第456章 生意竞争
第456章生意竞争
许怀义离开后，家里少了几分热闹，但熬过最初那几天的不适应后，日子便走上正轨，该怎么过，还是怎么过，并没有沉浸在低落不安的情绪里荒废时光。
之所以有这样的局面，很大一部分得益于顾欢喜做出的表率，她没有自怨自哀，伤春悲秋的整天惦记，相反，每日笑呵呵的，眉眼之间都是坚定不移，这份乐观开朗自是能感染旁人，便都不由自主的相信许怀义定能平安归来，说不定还能立功受奖，那这趟出门就不是祸，是福了。
不过，有些人却趁机蠢蠢欲动，打起了坏主意。
他们先下手的是会所，因为会所背后站着孙家，他们倒也没有傻的去玩脏手段，那无疑是主动去送把柄，而是选择了正面硬刚，转头就开了一家规模更大、装修更奢华、服务更贴心的。
这就是阳谋了，是合情合理的竞争，是正常较量，谁也没法阻止，总不能只自家吃独食吧？即便是孙家，也干不出这种掉价的事儿。
所以，只能正面应对。
苏喆得知此事，最初并不慌张，因为许怀义早就提醒过他，不管是什么生意，都没法独一家，搞垄断也不会被市场和朝廷允许，迟早会被人找各种借口和罪名攻击，所以，他做好了心理准备，接受同行们来插一脚，从他们碗里抢肉吃。
反正，他们已经早早走在了前面，银子赚了，名望也赚了，人脉也都铺展开了，其他人想追赶，且有的折腾。
但他没想到，这家名为香雅阁的会所，会这么来势汹汹，各种硬件条件压他们忘忧轩一头，连开业都高调的碾压了他们，热闹的场景传遍了整个京城，背后的东家也是大手笔，搞了不少烧钱的庆祝活动，一时风头无两。
若只是玩弄这些花架子倒也不足为惧，但他们还兼具了实力和人脉，开业没几天，就拉拢了一波达官贵人，皇室成员也是堂上常客，商贾就更不用说了，哪儿有利可图，他们就往哪儿去，是没什么忠心和契约精神的。
于是，香雅阁迅速走红，人气爆棚，而相对应的，忘忧轩被抢了客人，就显得落寞冷清了不少。
苏喆想了不少法子应对，只是效果甚微，他不是没想过找许怀义商量，但算算日子，许怀义才走了没几天，还在路上受苦受累，他哪好意思用这种事再给他添堵？万一影响了心情，不能心无旁骛的打仗咋办？那他可就是罪人了。
无奈之下，他来了顾家，他给许怀义践行时，许怀义曾说过一句话，“我走后，你生意上遇上麻烦，实在拿不准主意，就去找我媳妇儿，家里家外，她都能做主。”
他抱着试一试的态度，反正死马当活马医呗，谁想，顾欢喜给了他意想不到的惊喜。
俩人孤男寡女，自是不宜单独相见，省的传出啥闲话来。于是，苏喆带上自己的妻子赵悦，顾欢喜这边，则是焦大夫和闺女充当了吉祥物，一老一少坐在花房不远处，教授着如何辨识草药，师徒其乐融融，赵悦则知趣的借故赏花，也不掺合他们的话题。
苏喆没有丝毫隐瞒的说了会所如今的现状和面临的危机，以及他做出的一些应对之策，末了惭愧道，“我不如怀义多矣，若怀义在，必不会这般被动局面，怀义离开前，我许诺会照看好所有生意，谁想，不过几日，就让人逼得无路可走，我辜负了怀义的嘱托，实在无颜面对嫂夫人……”
顾欢喜道，“对方有备而来，谁在都一样，你已经做的很好了……”
倒不是她有意宽慰，而是苏喆确实没掉过链子，跟他合伙的生意，哪样都打理的井井有条，每月的账本数额越来越大，即便是前段时间筹集粮草，京城动荡不安，也没耽误他们两家赚银子，苏喆在生意一事上，是真有天赋点在的，又肯吃苦努力，咋可能不成功、不如许怀义？
他们两口子不过是沾了后世的光，站在巨人的肩膀上，多几分见识罢了，真论及生意经来，远不如苏喆理解的透彻。
