第一六三章 你们尽管说 反正我不会改
“江公子啊,听说你这店要找合伙人?是真的吗?”一名身穿多宝纹绸子的中年男子试探的出声问道。
“当然是真的了。”天灵非常干脆的答道,“各位几时见我说过谎?”
“那江公子看我等如何?”穿多宝纹绸子的中年男子满脸堆笑。
“你们想加入?”天灵看着他问道。
中年男子重重的点头。
“只要符合小甜茶的加盟条件的,我都十分欢迎啊。”天灵笑着道。
众人对视一眼,这是要开始谈条件了?
还好,愿意谈,就说明还有余地,众人松了一口气,“江公子开个条件。”
他们对不起小甜茶在先,所以此刻生怕天灵一个不开心直接将他们剔除在外,把姿态放得很低。
天灵看着他们的态度,十分满意。
他就说嘛,这些人愿意听刘保的,不过是因为刘保想了他们所想罢了。
单纯靠利益维系的关系,是最好推倒的,眼中只有利益的人,也是最好拉拢的。
“好说好说。”天灵笑着说罢,转头看向站立在一旁的小甜茶掌柜,“这是小甜茶的掌柜,相信你们也都知道,这合伙条件,就由他来给大家说说吧。”
小甜茶的掌柜对着天灵揖了一礼,然后走到想要加入小甜茶的众人中间,声音洪亮的说道,“首先要告诉大家的是,想要加入小甜茶,其实很简单,只要你们满足以下几点要求就行。”
“第一,所有店内售卖产品需得按我店标准执行,以保证售卖产品的质量。”
“第二,茶饮和点心的核心原料学得从本店仓库进货,另外每年上交一定的管理费。”
“第三,店面招牌不得另外取名,均以小甜茶某某店挂招牌,某某以地名作为标识,比如小甜茶城南店、小甜茶西街店等等,以此类推。”
“第四,店内售卖产品不得私自定价,必须按照本店的标准价格来,若有特殊情况,可以有轻微浮动,但需得报备本店知晓,获得本店批准后方能改价。”
“第五,······”
小甜茶的掌柜将先前一起商议出来的条件一项一项的说了出来。
“只要诸位能满足以上条件,小甜茶热烈欢迎诸位的加入。”
掌柜的说完,众人却沉默了,他们让天灵开条件,内心无外乎想的是被他多要点钱,却不想这掌柜的所说条件中,除了订购原料和管理费外,竟然没有一条是说的收钱,难道那些做茶饮的方子都白给?
不,不可能,那小滑头那么奸诈,肯定在什么地方挖坑等着他们呢!
“诸位心中若有疑惑,尽管说出来,大家都是生意人,想必十分明白先说断后不乱的道理。若觉得掌柜的所说有接受不了的,尽管提出来。”天灵道,“大家放心,尽管提,反正我是不会改的。”
众人:······
那你让我们提出来做什么?
“虽然我不会改,但是我会告诉你们,为什么不改。”天灵说到这里看了众人一眼,“当然,若是你们当中有谁能够用说服我改掉这些条件,那也是可以考虑的。”
“既然江公子这样说,那我等也就开诚布公了。”刚刚那个穿多宝纹绸子的中年男子想了想站了出来,“刚刚贵店掌柜所说第一条,售卖的产品按小甜茶要求的标准执行,这一条我们接受,但是第二条,恕我等不能赞同。”
“你们是不是担心我把原料价格定得很高,觉得我是强买强卖?”天灵笑着道。
中年男子被天灵道破心中所想,大大方方的点了点头,“若是江公子将原料价格定得奇高,我等的成本上去了,到时候就算店里生意极好,也是没有钱赚的。”
“这位大哥说的极是。”天灵被他们质疑也不脑,反而赞同的点点头,“所以我给你们准备了原料价目表,发给各位老板吧。”
天灵转头对伙计示意道。
“各位老板现在手里拿的,便是小甜茶将来给给为店里售卖原料的价格,这份价目表,会一同记入你们加入小甜茶的文书上,由官府备案,同时,考虑到会有这些原料的制作原料的价格变化问题,我会每年对这些原料的价格进行一次调整,调整的标准依据制作材料价格来,也就是说,如果所有的东西都涨价了,那么原料也是会涨价的,当然,如果所有的原料都降价了,我也会下调价格。”天灵等伙计把价目表发到每个人手中之后,开口说道。
“江公子的意思是,你在对我们售卖的原料中,收取的利润是固定的,永远不会变?”众老板中一位有些瘦削的男子出声问道。
“这是我的诚意,也是对各位心中担忧原料高价的保证。”天灵点了点头,“这份价目表大家也看见了,扪心自问一下,冰块和果糖的定价高吗?”
