第一百三十六章 以本伤人
苏千点头道:“这事要是我们不管,那人家在我们这入会就没有了意义。我觉着不能袖手旁观。”
“你懂什么?”苏老爷教训道:“自古民不与官斗。我们都很同情李掌柜,但我们确实是爱莫能助。”
苏千道:“爹爹,大人既然让大家开会,必然是有办法。孩儿觉大人说的对,商人要抱成团,否则我们商业协会真没存在意思。大人以前说过,商业协会成立的目的,就是为了保护大家。”
十几个董事成员互相看了看,苏老爷点头道:“大人,先说说你的看法。”
“第一,垄断庐州印染材料,逼迫印染接李家的活,同时让郑平那纺织厂无法印染。这问题不大,我看了看,提供印染材料的周边场子,有很大部分有我们商业协会的活。他们不敢得罪我们。第二,调动附近几州商业协会的纺织厂,降低纺织品销售价格,半个月内饱和庐州市场,压垮郑家。这点和他们说明缘由,我相信他们愿意让利,否则事落他们头上,就没人救他们。第三,阳平钱庄发放李德财贷款,免掉拍卖。第四,组成律师团,告到节度使处,如若不成,上京告御状。必须是熟知律法的人组成,一举一动按法进行,别让人抓了把柄告个煽动造谣之罪。第五,通知东南钱庄,请不要给予郑家放贷。第六,对郑家其他产业进行打击,以本伤人,耗**最后一文钱。第七,皇家报将跟进这次商业纠纷事件,真实报道。最后一点,一旦接火就没有回头之路,不接受郑家任何服软条件,必须一口气打死。最后将郑家划进黑名单,其子孙子侄任何产业经商,都进行干涉封杀。”
“……”欧阳话完,董事们低头思考,交头接耳。
苏千道:“贸易会上,很多商家入会。为得就是我们保护他们。同商业协会不在同地同产业竞争,帮助商业协会产业,帮其压过竞争者是我们的保证。我知道各位叔叔伯伯的担心,就担心我们做大了,枪打出头鸟。但小侄要说,这阳平钱庄已经做大了,上次差点倒闭。但是皇上为什么也不压制钱庄呢?一来是无法压制,二来于法理不服,三来,钱庄每年交纳多少税金,朝廷也有数,当去年已经超过了茶税,再过几年全大宋的钱庄将超盐税。成为大宋国库第一来源。我们即使做大,但是一没兵丁,二没反朝廷。做大了朝廷反而好管。国库增资,百姓安康,有饭吃有钱花,社会稳定朝廷何乐而不为?”苏千并没有说朝廷现在对外政策很多要通过民间商人进行。
一名董事道:“而今,我们好多身家都在外地,老朽在黄州、舒州也有产业股份。如果此事不管,将来外地产业有难,别人必然也袖手不理。而今我们有都有几个钱,每人出个几万贯摆平了此事,对阳平商业协会声誉也大有好处。”
欧阳道:“可能不用出什么钱,只要相关产业链进行遏制。没有原料、没有加工、没有市场,任何人都玩不起。再说即使要钱,全商业协会百家商人,还怕斗不过区区一暴发户?”
“干了”一干董事点头。
“恩,苏千就麻烦你派人联络大家。我们也先礼后兵,商业协会开一书信过去,让郑家缩手,如若不然,就别怪我们不客气。”
……
郑平把信扔到了一边不屑道:“阳平商业协会手好长,竟然伸到了庐州来。来人,等李家厂子一拍卖,全城纺织料子提价三成。”他是算过,外地即使运货过来销售价格也只会比自己本地提三成价格之高不低。
但接下来的事让他知道什么是商业制裁。
首先来报告的是印染厂,厂主哭着和他说,印染厂没原料了,有人说了,要原料必须签定契约,只接李家厂子的活。接着是倾销,几乎是一夜间,庐州四个县和州里纺织料子全部饱和,无论是麻布、棉布、绸缎,其市场价格仅仅郑家的一半。百姓们见便宜哪有不占的道理,立刻着手购买。
郑平也不是普通人,立刻让人抢购,这几乎是成本价的不买白不买。但越买越心惊,市场上的货物不仅没少,而且收到消息。寿州、江宁府、黄州、舒州等六个地区全部开始对庐州进行赔本式的倾销。郑平这次终于意识到是阳平商业协会的报复行动,于是立刻停止收购,转而降低价格出售积压商品。但他一低,阳平商业协会开始疯狂收购。这么一进一出郑平惊惧发现,自己的原材料已经用光。而本地提供麻、棉等物资的厂子已经全部停止向他供货,外地就更不用说,连毛都买不到一根。
以本伤人啊他们是赔钱赚吆喝,几轮较量下来,自然是阳平商业协会更吃亏,但是阳平商业协会那财力根本就不郑平能抵挡的。现在厂子几百人不开工白拿薪水,是解散他们还是留下呢?关门,自己投资到纺车、场地的钱全部打了水漂,那可是全部身家xìng命。不关,他们会耗到什么时候呢?
