧慌忙不迭的点头,再晚一点可真被陈经理吃了独食,连根毛都捞不到了。赵大喜不紧不慢,从抽屉里又拿出几份新合同摆在桌上,这份新合同可就有点欺负人了,好处都让他赵某人占尽了。
陈经理这回就没有上回那么轻松了,反复看过合同之后,抬头苦笑:“我做了半辈子生意,还是第一次碰见赵老板这样精明的对手,这份合同里面好处都让你一个人占尽了……好吧我签!”
赵大喜自然好言好语伺候着,陈经理言重了,咱们怎么会是对手呢,咱们是利益一致的合作伙伴。赵大喜也不怕他们不签,这几个月来这几位老板,早体会到了赵家香品牌大好的热销前景,吃一点亏他们也只有认了。
伺候走了这几位生意上的朋友回到家里,洗把脸换件衣服。
林海草又笑着开他玩笑:“你可真是越来越象个奸商了。”
林海燕也笑着说话:“在商言商嘛,又没人逼着他们签字,大喜真正厉害的地方,是他很懂得分析人的心理,往往几句话就能把人蒙的晕头转向。”
林海草已经笑的直不起腰:“是呀是呀,姐,你不是也让他蒙来了嘛。”
林海燕没好气的横她一眼,林海草自己说完了也知道害羞,她本人才是最大的受害者,连她的人都被这黑脸大汉给蒙到手了。赵大喜看着她们姐妹说说笑笑,只觉神清气爽满心的舒服。第二章在商言商
他也并不着急,从调配研发到上市怎么也得三五个月,只要能赶在十月份之前把产品弄出来,刚好来得及在省市一级的电视台上,展开大规模的广告攻势。有那句经典的广告词保驾护航,滚滚财源只在眼前。
洗了把脸看看手表,时间还早,来得及去一趟北山城区。跟林家姐妹打个招呼,自己开车去一趟张汉家。晚上到了张家,兄弟三人也好久没聚在一起了,难得大家都有空,可以坐下来吃顿饭。
饭桌上说起北山市委新近发生的一些事情,赵大喜多问了一句:“大哥,我听说最近李市长和周书记,好象经常闹点矛盾,常委会上都吵起来了?”
张汉下意识的老实回答:“李市长最近弄了个方案出来,说是想在全市推广种植优质水稻。周书记认为北山没有种植水稻的传统,盲目推广只会导致混乱。现在倒好了,大会吵小会吵天天吵,吵的市委里面人心都散了。”
赵大喜又故意拿话点拨他:“那大哥你的意见呢?”
张汉表情有些闪躲,说话也支吾起来:“呃,我一个主管政法工作的,在这些关乎民生的事情上不好发表意见,连常委开会我也去的少了……但是周书记也有他反对的道理,北山确实没有种植水稻的传统。”
市长书记政见不和,这事也早在赵大喜预料当中,以前胡县长掌权的时候周书记处处受制。现在老狐狸下台了,换了个书呆子当市长,周书记自然不肯安分守己,想拿回实权那是一定的。
赵大喜早铁口直断一个书呆子,终究是成不了什么大事,在北山种水道这愚蠢的想法,太不切实际了。
赵大喜看看点拨的他差不多了,才油然说话:“其实我手里,倒有一个挺不错的致富项目。”
没有人敢轻视赵大喜说出来的话,连张汉都动容了:“说来听听。”
赵大喜稍微费了点口舌,把自己的想法说出来:“所谓靠山吃产靠海吃海,种水稻这事有点扯蛋。再说咱北山县就有现成的野生海滩嘛,虽说是养殖区范围小了点,但是养千亩牡蛎不成问题……我早就想好了,我去跟市委谈谈,由市委出面跟临海镇那边商量一下,应该没什么问题。等牡蛎收获了都送去我的厂里,加工成高档的蚝油,配西餐也行,甚至可以出口创汇!”
张汉听的大为心动,又有怀疑:“这想法倒是挺不错的,但是养牡蛎靠谱嘛?”