高吗?一点都不高,甚至可以说的上低廉,这样的价格,他们是十分心动的,有的心中甚至在想,就算最后小甜茶做不了,以加入的名义从天灵手里购入原料做其他生意,也是极其划算的。
于是众人纷纷摇头,不高,一点都不高!
“那各位对着第二条要求,还有疑惑吗?”天灵问道。
众人:“没有了!”
天灵:“好,下一个。”
那穿多宝纹绸子的中年男子开了个好头,屋内的气氛逐渐热烈起来,刚刚心中有些忐忑的商人见此情形,也开始大着胆子发言了。
“江公子,我有一事不明。”在天灵说下一个时,众人见有一个稍显年轻的人迫不及待的开口了。
“何事不明?”天灵问道。
“为何你要统一招牌,统一定价呢?”那人有些疑惑的出声道,“我不否认小甜茶此名甚是可爱,但大众的口味和喜好却是多样的,若是店名让自己取,不是可以赋予这些茶饮更多的风格吗?还有就是定价,若是都按照统一的售价来,那么我们能赚多少,不就直接攥在你的手里了吗?”
“所以加入进来的店名要叫小甜茶啊。”天灵微微一笑,多看了那个年轻人两眼,此人倒是有些玲珑心思。
“为何?”那年轻男子更疑惑了,这两者明明没有任何关系。
“因为小甜茶这个招牌,是我的,而你们加入之后开起来的店铺是你们的,我的招牌加上你们的店铺,那么不管是小甜茶城南店还是小甜茶街东店,只要开起来了,那就是我们的店。”天灵笑眯眯的看着他,“现在懂了吗?”
“所以统一定价,是要告诉所有客人,所有加了地方名称的店铺,并不是跟这间店毫无关系的新店,而是一模一样的,可以完全放心购买的店铺,若是有地方名称的小甜茶店铺经营的不好,也会影响到这家店,一荣俱荣一损俱损······”那年轻男子惊诧的看着天灵,他就这样把所有人都绑在一条船上了,赌上小甜茶的将来与这些人合作?那他图的是什么呢?
天灵赞许的看了那年轻男子一眼,“这位小哥说的极是,大家都是一条绳子上的蚂蚱,我若是让你们赚不到钱,你们随便使点手段,我也不好过,所以我的定价会不会让你们没有利润这个问题,根本不用担心。”
“江公子就这么笃定,店铺开起来了一定会赚钱?”又有人发问道,“小甜茶在热天销路确实很广,可一旦入冬了,谁还愿意喝这玩意儿啊?难道铺子开起来,就只做一两季,剩下的时间就关门?”
“只要你按着规矩来,就一定能赚到钱。”天灵笃定得说道,“所有的铺面位置,本店会帮你们挑选最合适的,也会把控好每一个铺面之间的距离,保证小甜茶的店铺相互之间不会有影响。至于你说的入冬问题,你以为小甜茶除了现在的茶饮外,就不会有别的东西上市吗?”
“另外,若是店铺生意不好,我也会派人到店巡查,帮你们查找原因并改进。”天灵说罢环视众人,“若是这样你们还觉得赚不了钱的话,那现在就请离开吧。”
“江公子严重了,我等自然坚信小甜茶能带来的利益,只是,听江公子这样讲下来,我们觉得你开的条件也太好了,让我们感觉有些不真实。今儿我就说句掏心窝子的话,我们做生意的,都是想着怎么往自己口袋里薅钱,怎的江公子这事儿做的,就跟做善财童子似的,公子以前也不是这样的人啊。”众人中又有人开口道。
天灵噗呲一声就乐了,“我现在也不是这样的人,你们每年必须给我讲管理费,核心原料必须从我这里走,谁要是不交或者是敢做小动作,休怪我翻脸不认人。”
“不知这管理费是多少?”这时终于有人反应过来了,价目表上原料明码标价,但这管理费,却一直没有说个数,难道是在这里等着宰他们一大块肉下来?