苏喆却更加愧疚，他宁愿顾欢喜责骂埋怨，也不想见她这般通情达理，“嫂夫人，都是我的错，若不然，我退出……”
顾欢喜明白了什么，出声打断，“等等，你说是你的错，难道那家新开的香雅阁背后的东家……是苏家人？”
苏喆苦笑着点了点头，“正是我那嫡长兄苏睿，他一直跟我不睦较劲，生意上不知道使过多少绊子了，上次买通了我的匠人，先我一步建了游乐场，若我没有破釜沉舟打出免费的旗号，那回就输的一败涂地了，为此，家里还闹的差点翻脸，亏的我舅兄去救场，谁想，这才多久，他就又打上会所的主意，而且这次他还学乖了，没有玩阴的，都是正大光明的竞争手段……”
顾欢喜听完，很淡定的道，“做生意，客人被分流很正常。”
刚开始接受不了这种落差，慢慢的总会习惯，这就是吃独食吃习惯了，她和许怀义早有预料。
苏喆解释道，“我明白，也没奢望一直独大，只是眼下，被分流得属实厉害了些，人气一旦跌落，想再聚起来可就不容易了，会所的本质是什么，嫂夫人想必也清楚，非我舍不得那点银子，而是担心一番心血就这么付诸东流了。”
顾欢喜点了下头，“你说的也有道理，所以救还是要救的。”
苏喆眼底露出希翼，“那嫂夫人可有良策？”
顾欢喜没正面回应，而是问道，“苏大少爷独自撑不起那么大阵仗吧？”
苏喆表情微僵，语气复杂的道，“苏家自是也给予支持了，还有二皇子，占了一半的股，信国公府上，也有掺合，只不清楚这利益是怎么分配的。”
顾欢喜道，“这就解释的通了，有那么两尊大佛照着，苏大少爷笑脸相请，谁敢不给面子？”
苏睿抱上的大腿比孙家那条胳膊可粗壮多了，世人逐利而为，还能不知道咋选择对自己更有益？
闻言，苏喆顿时有些丧气，“那岂不是没办法抗衡了？”
除非投靠其他皇子，才有一战之力。
顾欢喜笑了笑，“你想错了，哪里需要抗衡？我们跟二皇子殿下又不是仇敌，你也是苏家人，也受二皇子庇护，二皇子殿下不会为了抬举苏大少爷就恶意打压你的。”
顶多就是两不相帮。
“所以？”
“正常生意竞争便是，相信苏大少爷也不敢背后搞鬼。”
苏喆松了口气，却也没有多欢喜，因为正常竞争，也不好应对，除非他这边拿出更吸引人的东西来。
他迟疑着，试探的问，“我有想过，可不可以提前将番椒和番茄放到明面上，当个噱头？”
顾欢喜毫不犹豫的道，“可以，物以稀为贵，当噱头正好，如今天冷了，吃火锅正当时，会所可以推出香辣和番茄两种锅底，每日限量供应，还可以再推出几道用番茄和番椒做的特色菜，相信吃过的客人，都会喜欢上，只要他们惦记了，粘合力也就有了，如今番椒番茄只我们有，把控得当，至少能将这一卖点延续到明年秋上。”
苏喆脸上总算有了笑模样，他还担心顾欢喜会不应，毕竟，他知道许怀义对番椒番茄的安排，是想留着明年大量种植后，再打入市场的，好带着湖田村的村民也大赚一波。
顾欢喜道，“此一时彼一时，计划没有变化快嘛。”
苏喆诚挚道谢，“是我狭隘了，如此，回去我便安排这事儿，只是这番椒番茄，还未成熟，得再过个半个来月。”
顾欢喜很痛快的道，“我这边还存着些，你先拿去用吧，节省着吃，倒也能撑半个月，至于火锅底料……”
她顿了下，坦诚道，“番茄味的，我可以让人去会所教，但香辣味的，涉及到秘方，我是打算将来放在豆腐作坊里熬制成品再售卖的。”
苏喆立刻道，“明白，我从您这边直接采购成品便是，等日后能大量生产时，还请嫂夫人也能交由我代卖。”
顾欢喜含笑道，“那是自然。”
谈定了这件事，苏喆肩上的重担顿时减轻了不少，他有信心能凭借番椒番茄重新将流失的客人挽回来，至于，以后，没了这优势，再想别的办法吧。