郑平还在犹豫时候,消息来了。郑家亲戚家业全部受到了大面积的打击,其中有两家场借贷了阳平钱庄的钱,被告官没收了产业,人也关进了大牢。家族已经有人要郑平回话。更是在这时候,节度使突然派出兵丁将庐州通判、梅县知县缉拿,自己的叔叔也被调到了闲职。一问才知道,原来是阳平商业协会的专门打官司的一群人,人家还说节度使这边没说法,就直接告御状。罪名很简单,欺压良民,强夺私产。
更要命的是,当初弄这场子朝东南钱庄借贷了钱,而今人家逼着自己还钱,不还就告上官府。郑平唯一纳闷的是,很多不是阳平商业协会的人,怎么也朝自己下死手?
“所以说,人要看报纸,商人更要看报纸。”欧阳边看报纸边道:“皇家报是你生活的伴侣。”这报纸有记者的采访,把两家纺织场争斗过程写出来,里面虽然不涉及官府,但明眼人一看就知道是官*商*勾*结。身为一个没官勾结的商人,最恨的就是有官勾结的商人。舆论的正面全给了李家,而负面则全给了郑家。不少非阳平商业协会的商人,也愿意少赚点,或者亏点小本钱进行落井下石。
苏千道:“大人,郑平已经准备拍卖自己的纺织场。”
“卖不了。”欧阳道:“庐州知州说了,这纺织场部分侵占了农田,应由官府收回还耕于民。一个不走偏门的人,是不会捞那么多钱。一个走偏门的人,总有无数的破绽。”
“恩。还有,预计本次阳平商业协会总亏损超过30万贯。我爹爹说了,他拿五万贯来补这个债。其他人都有表示。我说了您意思,就是按原始股份比例来贴。”苏千说完有些不解道:“大人,我认为此事有不亏钱,甚至可以赚钱的办法。比如只要我们钱庄贷款扶持李德财,或者控制原料……”
“要多久?一年还是十年李德财才能挤垮郑平?李德财会不会半路收手?苏千啊这不是郑平一家的事,而是表明阳平商业协会的一种态度,为了保护商人的利益,我们不惜赔本。而且这事了后,加入阳平商业协会同盟中商人更多。有人保护他们,相对他们在别人需要保护时候也会挺身而出。的确,这事我们亏了。但是我相信一旦有第二件事,商业协会商人会自觉的团结。这次不是就有两家纺织场,还有一家原料厂自己贴补部分亏损吗?能加入商业协会的生意人,都是有点见识的。知道什么叫舍小钱赚大钱。不要指望外面三文钱一个鸡蛋的卖主会为之出力。对了,这次表现好的要记得,以后有好处先惦记人家。”
“恩,知道了。”苏千知道欧阳说的是西夏那边的事。西夏战乱之后,在统治者看来要收拾残局是相当头疼的事,但对商人来说却是一本百利的好地方。当说粮食生产基地,一个商家要能拿到百亩之田,那就赚翻了。西夏种植业多在平原,耕牛等农具使用分外方便,战乱难民又是超级廉价的劳动力。畜牧业也有发达的地方,宋内皮革业不发达,价格居高不下,很大原因是由于原料的供给不足,这设立一个养殖、加工基地再销售到宋,那利润不是盖的。几方都有利益,朝廷希望是占领地安定,商人追逐利益,武将希望商人出钱鼓舞士气打胜战。
道理谁都知道,但谁能在这好处里面捞着吃的呢?只能是那些勾结上了军队的商人。没有军队的保护,商业是无法开展。甚至都不允许开展。还有圈地,必然要损害当地人的利益,没有军队的帮忙,是拿不下来的。还有零售市场商人也眼红,这几十万的奖金,军队要怎么消费?这可是一个大市场。
欧阳这边刚送走了苏千,又有人来拜访。来人是东南钱庄的总掌柜周安,非常上道,上来就放上盒子包的礼物。并且客气道:“一点小意思,请欧大人笑纳。”
欧阳呵呵一笑道:“周掌柜,你要是有我这知县份内事,不用送东西。要是阳平钱庄和商业协会的事,送礼物也没什么用,该怎么样还得怎么样。”
“一点土特产而已,大人言重了。”
“拿人的手软,看来我们没法谈事。”
周安听欧阳下逐客令忙道:“那就先谈公事。”