“管理费,从你们的纯利润中抽千一。”天灵淡淡一笑,开口道。
众人互相看了看,先是放下心来,做生意的唯利是图,但若是有那白送的,他们还真不敢拿,然后各自心里都将自己店里的利润拿出来凑着算算,最后齐齐黑了脸色。
“千一?”
“江公子,这未免也狮子大开口了些。”
“这劳什子管理费也收的太高了!”
“江公子,我等刚刚还夸你仗义,可你却转眼将我们大放血,这样不好吧?”
······
众人七嘴八舌的抗议着,天灵稳稳的坐着,并没有急着反驳,而是笑眯眯的喝了一口茶之后,才伸出手朝着众人示意安静。
“大家听我说。”天灵道,“你们想知道为什么要收这个数的管理费吗?”
为何?众人疑惑的看着天灵。
“因为今年的原料贵啊,马上要上市的奶茶,其中的需要用到的原料鲜奶,要十两银子一斗呢。”天灵依旧笑眯眯的道,“原料成本贵,没法子啊。”
本来十分激动地众人突然开始沉默了,就说此次从小甜茶分一杯羹的事情怎会如此顺利,原来在这等着他们呢!
“江公子,此事是我们做的不对,你就大人不计小人过,别跟我等一般见识了。”众人中有人讪讪的开口道。
“我不会跟你们一般见识的。”天灵冲着那人笑纯真无邪,“我只跟你们一般算账呀,你们卖我鲜奶十两一斗,我一个字都不讲价,怎么反过来收你们千一的管理费,你们却说我不仗义。”
“过分了啊!”天灵突然拔高声音,“我拿出一百二十分的诚意与各位合作,所有事情明明白白的摆在台面上跟你们讲清楚说明白,明码标价的跟你们收点管理费,你们先是指责我不仗义,后面又让我大人不计小人过,怎的,还真想从我这里白吃白拿吗?”
天灵斜睨着众人,“呸,想得美!”
“给你们两个选择,一,所有事情按着我们刚刚商议的来,所有不愉快的就当没有发生过,以后大家和和气气的做生意,二,我不管你们用什么办法,只要让刘保乖乖的将鲜奶完好无损的送到小甜茶来,我便不跟你们计较此事,另外,将管理费让到两千一。”
“你们自己选吧。”天灵说罢,脊背往后靠了靠,将自己的被和椅背黏在一起,端的是八风不动的姿态。
众人被天灵这突如其来的强硬镇住了,仿佛刚刚那个笑眯眯的给他们解释各种条件的是另外一个人一般······
刘保那边,听说背后有个大靠山得罪不得,但眼前这个少年,一看就不是好相与的主,当真就不会因为此事记恨他们吗?小甜茶有利可图,但究竟能让多少利给他们?众人有些吃不准。
就在众人犹豫之间,先前那个较为年轻的人再次站出来对着天灵一礼,“江公子,请恕我冒昧一问,小甜茶自开张以来,利润有几何?”
天灵看了他良久,忽的就笑了,对着小甜茶的掌柜扬了扬手,不一会儿,小甜茶的掌柜抱着一大摞账本来到众人中间。
天灵懒洋洋的开口,“自己看吧。”
那年轻的男子轻轻翻开账本,脸色又微微的惊讶到后面双目圆瞪的震惊,最后神色逐渐坚定起来,他合上账本。
“请公子与我些时间,明日定将我的那份鲜奶送至小甜茶!”
“我要的是刘保亲自将所有的鲜奶送来,你将自己一人的送来有何用?”天灵轻笑一声,对着其他人道,“你们也都看看吧。”
账本在众人之间传阅起来,所有人的表情都如那年轻男子一般,由震惊道到坚定。
最后齐齐表示,“请公子稍待,定让刘保亲自将鲜奶送至小甜茶!”
之后,当刘保将鲜奶送到小甜茶的时候,乔绵芝看得目瞪口呆,这就要过来了?就这么简单?
都不用亲自出面的?