谁想，顾欢喜此时就给他提供了别的办法，作为会所，无非就是吃喝玩乐，用这些手段将人吸引了去，才有培植人脉关系的可能，所以在吃喝玩乐上下功夫，总是没错的。
吃喝的点子有了，剩下的就是玩乐，如今会所里可以玩的项目不少，但被苏睿派去的人有心学习揣摩，已经都复制了过去，那就没啥新鲜的了，所以，只得再另辟蹊径。
于是，顾欢喜就祭出了狼人杀这款游戏，后世可是风靡网络，甚少有不爱玩的，很多综艺节目都用它来制造话题流量，可见其受欢迎程度。
她简单制作了一副牌，详细解说了一下玩的规则，对苏喆这种聪明人来说，上手很容易，他听的激动不已，跃跃欲试，不过玩这游戏，需要的玩家可不是三两个就够的，人多才有意思，于是，只得暂时按耐住，等几个孩子回来。
其实剧本杀更好玩儿，不过顾欢喜没一次性都交代出去，总得留一点后手底牌。
除此外，她还建议可以组织一些比赛活动，来增加客人的参与热情，高雅的，嬉戏的，都可以，针对不同的人群划分就是，还有比较高端的拍卖会，会所也可以尝试一下，专门搜集那些珍贵稀有的东西，或者神秘古怪的，主打一个吊人胃口，如此，也不会轻易被复制了去，毕竟，就算苏睿那头也搞拍卖，总不至于能搜集到同等物品。
苏睿听的只剩下点头的份儿，他缺的是稀奇的点子，但不缺头脑，只要给他提个醒，他就能将之完美的呈现出来。
俩人聊到几个孩子放学回来，顾欢喜留了苏喆两口子吃饭，也没分桌子，都在梅园的花房里，一张大圆桌，可以转动，想吃哪道菜，不用起身去夹，方便的很。
赵悦一开始不自在，但其他人都习以为常，说说笑笑，气氛和乐，她渐渐的也被感染，神情放松了不少。
顾欢喜挨着她坐，俩人聊些女子间的话题，倒也相谈甚欢。
苏喆见状，暗暗庆幸，这门亲事结的好，赵家给他带来的助益自不必说，妻子也算聪慧识大体，来之前，他还担心她会不配合，也怕她端着赵家女的架子，怠慢顾欢喜，幸好，这些都没发生，甭管心里咋想，至少明面上没落面子，气氛融洽。
吃过饭，顾欢喜便张罗着开始玩狼人杀，江墉和焦大夫也来凑热闹，几个孩子就更有兴趣了，听完游戏规则，一个个摩拳擦掌。
事实证明，这游戏上瘾，比打别的牌可有意思多了。
它需要察言观色动脑子，也需要运气和实力，连江墉都着迷，忘了提醒孩子们还得做作业，还是顾欢喜头脑清醒，及时喊停，结束了游戏。
苏喆带着那副简单的牌，兴高采烈的离开。
剩下的人，都意犹未尽。
顾欢喜好笑的道，“那副牌做的太粗糙了，拿去做个模版用，回头有更精巧的，一人分你们一副。”
几个孩子这才激动的欢呼起来。
“不过，游戏始终是消遣，不能玩物丧志，你们的主业是学习，可得分清主次，不然，耽误了功课，可是要受罚的喔。”
“好……”
到了夜里，顾欢喜在房车里见到许怀义时，就把这事儿说了，“你走了才几天啊，就有人按耐不住了，人走茶凉，凉的也太快了……”
“这是笃定我回不来呢？”许怀义冷笑了声，之后才轻描淡写的道，“今天有人冲我下黑手，被师傅的人解决了。”
他语气散漫随意，却把顾欢喜吓了一跳，一边在他身上扒拉，一边急切地问，“你没事儿吧？有没有受伤？”
许怀义抓住她的手，嬉皮笑脸的道，“我这么机灵，还能让人算计了？放心吧，没受伤，我故意当的诱饵，让他们上钩，好叫师傅能光明正大的处置了他们。”
“你这胆子，就不怕有万一？”
“暗箭难防，哪有千日防贼的？趁机将事情摆到明面上，一来让皇上知道，二来也是警告他们，别再作死。”