“周掌柜请讲。”欧阳办事效率还是很高的,客套的话不爱说也不爱听,他没打算把自己jīng力耗费在这方面上。如现在领导今天一个会明天一个会,其实他们需要就是一纸文件而已,可笑的是还有文件jīng神座谈会,连文件都看不明白的人,看来也只能当领导。纳税人如果有选择,肯定不会去养一群废物。要么阳平在欧阳带领下,节奏相当的紧张呢。
周掌柜早打听了欧阳的处事风格,当下进入正题。东南虽然有赵玉扶持免税赋等政策,但政策施行时间不长,各处破坏严重,目前是朝温饱问题去了,如北面这样颇有富裕是差太多。所以东南钱庄虽然开办起来,虽然也联了八州,三十一个县。但是资金却是断链的严重,最主要是存款跟不上贷款的数目。而且由于还是半家族管理,疏漏颇多,坏帐时有出现,还发生几起贷款收不回之事。
介绍了目前的处境,周掌柜就开始说想法,最好的想法是欧阳说服阳平钱庄合伙,东南钱庄主控股在东南发展。即使不成,想欧阳出面帮忙邀请阳平商业协会的成员参加杭州开chūn后举行的贸易会议,就是大规模引资。再差一步,是希望以扬州和杭州为中心,开展一个商业区。
东南现在政策好,有些地方免税三年,有些地方减免半税五年。再加东南劳力比北面的便宜许多,去那边办场确实大有可为。这也是因为交通不便利,只能是针对一州或者数州的市场开办场子。
周掌柜道:“小的来时候已经和杭州、扬州的官员们打过招呼,两路的路查使都很赞成小的看法。”当然赞成,地方富庶一点,捞也捞多一点,生活也过得好一点。亏了是别人的,赚了自己有份,傻子才不干。
欧阳沉思一会道:“周掌柜,我和你说实话吧。你来的不是时候,要换了半年前,或者是一两年后,这投资当然没问题。东南人口众多,居住密集,这么一个大市场谁不想进入谁就是傻瓜。但是目前……”
“小的知道是西夏那边。”
欧阳有点吃惊:“你怎么知道?”
周安苦笑道:“估计现在全西夏人都知道了,何况是和官府有点联系的小人。大人,在下也不贪心,就是扬州、杭州两地最少让在下拉点钱过去。如阳平这般,一地兴起,周边附近都有好处。扬州有码头,还可以行船南下或者北上,大有作为,而且扬州海产一向是有名的。而杭州乃是四大商港之一,又是东南人口最密集的地方,其中丝织品,即使是阳平恐怕也不及项背。”
“我知道,杭州一州加县在城有20万户,百多万人,莫说是东南,在全宋也是前三甲。”欧阳道:“要不这样,我带你引见下商业协会的董事,具体说个计划,再从外地给你联系外地商业协会注册客商。阳平本地的人现在心思放不到东南那。这大宋要有钱还是属东京,百万之人不在少数,千万身家也时有耳闻。”
周安喜道:“如此是最好了。大人您是不知道,这干钱庄的最怕穷。当地要穷我们都得一起喝米汤。这东南钱庄名头似乎和阳平钱庄一个响亮,但却是金玉在外,败絮其中。一年多下来,盈利都不敢说,当撑门面这架子都入不敷出。”
欧阳笑道:“周掌柜,这阳平钱庄该学的你不学,不该学你的你倒学了全。其实我一直想找你,苏千也想见见你,做个君子协定,大家划清楚了片区,左右不过界。至于东南钱庄的垢病这样也非常容易解决。来人……请苏千回来。”
这转头刚走,又被叫了回来。苏千有点纳闷,进去后欧阳一介绍,心里有了几分数:“周掌柜,苏某在阳平洽谈会可是伸长了脖子等您,没想您老却看不上小小洽谈会。”
周安苦笑:“苏掌柜见笑。说实话,不是周某不想来,而是不敢来。阳平钱庄有钱万万贯,我东南钱庄有钱万万文。来了借贷放不出,不是砸了招牌。”
苏千和欧阳说的一样:“周掌柜别怪苏某唐突,东南钱庄似乎不太应该和阳平钱庄学。不瞒你说,欧大人一力阻止钱庄南扩,原因是因为朝廷的忌惮。所以到了淮河,我们就停了脚步。”
周安自然知道苏千的意思道:“淮河为界,倒是非常清晰。”