赵大喜回答的很坦率:“说靠谱也未必,养这东西基本上属于看天吃饭,真要来一场台风瘟疫什么,一年下来基本上也就赔光了。”
张夫人小吃一惊,更怀疑了:“大喜你没事吧,风险这么大的生意咱就别做了,你这不是坑人吗?”
只有张汉没说话,隐隐觉得赵大喜的本事,远不只这么简单。
果然赵大喜洒脱一笑:“嫂子你只知其一,我已经领人去考察过了,我们北山的海滩属于内海风浪不大,水质又好,我们去临近县市收一些半成年的蛎苗,七八月份放养下去,只需要三四个月的时间增肥,元旦前后差不多就可以丰收了,反季节上市还可以卖个高价。”
张汉夫妻包括高成昆越听越觉得惊奇,呆看着他神采飞扬的大黑脸,怎也料不到他居然还懂得水产养殖。
张汉呆了一阵深吸一口气:“想法不错,是个商机。只要价格给的合适,半成年的蛎苗大把人肯卖。”
赵大喜心说这也是废话,若干年后临海镇就指望着养牡蛎发了大财,反季节牡蛎远销日韩数国,镇政府都因此富的流油了,他不过是把后人的创意拿来提前用一用。当然功劳好处,都得算在他赵某人头上。
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只在短短三个月时间内,赵家香食用油就凭借本地品牌的优势,迅速占领了中山区市场,隐有向其他大区热销的趋势。赵大喜手下包括工人,业务员在内,俨然已经有了两百多员工的规模。
这天把大家召集到一起开个小会,也把陈经理几位,还有农业大学的专家都请了过来,正式跟他们提出了系列产品的概念。打算斥资三十万,交给农业大学的食品科学实验室,务必在短时间内,调配出另一款“赵家鲜”的高档生耗海鲜油,要求是可以配中餐也可以配西餐,口味要好档次要高,以便跟“赵家香”花生油,形成高低档搭配的互补战略。
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这回连小洪都拍大腿了:“生蚝就是牡蛎吧,眼下正是牡蛎上市的季节,我看行!”
旁边陈经理已经偷偷的呼出一口大气,他是商场上摸爬滚打的人,当然轻易嗅到其中蕴藏的商机。
陈经理抢先一步说话:“这回这个赵家鲜生蚝油的代理权,我自己包了。”
另外几位马上就不愿意了,你一句我一句争了起来:“那怎么行,陈经理你也太不仗义了。”
赵大喜斜眼看着他们,等他们争的差不多了,才咧嘴说话:“陈经理,几位,我看咱们的合同需要重新签了吧。”
话一说完几个争代理权的老板同时安静了,赵大喜摆明了态度转变,不肯再对他们让那一成的利润。商场如战场,这几位也没什么好说的,赵家香热销这一阵,给他们也带来了丰厚的利润,以前那份合同只是草签的,人家厂商要求重新签一份正式合同也合情合理。
沉默了一阵,还是陈经理第一个下决心:“行,你让的那一成利润我不要了,我还可以让给你半成,赵老板觉得怎么样?”
赵大喜满意点头,又憨厚的笑了:“几位怎么个意思?”
其他几个老板一看陈经理这架势,也害怕了,赶紧慌忙不迭的点头,再晚一点可真被陈经理吃了独食,连根毛都捞不到了。赵大喜不紧不慢,从抽屉里又拿出几份新合同摆在桌上,这份新合同可就有点欺负人了,好处都让他赵某人占尽了。
陈经理这回就没有上回那么轻松了,反复看过合同之后,抬头苦笑:“我做了半辈子生意,还是第一次碰见赵老板这样精明的对手,这份合同里面好处都让你一个人占尽了……好吧我签!”
