第1054章 可惜你不信啊
面对华玉倾主动放低姿态的回答,周清雨并没有如对方所愿主动报价。
她抿了口清香淡雅的龙井茶,微笑着道:
“华小姐,诚意我自然是有的,但关键还是要看华小姐你是怎么想的。从目前华颜公司的处境来看,十五个亿的收购价格,确实高了些。”
她还是故意不报价,这让华玉倾心里很难受,根本摸不准雨山清这边到底打算出多少钱收购。
降价?
降多少才合适呢?
莫名的,华玉倾忍不住朝张大川看了眼,眼底闪过一丝不爽。
一个才二十来岁的小丫头,在商业谈判上竟然颇有手段,并非像之前所表现出来的那样单纯。
这种感情方面单纯恋爱脑但正事上精明聪慧的豪门千金,纯纯是个宝藏女孩儿,怎么就便宜了张大川这个家伙?
事实上,张大川也被周清雨的表现惊艳到了。
“看来清雨来到沪城后,真的成长了很多。”他心中感慨。
商业谈判,漫天要价,坐地还钱。
但如果某一方占据绝对优势的话,最好的办法就是不开口报价,完全拿捏住对方急于买入或者卖出的心理,迫使对方主动更改报价。
这样的话,劣势方在摸不准目标心理价位时,不管是降价还是加价,都会胆战心惊,下意识往较大的范围内进行增减,从而使得优势方获利更多。
此时,周清雨运用的便是这种手段。
目前在这场谈判中处于绝对劣势的华玉倾对此毫无办法,她尝试着挣扎道:
“周总,做任何事情都是有成本的!”
“贵公司收购华颜,短期内或许确实是累赘,但只要将来贵公司进军美容护肤行业,有我们华颜的底子在,一定能够事半功倍。”
周清雨闻言却根本不为所动,只有脸上的笑容依旧明艳。
她意味深长地说:“将来的事情,谁说得清呢?我们做生意的,今天赚,明天亏都是很常见的事,所以我觉得我们更应该看重的是当下。”
她依旧没有报价,稳如泰山。
华玉倾无奈了。
沉默许久之后,她只能选择主动降低报价:
“这样吧,为表诚意,我就把价格砍掉一点,十四亿!”
“少掉的那一亿,就当是我们华家和周总交个朋友了。”
一口气主动砍掉将近七个百分点的价格,可以说,华玉倾算是很大方了。
周清雨明眸皓齿,笑容灿烂,却没有第一时间回答华玉倾,反而是扭头看向了张大川,突兀地问:
“大川哥,你觉得这个价格怎么样?”
华玉倾见状,心头顿时漏跳了半拍。
问那个小白脸?
那岂不是意味着要猛猛地被杀价?
她可不信张大川会给出公正客观的回答。
想到这里,华玉倾忍不住开口说:
“周总,这是我们两家之间的谈判,让一个外人参与进来不太好吧?”
她心中暗暗恼恨,张大川这是走了什么狗屎运,竟然能勾到周清雨这样恋爱脑的富家千金。
连正经商业谈判的事,周清雨竟然都要去问一问他的意见,简直离谱!
不曾想,她的话才刚刚出口,周清雨就很不高兴地反驳了起来:
“华小姐,我说过了,大川哥不是外人。”
华玉倾闻言,气得想翻白眼。
我在意的是他是不是外人吗?
我在意的是姓张的跟我有冲突会压价啊!
华玉倾强忍着心中的不适,努力堆出一个笑容,说道:
“周总误会了,我的意思是,这种大宗的商业收购案,如果你在价格方面拿捏不准的话,请教贵公司的老板更好一些。”
在她看来,周清雨就是被雨山清的幕后老板,也就是周清雨的父亲专门派来沪城分公司历练的。
这次的收购,多半也是想让周清雨多锻炼一下,不然的话,正经公司的收购谈判,怎么会带个外人来参加?
毕竟是十几亿的收购案,最终能不能成,恐怕周清雨都没资格拍板。
她顶多能谈一个大概的价格出来,汇报上去由老板定调。
然而,让华玉倾万万没想到的是,当听到她这番话后,周清雨脸上突然由阴转晴,笑嘻嘻地说:“华小姐,我正是在向我们老板请教呀!”