“周掌柜别误会,这我们两家界限划了清楚,你们钱庄就能起死回生。”
“愿闻其详。”
“这两年东南安养生息,百姓其实还是有几个钱的。但周掌柜却不能学阳平钱庄,阳平钱庄进出都要收钱。而东南钱庄……苏某建议是进给钱,出收钱。简单说就是别人存钱你那,你给予利息,别人找你贷款,你多倍利息收回。有钱才能放贷,有钱才能飞票。”
周安想想后道:“此事周某想过,但是万一阳平钱庄也学周某这般……”
“所以我们要划界,互通有无。订立一个标准,在标准中zìyóu调整。这样阳平钱庄肯定要吃亏点,但说实话,你们钱庄不做起来,朝廷就一直惦记着我阳平钱庄。枪打出头鸟,苏千为此还险些赔上全家人的身家xìng命。”苏千道:“将来成熟,我们两家可以互设钱庄,明面竞争,私下默契,有钱大家一起赚,毕竟钱是赚不完的。”苏千说的就是制衡的重点,一旦有东南钱庄制约阳平钱庄,朝廷人就会对阳平钱庄放心。当然,这样的代价是丢失部分市场,但这是注定的从激进扩张到稳定发展的重要一步。
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“你懂什么?”苏老爷教训道:“自古民不与官斗。我们都很同情李掌柜,但我们确实是爱莫能助。”
苏千道:“爹爹,大人既然让大家开会,必然是有办法。孩儿觉大人说的对,商人要抱成团,否则我们商业协会真没存在意思。大人以前说过,商业协会成立的目的,就是为了保护大家。”
十几个董事成员互相看了看,苏老爷点头道:“大人,先说说你的看法。”
“第一,垄断庐州印染材料,逼迫印染接李家的活,同时让郑平那纺织厂无法印染。这问题不大,我看了看,提供印染材料的周边场子,有很大部分有我们商业协会的活。他们不敢得罪我们。第二,调动附近几州商业协会的纺织厂,降低纺织品销售价格,半个月内饱和庐州市场,压垮郑家。这点和他们说明缘由,我相信他们愿意让利,否则事落他们头上,就没人救他们。第三,阳平钱庄发放李德财贷款,免掉拍卖。第四,组成律师团,告到节度使处,如若不成,上京告御状。必须是熟知律法的人组成,一举一动按法进行,别让人抓了把柄告个煽动造谣之罪。第五,通知东南钱庄,请不要给予郑家放贷。第六,对郑家其他产业进行打击,以本伤人,耗**最后一文钱。第七,皇家报将跟进这次商业纠纷事件,真实报道。最后一点,一旦接火就没有回头之路,不接受郑家任何服软条件,必须一口气打死。最后将郑家划进黑名单,其子孙子侄任何产业经商,都进行干涉封杀。”
“……”欧阳话完,董事们低头思考,交头接耳。
苏千道:“贸易会上,很多商家入会。为得就是我们保护他们。同商业协会不在同地同产业竞争,帮助商业协会产业,帮其压过竞争者是我们的保证。我知道各位叔叔伯伯的担心,就担心我们做大了,枪打出头鸟。但小侄要说,这阳平钱庄已经做大了,上次差点倒闭。但是皇上为什么也不压制钱庄呢?一来是无法压制,二来于法理不服,三来,钱庄每年交纳多少税金,朝廷也有数,当去年已经超过了茶税,再过几年全大宋的钱庄将超盐税。成为大宋国库第一来源。我们即使做大,但是一没兵丁,二没反朝廷。做大了朝廷反而好管。国库增资,百姓安康,有饭吃有钱花,社会稳定朝廷何乐而不为?”苏千并没有说朝廷现在对外政策很多要通过民间商人进行。
一名董事道:“而今,我们好多身家都在外地,老朽在黄州、舒州也有产业股份。如果此事不管,将来外地产业有难,别人必然也袖手不理。而今我们有都有几个钱,每人出个几万贯摆平了此事,对阳平商业协会声誉也大有好处。”
欧阳道:“可能不用出什么钱,只要相关产业链进行遏制。没有原料、没有加工、没有市场,任何人都玩不起。再说即使要钱,全商业协会百家商人,还怕斗不过区区一暴发户?”