赵大喜自然好言好语伺候着,陈经理言重了,咱们怎么会是对手呢,咱们是利益一致的合作伙伴。赵大喜也不怕他们不签,这几个月来这几位老板,早体会到了赵家香品牌大好的热销前景,吃一点亏他们也只有认了。
伺候走了这几位生意上的朋友回到家里,洗把脸换件衣服。
林海草又笑着开他玩笑:“你可真是越来越象个奸商了。”
林海燕也笑着说话:“在商言商嘛,又没人逼着他们签字,大喜真正厉害的地方,是他很懂得分析人的心理,往往几句话就能把人蒙的晕头转向。”
林海草已经笑的直不起腰:“是呀是呀,姐,你不是也让他蒙来了嘛。”
林海燕没好气的横她一眼,林海草自己说完了也知道害羞,她本人才是最大的受害者,连她的人都被这黑脸大汉给蒙到手了。赵大喜看着她们姐妹说说笑笑,只觉神清气爽满心的舒服。第二章在商言商
他也并不着急,从调配研发到上市怎么也得三五个月,只要能赶在十月份之前把产品弄出来,刚好来得及在省市一级的电视台上,展开大规模的广告攻势。有那句经典的广告词保驾护航,滚滚财源只在眼前。
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张汉下意识的老实回答:“李市长最近弄了个方案出来,说是想在全市推广种植优质水稻。周书记认为北山没有种植水稻的传统,盲目推广只会导致混乱。现在倒好了,大会吵小会吵天天吵,吵的市委里面人心都散了。”
赵大喜又故意拿话点拨他:“那大哥你的意见呢?”
张汉表情有些闪躲,说话也支吾起来:“呃,我一个主管政法工作的,在这些关乎民生的事情上不好发表意见,连常委开会我也去的少了……但是周书记也有他反对的道理,北山确实没有种植水稻的传统。”
市长书记政见不和,这事也早在赵大喜预料当中,以前胡县长掌权的时候周书记处处受制。现在老狐狸下台了,换了个书呆子当市长,周书记自然不肯安分守己,想拿回实权那是一定的。
赵大喜早铁口直断一个书呆子,终究是成不了什么大事,在北山种水道这愚蠢的想法,太不切实际了。
赵大喜看看点拨的他差不多了,才油然说话:“其实我手里,倒有一个挺不错的致富项目。”
没有人敢轻视赵大喜说出来的话,连张汉都动容了:“说来听听。”
赵大喜稍微费了点口舌,把自己的想法说出来:“所谓靠山吃产靠海吃海,种水稻这事有点扯蛋。再说咱北山县就有现成的野生海滩嘛,虽说是养殖区范围小了点,但是养千亩牡蛎不成问题……我早就想好了,我去跟市委谈谈,由市委出面跟临海镇那边商量一下,应该没什么问题。等牡蛎收获了都送去我的厂里,加工成高档的蚝油,配西餐也行,甚至可以出口创汇!”
张汉听的大为心动,又有怀疑:“这想法倒是挺不错的,但是养牡蛎靠谱嘛?”
赵大喜回答的很坦率:“说靠谱也未必,养这东西基本上属于看天吃饭,真要来一场台风瘟疫什么,一年下来基本上也就赔光了。”
张夫人小吃一惊,更怀疑了:“大喜你没事吧,风险这么大的生意咱就别做了,你这不是坑人吗?”
只有张汉没说话,隐隐觉得赵大喜的本事,远不只这么简单。
果然赵大喜洒脱一笑:“嫂子你只知其一,我已经领人去考察过了,我们北山的海滩属于内海风浪不大,水质又好,我们去临近县市收一些半成年的蛎苗,七八月份放养下去,只需要三四个月的时间增肥,元旦前后差不多就可以丰收了,反季节上市还可以卖个高价。”
张汉夫妻包括高成昆越听越觉得惊奇,呆看着他神采飞扬的大黑脸,怎也料不到他居然还懂得水产养殖。
张汉呆了一阵深吸一口气:“想法不错,是个商机。只要价格给的合适,半成年的蛎苗大把人肯卖。”
赵大喜心说这也是废话,若干年后临海镇就指望着养牡蛎发了大财,反季节牡蛎远销日韩数国,镇政府都因此富的流油了,他不过是把后人的创意拿来提前用一用。当然功劳好处,都得算在他赵某人头上。
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