话音落下,华玉倾当场呆滞。
她眨了眨眼睛,神情恍惚,怀疑自己是不是听错了。
下意识扭头望向身边的魏叔,结果发现魏叔也是一脸懵逼,正错愕地望着张大川。
一时间,华玉倾难以置信:
“怎么可能?他怎么可能是雨山清的老板?”
华玉倾觉得周清雨肯定是在开玩笑,根本不相信张大川这种人会是雨山清的老板。
可她显然低估了自己这句话所带来的后果。
周清雨听后立刻变得严肃起来,认真望着二人,强调道:
“华小姐,你可以怀疑我,但你不能瞧不起大川哥。”
“整个雨山清从起步之初,就是大川哥和我一起创立的,我们能在东江一步步做大,大川哥是最大的功臣!”
“如果不是大川哥还有别的产业,平时太忙无暇顾及,雨山清都轮不到我来打理。”
说到这儿,她凝眸朝华玉倾仔细打量了两眼,沉声道:
“华小姐,如果你对大川哥是这种态度的话,那我想,我们真的没有必要继续谈下去了。”
眼看着周清雨的态度转变得如此厉害,华玉倾脸色大变。
她忽然意识到,在张大川这个人身上,自己可能从头到尾都错得离谱。
在医院时,她错误的认为张大川是在图谋华颜公司;
刚才来到茶楼时,她又错误的以为张大川是在跟踪她,图谋她这个人;
而现在,她再次错误的认为张大川只是个勾搭单纯少女的小白脸;
这……
接连得罪人家三次啊!
关键是,对方还是手里挥舞着华家最需要的钞票的金主!
完了!
华玉倾脸色发白,忍不住望了眼张大川,如坠冰窟。
“看起来你好像反应过来了。”张大川捏着紫砂小茶杯送到嘴边一饮而尽,笑吟吟地对华玉倾道:
“我早就跟你说过,我不差你那点儿钱,可惜你不信。”
瞧见张大川那戏谑中带着几分嘲弄的目光,华玉倾满脸通红。
尤其是想到她几次三番拿钱砸对方的举动,华玉倾更是无地自容,只觉脸上一阵火辣辣的,恨不得找个地缝钻下去。
五百万?
一千万?
身为雨山清的大老板,别说一千万了,就算是一个亿,在人家眼里也不值当什么啊!
偏偏自己还自以为是,瞧不起人家。
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她抿了口清香淡雅的龙井茶,微笑着道:
“华小姐,诚意我自然是有的,但关键还是要看华小姐你是怎么想的。从目前华颜公司的处境来看,十五个亿的收购价格,确实高了些。”
她还是故意不报价,这让华玉倾心里很难受,根本摸不准雨山清这边到底打算出多少钱收购。
降价?
降多少才合适呢?
莫名的,华玉倾忍不住朝张大川看了眼,眼底闪过一丝不爽。
一个才二十来岁的小丫头,在商业谈判上竟然颇有手段,并非像之前所表现出来的那样单纯。
这种感情方面单纯恋爱脑但正事上精明聪慧的豪门千金,纯纯是个宝藏女孩儿,怎么就便宜了张大川这个家伙?
事实上,张大川也被周清雨的表现惊艳到了。
“看来清雨来到沪城后,真的成长了很多。”他心中感慨。
商业谈判,漫天要价,坐地还钱。
但如果某一方占据绝对优势的话,最好的办法就是不开口报价,完全拿捏住对方急于买入或者卖出的心理,迫使对方主动更改报价。
这样的话,劣势方在摸不准目标心理价位时,不管是降价还是加价,都会胆战心惊,下意识往较大的范围内进行增减,从而使得优势方获利更多。
此时,周清雨运用的便是这种手段。
目前在这场谈判中处于绝对劣势的华玉倾对此毫无办法,她尝试着挣扎道:
“周总,做任何事情都是有成本的!”
“贵公司收购华颜,短期内或许确实是累赘,但只要将来贵公司进军美容护肤行业,有我们华颜的底子在,一定能够事半功倍。”
周清雨闻言却根本不为所动,只有脸上的笑容依旧明艳。
她意味深长地说:“将来的事情,谁说得清呢?我们做生意的,今天赚,明天亏都是很常见的事,所以我觉得我们更应该看重的是当下。”
她依旧没有报价,稳如泰山。
华玉倾无奈了。
沉默许久之后,她只能选择主动降低报价:
“这样吧,为表诚意,我就把价格砍掉一点,十四亿!”