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之所以有这样的局面，很大一部分得益于顾欢喜做出的表率，她没有自怨自哀，伤春悲秋的整天惦记，相反，每日笑呵呵的，眉眼之间都是坚定不移，这份乐观开朗自是能感染旁人，便都不由自主的相信许怀义定能平安归来，说不定还能立功受奖，那这趟出门就不是祸，是福了。
不过，有些人却趁机蠢蠢欲动，打起了坏主意。
他们先下手的是会所，因为会所背后站着孙家，他们倒也没有傻的去玩脏手段，那无疑是主动去送把柄，而是选择了正面硬刚，转头就开了一家规模更大、装修更奢华、服务更贴心的。
这就是阳谋了，是合情合理的竞争，是正常较量，谁也没法阻止，总不能只自家吃独食吧？即便是孙家，也干不出这种掉价的事儿。
所以，只能正面应对。
苏喆得知此事，最初并不慌张，因为许怀义早就提醒过他，不管是什么生意，都没法独一家，搞垄断也不会被市场和朝廷允许，迟早会被人找各种借口和罪名攻击，所以，他做好了心理准备，接受同行们来插一脚，从他们碗里抢肉吃。
反正，他们已经早早走在了前面，银子赚了，名望也赚了，人脉也都铺展开了，其他人想追赶，且有的折腾。
但他没想到，这家名为香雅阁的会所，会这么来势汹汹，各种硬件条件压他们忘忧轩一头，连开业都高调的碾压了他们，热闹的场景传遍了整个京城，背后的东家也是大手笔，搞了不少烧钱的庆祝活动，一时风头无两。
若只是玩弄这些花架子倒也不足为惧，但他们还兼具了实力和人脉，开业没几天，就拉拢了一波达官贵人，皇室成员也是堂上常客，商贾就更不用说了，哪儿有利可图，他们就往哪儿去，是没什么忠心和契约精神的。
于是，香雅阁迅速走红，人气爆棚，而相对应的，忘忧轩被抢了客人，就显得落寞冷清了不少。
苏喆想了不少法子应对，只是效果甚微，他不是没想过找许怀义商量，但算算日子，许怀义才走了没几天，还在路上受苦受累，他哪好意思用这种事再给他添堵？万一影响了心情，不能心无旁骛的打仗咋办？那他可就是罪人了。
无奈之下，他来了顾家，他给许怀义践行时，许怀义曾说过一句话，“我走后，你生意上遇上麻烦，实在拿不准主意，就去找我媳妇儿，家里家外，她都能做主。”
他抱着试一试的态度，反正死马当活马医呗，谁想，顾欢喜给了他意想不到的惊喜。
俩人孤男寡女，自是不宜单独相见，省的传出啥闲话来。于是，苏喆带上自己的妻子赵悦，顾欢喜这边，则是焦大夫和闺女充当了吉祥物，一老一少坐在花房不远处，教授着如何辨识草药，师徒其乐融融，赵悦则知趣的借故赏花，也不掺合他们的话题。
苏喆没有丝毫隐瞒的说了会所如今的现状和面临的危机，以及他做出的一些应对之策，末了惭愧道，“我不如怀义多矣，若怀义在，必不会这般被动局面，怀义离开前，我许诺会照看好所有生意，谁想，不过几日，就让人逼得无路可走，我辜负了怀义的嘱托，实在无颜面对嫂夫人……”
顾欢喜道，“对方有备而来，谁在都一样，你已经做的很好了……”
倒不是她有意宽慰，而是苏喆确实没掉过链子，跟他合伙的生意，哪样都打理的井井有条，每月的账本数额越来越大，即便是前段时间筹集粮草，京城动荡不安，也没耽误他们两家赚银子，苏喆在生意一事上，是真有天赋点在的，又肯吃苦努力，咋可能不成功、不如许怀义？
他们两口子不过是沾了后世的光，站在巨人的肩膀上，多几分见识罢了，真论及生意经来，远不如苏喆理解的透彻。
苏喆却更加愧疚，他宁愿顾欢喜责骂埋怨，也不想见她这般通情达理，“嫂夫人，都是我的错，若不然，我退出……”