天灵看着掌柜的喜笑颜开的指挥着伙计将鲜奶搬到后厨,也露出一个笑容来。
他对着乔绵芝道,“你看,这就是众人推墙倒。”
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“当然是真的了。”天灵非常干脆的答道,“各位几时见我说过谎?”
“那江公子看我等如何?”穿多宝纹绸子的中年男子满脸堆笑。
“你们想加入?”天灵看着他问道。
中年男子重重的点头。
“只要符合小甜茶的加盟条件的,我都十分欢迎啊。”天灵笑着道。
众人对视一眼,这是要开始谈条件了?
还好,愿意谈,就说明还有余地,众人松了一口气,“江公子开个条件。”
他们对不起小甜茶在先,所以此刻生怕天灵一个不开心直接将他们剔除在外,把姿态放得很低。
天灵看着他们的态度,十分满意。
他就说嘛,这些人愿意听刘保的,不过是因为刘保想了他们所想罢了。
单纯靠利益维系的关系,是最好推倒的,眼中只有利益的人,也是最好拉拢的。
“好说好说。”天灵笑着说罢,转头看向站立在一旁的小甜茶掌柜,“这是小甜茶的掌柜,相信你们也都知道,这合伙条件,就由他来给大家说说吧。”
小甜茶的掌柜对着天灵揖了一礼,然后走到想要加入小甜茶的众人中间,声音洪亮的说道,“首先要告诉大家的是,想要加入小甜茶,其实很简单,只要你们满足以下几点要求就行。”
“第一,所有店内售卖产品需得按我店标准执行,以保证售卖产品的质量。”
“第二,茶饮和点心的核心原料学得从本店仓库进货,另外每年上交一定的管理费。”
“第三,店面招牌不得另外取名,均以小甜茶某某店挂招牌,某某以地名作为标识,比如小甜茶城南店、小甜茶西街店等等,以此类推。”
“第四,店内售卖产品不得私自定价,必须按照本店的标准价格来,若有特殊情况,可以有轻微浮动,但需得报备本店知晓,获得本店批准后方能改价。”
“第五,······”
小甜茶的掌柜将先前一起商议出来的条件一项一项的说了出来。
“只要诸位能满足以上条件,小甜茶热烈欢迎诸位的加入。”
掌柜的说完,众人却沉默了,他们让天灵开条件,内心无外乎想的是被他多要点钱,却不想这掌柜的所说条件中,除了订购原料和管理费外,竟然没有一条是说的收钱,难道那些做茶饮的方子都白给?
不,不可能,那小滑头那么奸诈,肯定在什么地方挖坑等着他们呢!
“诸位心中若有疑惑,尽管说出来,大家都是生意人,想必十分明白先说断后不乱的道理。若觉得掌柜的所说有接受不了的,尽管提出来。”天灵道,“大家放心,尽管提,反正我是不会改的。”
众人:······
那你让我们提出来做什么?
“虽然我不会改,但是我会告诉你们,为什么不改。”天灵说到这里看了众人一眼,“当然,若是你们当中有谁能够用说服我改掉这些条件,那也是可以考虑的。”
“既然江公子这样说,那我等也就开诚布公了。”刚刚那个穿多宝纹绸子的中年男子想了想站了出来,“刚刚贵店掌柜所说第一条,售卖的产品按小甜茶要求的标准执行,这一条我们接受,但是第二条,恕我等不能赞同。”
“你们是不是担心我把原料价格定得很高,觉得我是强买强卖?”天灵笑着道。
中年男子被天灵道破心中所想,大大方方的点了点头,“若是江公子将原料价格定得奇高,我等的成本上去了,到时候就算店里生意极好,也是没有钱赚的。”
“这位大哥说的极是。”天灵被他们质疑也不脑,反而赞同的点点头,“所以我给你们准备了原料价目表,发给各位老板吧。”
天灵转头对伙计示意道。
“各位老板现在手里拿的,便是小甜茶将来给给为店里售卖原料的价格,这份价目表,会一同记入你们加入小甜茶的文书上,由官府备案,同时,考虑到会有这些原料的制作原料的价格变化问题,我会每年对这些原料的价格进行一次调整,调整的标准依据制作材料价格来,也就是说,如果所有的东西都涨价了,那么原料也是会涨价的,当然,如果所有的原料都降价了,我也会下调价格。”天灵等伙计把价目表发到每个人手中之后,开口说道。
“江公子的意思是,你在对我们售卖的原料中,收取的利润是固定的,永远不会变?”众老板中一位有些瘦削的男子出声问道。
“这是我的诚意,也是对各位心中担忧原料高价的保证。”天灵点了点头,“这份价目表大家也看见了,扪心自问一下,冰块和果糖的定价高吗?”