“少掉的那一亿,就当是我们华家和周总交个朋友了。”
一口气主动砍掉将近七个百分点的价格,可以说,华玉倾算是很大方了。
周清雨明眸皓齿,笑容灿烂,却没有第一时间回答华玉倾,反而是扭头看向了张大川,突兀地问:
“大川哥,你觉得这个价格怎么样?”
华玉倾见状,心头顿时漏跳了半拍。
问那个小白脸?
那岂不是意味着要猛猛地被杀价?
她可不信张大川会给出公正客观的回答。
想到这里,华玉倾忍不住开口说:
“周总,这是我们两家之间的谈判,让一个外人参与进来不太好吧?”
她心中暗暗恼恨,张大川这是走了什么狗屎运,竟然能勾到周清雨这样恋爱脑的富家千金。
连正经商业谈判的事,周清雨竟然都要去问一问他的意见,简直离谱!
不曾想,她的话才刚刚出口,周清雨就很不高兴地反驳了起来:
“华小姐,我说过了,大川哥不是外人。”
华玉倾闻言,气得想翻白眼。
我在意的是他是不是外人吗?
我在意的是姓张的跟我有冲突会压价啊!
华玉倾强忍着心中的不适,努力堆出一个笑容,说道:
“周总误会了,我的意思是,这种大宗的商业收购案,如果你在价格方面拿捏不准的话,请教贵公司的老板更好一些。”
在她看来,周清雨就是被雨山清的幕后老板,也就是周清雨的父亲专门派来沪城分公司历练的。
这次的收购,多半也是想让周清雨多锻炼一下,不然的话,正经公司的收购谈判,怎么会带个外人来参加?
毕竟是十几亿的收购案,最终能不能成,恐怕周清雨都没资格拍板。
她顶多能谈一个大概的价格出来,汇报上去由老板定调。
然而,让华玉倾万万没想到的是,当听到她这番话后,周清雨脸上突然由阴转晴,笑嘻嘻地说:“华小姐,我正是在向我们老板请教呀!”
话音落下,华玉倾当场呆滞。
她眨了眨眼睛,神情恍惚,怀疑自己是不是听错了。
下意识扭头望向身边的魏叔,结果发现魏叔也是一脸懵逼,正错愕地望着张大川。
一时间,华玉倾难以置信:
“怎么可能?他怎么可能是雨山清的老板?”
华玉倾觉得周清雨肯定是在开玩笑,根本不相信张大川这种人会是雨山清的老板。
可她显然低估了自己这句话所带来的后果。
周清雨听后立刻变得严肃起来,认真望着二人,强调道:
“华小姐,你可以怀疑我,但你不能瞧不起大川哥。”
“整个雨山清从起步之初,就是大川哥和我一起创立的,我们能在东江一步步做大,大川哥是最大的功臣!”
“如果不是大川哥还有别的产业,平时太忙无暇顾及,雨山清都轮不到我来打理。”
说到这儿,她凝眸朝华玉倾仔细打量了两眼,沉声道:
“华小姐,如果你对大川哥是这种态度的话,那我想,我们真的没有必要继续谈下去了。”
眼看着周清雨的态度转变得如此厉害,华玉倾脸色大变。
她忽然意识到,在张大川这个人身上,自己可能从头到尾都错得离谱。
在医院时,她错误的认为张大川是在图谋华颜公司;
刚才来到茶楼时,她又错误的以为张大川是在跟踪她,图谋她这个人;
而现在,她再次错误的认为张大川只是个勾搭单纯少女的小白脸;
这……
接连得罪人家三次啊!
关键是,对方还是手里挥舞着华家最需要的钞票的金主!
完了!
华玉倾脸色发白,忍不住望了眼张大川,如坠冰窟。
“看起来你好像反应过来了。”张大川捏着紫砂小茶杯送到嘴边一饮而尽,笑吟吟地对华玉倾道:
“我早就跟你说过,我不差你那点儿钱,可惜你不信。”
瞧见张大川那戏谑中带着几分嘲弄的目光,华玉倾满脸通红。
尤其是想到她几次三番拿钱砸对方的举动,华玉倾更是无地自容,只觉脸上一阵火辣辣的,恨不得找个地缝钻下去。
五百万?
一千万?
身为雨山清的大老板,别说一千万了,就算是一个亿,在人家眼里也不值当什么啊!
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