顾欢喜明白了什么，出声打断，“等等，你说是你的错，难道那家新开的香雅阁背后的东家……是苏家人？”
苏喆苦笑着点了点头，“正是我那嫡长兄苏睿，他一直跟我不睦较劲，生意上不知道使过多少绊子了，上次买通了我的匠人，先我一步建了游乐场，若我没有破釜沉舟打出免费的旗号，那回就输的一败涂地了，为此，家里还闹的差点翻脸，亏的我舅兄去救场，谁想，这才多久，他就又打上会所的主意，而且这次他还学乖了，没有玩阴的，都是正大光明的竞争手段……”
顾欢喜听完，很淡定的道，“做生意，客人被分流很正常。”
刚开始接受不了这种落差，慢慢的总会习惯，这就是吃独食吃习惯了，她和许怀义早有预料。
苏喆解释道，“我明白，也没奢望一直独大，只是眼下，被分流得属实厉害了些，人气一旦跌落，想再聚起来可就不容易了，会所的本质是什么，嫂夫人想必也清楚，非我舍不得那点银子，而是担心一番心血就这么付诸东流了。”
顾欢喜点了下头，“你说的也有道理，所以救还是要救的。”
苏喆眼底露出希翼，“那嫂夫人可有良策？”
顾欢喜没正面回应，而是问道，“苏大少爷独自撑不起那么大阵仗吧？”
苏喆表情微僵，语气复杂的道，“苏家自是也给予支持了，还有二皇子，占了一半的股，信国公府上，也有掺合，只不清楚这利益是怎么分配的。”
顾欢喜道，“这就解释的通了，有那么两尊大佛照着，苏大少爷笑脸相请，谁敢不给面子？”
苏睿抱上的大腿比孙家那条胳膊可粗壮多了，世人逐利而为，还能不知道咋选择对自己更有益？
闻言，苏喆顿时有些丧气，“那岂不是没办法抗衡了？”
除非投靠其他皇子，才有一战之力。
顾欢喜笑了笑，“你想错了，哪里需要抗衡？我们跟二皇子殿下又不是仇敌，你也是苏家人，也受二皇子庇护，二皇子殿下不会为了抬举苏大少爷就恶意打压你的。”
顶多就是两不相帮。
“所以？”
“正常生意竞争便是，相信苏大少爷也不敢背后搞鬼。”
苏喆松了口气，却也没有多欢喜，因为正常竞争，也不好应对，除非他这边拿出更吸引人的东西来。
他迟疑着，试探的问，“我有想过，可不可以提前将番椒和番茄放到明面上，当个噱头？”
顾欢喜毫不犹豫的道，“可以，物以稀为贵，当噱头正好，如今天冷了，吃火锅正当时，会所可以推出香辣和番茄两种锅底，每日限量供应，还可以再推出几道用番茄和番椒做的特色菜，相信吃过的客人，都会喜欢上，只要他们惦记了，粘合力也就有了，如今番椒番茄只我们有，把控得当，至少能将这一卖点延续到明年秋上。”
苏喆脸上总算有了笑模样，他还担心顾欢喜会不应，毕竟，他知道许怀义对番椒番茄的安排，是想留着明年大量种植后，再打入市场的，好带着湖田村的村民也大赚一波。
顾欢喜道，“此一时彼一时，计划没有变化快嘛。”
苏喆诚挚道谢，“是我狭隘了，如此，回去我便安排这事儿，只是这番椒番茄，还未成熟，得再过个半个来月。”
顾欢喜很痛快的道，“我这边还存着些，你先拿去用吧，节省着吃，倒也能撑半个月，至于火锅底料……”
她顿了下，坦诚道，“番茄味的，我可以让人去会所教，但香辣味的，涉及到秘方，我是打算将来放在豆腐作坊里熬制成品再售卖的。”
苏喆立刻道，“明白，我从您这边直接采购成品便是，等日后能大量生产时，还请嫂夫人也能交由我代卖。”
顾欢喜含笑道，“那是自然。”
谈定了这件事，苏喆肩上的重担顿时减轻了不少，他有信心能凭借番椒番茄重新将流失的客人挽回来，至于，以后，没了这优势，再想别的办法吧。