高吗?一点都不高,甚至可以说的上低廉,这样的价格,他们是十分心动的,有的心中甚至在想,就算最后小甜茶做不了,以加入的名义从天灵手里购入原料做其他生意,也是极其划算的。
于是众人纷纷摇头,不高,一点都不高!
“那各位对着第二条要求,还有疑惑吗?”天灵问道。
众人:“没有了!”
天灵:“好,下一个。”
那穿多宝纹绸子的中年男子开了个好头,屋内的气氛逐渐热烈起来,刚刚心中有些忐忑的商人见此情形,也开始大着胆子发言了。
“江公子,我有一事不明。”在天灵说下一个时,众人见有一个稍显年轻的人迫不及待的开口了。
“何事不明?”天灵问道。
“为何你要统一招牌,统一定价呢?”那人有些疑惑的出声道,“我不否认小甜茶此名甚是可爱,但大众的口味和喜好却是多样的,若是店名让自己取,不是可以赋予这些茶饮更多的风格吗?还有就是定价,若是都按照统一的售价来,那么我们能赚多少,不就直接攥在你的手里了吗?”
“所以加入进来的店名要叫小甜茶啊。”天灵微微一笑,多看了那个年轻人两眼,此人倒是有些玲珑心思。
“为何?”那年轻男子更疑惑了,这两者明明没有任何关系。
“因为小甜茶这个招牌,是我的,而你们加入之后开起来的店铺是你们的,我的招牌加上你们的店铺,那么不管是小甜茶城南店还是小甜茶街东店,只要开起来了,那就是我们的店。”天灵笑眯眯的看着他,“现在懂了吗?”
“所以统一定价,是要告诉所有客人,所有加了地方名称的店铺,并不是跟这间店毫无关系的新店,而是一模一样的,可以完全放心购买的店铺,若是有地方名称的小甜茶店铺经营的不好,也会影响到这家店,一荣俱荣一损俱损······”那年轻男子惊诧的看着天灵,他就这样把所有人都绑在一条船上了,赌上小甜茶的将来与这些人合作?那他图的是什么呢?
天灵赞许的看了那年轻男子一眼,“这位小哥说的极是,大家都是一条绳子上的蚂蚱,我若是让你们赚不到钱,你们随便使点手段,我也不好过,所以我的定价会不会让你们没有利润这个问题,根本不用担心。”
“江公子就这么笃定,店铺开起来了一定会赚钱?”又有人发问道,“小甜茶在热天销路确实很广,可一旦入冬了,谁还愿意喝这玩意儿啊?难道铺子开起来,就只做一两季,剩下的时间就关门?”
“只要你按着规矩来,就一定能赚到钱。”天灵笃定得说道,“所有的铺面位置,本店会帮你们挑选最合适的,也会把控好每一个铺面之间的距离,保证小甜茶的店铺相互之间不会有影响。至于你说的入冬问题,你以为小甜茶除了现在的茶饮外,就不会有别的东西上市吗?”
“另外,若是店铺生意不好,我也会派人到店巡查,帮你们查找原因并改进。”天灵说罢环视众人,“若是这样你们还觉得赚不了钱的话,那现在就请离开吧。”
“江公子严重了,我等自然坚信小甜茶能带来的利益,只是,听江公子这样讲下来,我们觉得你开的条件也太好了,让我们感觉有些不真实。今儿我就说句掏心窝子的话,我们做生意的,都是想着怎么往自己口袋里薅钱,怎的江公子这事儿做的,就跟做善财童子似的,公子以前也不是这样的人啊。”众人中又有人开口道。
天灵噗呲一声就乐了,“我现在也不是这样的人,你们每年必须给我讲管理费,核心原料必须从我这里走,谁要是不交或者是敢做小动作,休怪我翻脸不认人。”
“不知这管理费是多少?”这时终于有人反应过来了,价目表上原料明码标价,但这管理费,却一直没有说个数,难道是在这里等着宰他们一大块肉下来?
“管理费,从你们的纯利润中抽千一。”天灵淡淡一笑,开口道。
众人互相看了看,先是放下心来,做生意的唯利是图,但若是有那白送的,他们还真不敢拿,然后各自心里都将自己店里的利润拿出来凑着算算,最后齐齐黑了脸色。
“千一?”
“江公子,这未免也狮子大开口了些。”
“这劳什子管理费也收的太高了!”
“江公子,我等刚刚还夸你仗义,可你却转眼将我们大放血,这样不好吧?”
······
众人七嘴八舌的抗议着,天灵稳稳的坐着,并没有急着反驳,而是笑眯眯的喝了一口茶之后,才伸出手朝着众人示意安静。
“大家听我说。”天灵道,“你们想知道为什么要收这个数的管理费吗?”
为何?众人疑惑的看着天灵。
“因为今年的原料贵啊,马上要上市的奶茶,其中的需要用到的原料鲜奶,要十两银子一斗呢。”天灵依旧笑眯眯的道,“原料成本贵,没法子啊。”
本来十分激动地众人突然开始沉默了,就说此次从小甜茶分一杯羹的事情怎会如此顺利,原来在这等着他们呢!
“江公子,此事是我们做的不对,你就大人不计小人过,别跟我等一般见识了。”众人中有人讪讪的开口道。
“我不会跟你们一般见识的。”天灵冲着那人笑纯真无邪,“我只跟你们一般算账呀,你们卖我鲜奶十两一斗,我一个字都不讲价,怎么反过来收你们千一的管理费,你们却说我不仗义。”
“过分了啊!”天灵突然拔高声音,“我拿出一百二十分的诚意与各位合作,所有事情明明白白的摆在台面上跟你们讲清楚说明白,明码标价的跟你们收点管理费,你们先是指责我不仗义,后面又让我大人不计小人过,怎的,还真想从我这里白吃白拿吗?”
天灵斜睨着众人,“呸,想得美!”
“给你们两个选择,一,所有事情按着我们刚刚商议的来,所有不愉快的就当没有发生过,以后大家和和气气的做生意,二,我不管你们用什么办法,只要让刘保乖乖的将鲜奶完好无损的送到小甜茶来,我便不跟你们计较此事,另外,将管理费让到两千一。”
“你们自己选吧。”天灵说罢,脊背往后靠了靠,将自己的被和椅背黏在一起,端的是八风不动的姿态。
众人被天灵这突如其来的强硬镇住了,仿佛刚刚那个笑眯眯的给他们解释各种条件的是另外一个人一般······
刘保那边,听说背后有个大靠山得罪不得,但眼前这个少年,一看就不是好相与的主,当真就不会因为此事记恨他们吗?小甜茶有利可图,但究竟能让多少利给他们?众人有些吃不准。
就在众人犹豫之间,先前那个较为年轻的人再次站出来对着天灵一礼,“江公子,请恕我冒昧一问,小甜茶自开张以来,利润有几何?”
天灵看了他良久,忽的就笑了,对着小甜茶的掌柜扬了扬手,不一会儿,小甜茶的掌柜抱着一大摞账本来到众人中间。
天灵懒洋洋的开口,“自己看吧。”
那年轻的男子轻轻翻开账本,脸色又微微的惊讶到后面双目圆瞪的震惊,最后神色逐渐坚定起来,他合上账本。
“请公子与我些时间,明日定将我的那份鲜奶送至小甜茶!”
“我要的是刘保亲自将所有的鲜奶送来,你将自己一人的送来有何用?”天灵轻笑一声,对着其他人道,“你们也都看看吧。”
账本在众人之间传阅起来,所有人的表情都如那年轻男子一般,由震惊道到坚定。
最后齐齐表示,“请公子稍待,定让刘保亲自将鲜奶送至小甜茶!”
之后,当刘保将鲜奶送到小甜茶的时候,乔绵芝看得目瞪口呆,这就要过来了?就这么简单?
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