谁想，顾欢喜此时就给他提供了别的办法，作为会所，无非就是吃喝玩乐，用这些手段将人吸引了去，才有培植人脉关系的可能，所以在吃喝玩乐上下功夫，总是没错的。
吃喝的点子有了，剩下的就是玩乐，如今会所里可以玩的项目不少，但被苏睿派去的人有心学习揣摩，已经都复制了过去，那就没啥新鲜的了，所以，只得再另辟蹊径。
于是，顾欢喜就祭出了狼人杀这款游戏，后世可是风靡网络，甚少有不爱玩的，很多综艺节目都用它来制造话题流量，可见其受欢迎程度。
她简单制作了一副牌，详细解说了一下玩的规则，对苏喆这种聪明人来说，上手很容易，他听的激动不已，跃跃欲试，不过玩这游戏，需要的玩家可不是三两个就够的，人多才有意思，于是，只得暂时按耐住，等几个孩子回来。
其实剧本杀更好玩儿，不过顾欢喜没一次性都交代出去，总得留一点后手底牌。
除此外，她还建议可以组织一些比赛活动，来增加客人的参与热情，高雅的，嬉戏的，都可以，针对不同的人群划分就是，还有比较高端的拍卖会，会所也可以尝试一下，专门搜集那些珍贵稀有的东西，或者神秘古怪的，主打一个吊人胃口，如此，也不会轻易被复制了去，毕竟，就算苏睿那头也搞拍卖，总不至于能搜集到同等物品。
苏睿听的只剩下点头的份儿，他缺的是稀奇的点子，但不缺头脑，只要给他提个醒，他就能将之完美的呈现出来。
俩人聊到几个孩子放学回来，顾欢喜留了苏喆两口子吃饭，也没分桌子，都在梅园的花房里，一张大圆桌，可以转动，想吃哪道菜，不用起身去夹，方便的很。
赵悦一开始不自在，但其他人都习以为常，说说笑笑，气氛和乐，她渐渐的也被感染，神情放松了不少。
顾欢喜挨着她坐，俩人聊些女子间的话题，倒也相谈甚欢。
苏喆见状，暗暗庆幸，这门亲事结的好，赵家给他带来的助益自不必说，妻子也算聪慧识大体，来之前，他还担心她会不配合，也怕她端着赵家女的架子，怠慢顾欢喜，幸好，这些都没发生，甭管心里咋想，至少明面上没落面子，气氛融洽。
吃过饭，顾欢喜便张罗着开始玩狼人杀，江墉和焦大夫也来凑热闹，几个孩子就更有兴趣了，听完游戏规则，一个个摩拳擦掌。
事实证明，这游戏上瘾，比打别的牌可有意思多了。
它需要察言观色动脑子，也需要运气和实力，连江墉都着迷，忘了提醒孩子们还得做作业，还是顾欢喜头脑清醒，及时喊停，结束了游戏。
苏喆带着那副简单的牌，兴高采烈的离开。
剩下的人，都意犹未尽。
顾欢喜好笑的道，“那副牌做的太粗糙了，拿去做个模版用，回头有更精巧的，一人分你们一副。”
几个孩子这才激动的欢呼起来。
“不过，游戏始终是消遣，不能玩物丧志，你们的主业是学习，可得分清主次，不然，耽误了功课，可是要受罚的喔。”
“好……”
到了夜里，顾欢喜在房车里见到许怀义时，就把这事儿说了，“你走了才几天啊，就有人按耐不住了，人走茶凉，凉的也太快了……”
“这是笃定我回不来呢？”许怀义冷笑了声，之后才轻描淡写的道，“今天有人冲我下黑手，被师傅的人解决了。”
他语气散漫随意，却把顾欢喜吓了一跳，一边在他身上扒拉，一边急切地问，“你没事儿吧？有没有受伤？”
许怀义抓住她的手，嬉皮笑脸的道，“我这么机灵，还能让人算计了？放心吧，没受伤，我故意当的诱饵，让他们上钩，好叫师傅能光明正大的处置了他们。”
“你这胆子，就不怕有万一？”
“暗箭难防，哪有千日防贼的？趁机将事情摆到明面上，一来让皇上知道，二来也是警告他们，别再作死。”
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