“干了”一干董事点头。
“恩,苏千就麻烦你派人联络大家。我们也先礼后兵,商业协会开一书信过去,让郑家缩手,如若不然,就别怪我们不客气。”
……
郑平把信扔到了一边不屑道:“阳平商业协会手好长,竟然伸到了庐州来。来人,等李家厂子一拍卖,全城纺织料子提价三成。”他是算过,外地即使运货过来销售价格也只会比自己本地提三成价格之高不低。
但接下来的事让他知道什么是商业制裁。
首先来报告的是印染厂,厂主哭着和他说,印染厂没原料了,有人说了,要原料必须签定契约,只接李家厂子的活。接着是倾销,几乎是一夜间,庐州四个县和州里纺织料子全部饱和,无论是麻布、棉布、绸缎,其市场价格仅仅郑家的一半。百姓们见便宜哪有不占的道理,立刻着手购买。
郑平也不是普通人,立刻让人抢购,这几乎是成本价的不买白不买。但越买越心惊,市场上的货物不仅没少,而且收到消息。寿州、江宁府、黄州、舒州等六个地区全部开始对庐州进行赔本式的倾销。郑平这次终于意识到是阳平商业协会的报复行动,于是立刻停止收购,转而降低价格出售积压商品。但他一低,阳平商业协会开始疯狂收购。这么一进一出郑平惊惧发现,自己的原材料已经用光。而本地提供麻、棉等物资的厂子已经全部停止向他供货,外地就更不用说,连毛都买不到一根。
以本伤人啊他们是赔钱赚吆喝,几轮较量下来,自然是阳平商业协会更吃亏,但是阳平商业协会那财力根本就不郑平能抵挡的。现在厂子几百人不开工白拿薪水,是解散他们还是留下呢?关门,自己投资到纺车、场地的钱全部打了水漂,那可是全部身家xìng命。不关,他们会耗到什么时候呢?
郑平还在犹豫时候,消息来了。郑家亲戚家业全部受到了大面积的打击,其中有两家场借贷了阳平钱庄的钱,被告官没收了产业,人也关进了大牢。家族已经有人要郑平回话。更是在这时候,节度使突然派出兵丁将庐州通判、梅县知县缉拿,自己的叔叔也被调到了闲职。一问才知道,原来是阳平商业协会的专门打官司的一群人,人家还说节度使这边没说法,就直接告御状。罪名很简单,欺压良民,强夺私产。
更要命的是,当初弄这场子朝东南钱庄借贷了钱,而今人家逼着自己还钱,不还就告上官府。郑平唯一纳闷的是,很多不是阳平商业协会的人,怎么也朝自己下死手?
“所以说,人要看报纸,商人更要看报纸。”欧阳边看报纸边道:“皇家报是你生活的伴侣。”这报纸有记者的采访,把两家纺织场争斗过程写出来,里面虽然不涉及官府,但明眼人一看就知道是官*商*勾*结。身为一个没官勾结的商人,最恨的就是有官勾结的商人。舆论的正面全给了李家,而负面则全给了郑家。不少非阳平商业协会的商人,也愿意少赚点,或者亏点小本钱进行落井下石。
苏千道:“大人,郑平已经准备拍卖自己的纺织场。”
“卖不了。”欧阳道:“庐州知州说了,这纺织场部分侵占了农田,应由官府收回还耕于民。一个不走偏门的人,是不会捞那么多钱。一个走偏门的人,总有无数的破绽。”
“恩。还有,预计本次阳平商业协会总亏损超过30万贯。我爹爹说了,他拿五万贯来补这个债。其他人都有表示。我说了您意思,就是按原始股份比例来贴。”苏千说完有些不解道:“大人,我认为此事有不亏钱,甚至可以赚钱的办法。比如只要我们钱庄贷款扶持李德财,或者控制原料……”
“要多久?一年还是十年李德财才能挤垮郑平?李德财会不会半路收手?苏千啊这不是郑平一家的事,而是表明阳平商业协会的一种态度,为了保护商人的利益,我们不惜赔本。而且这事了后,加入阳平商业协会同盟中商人更多。有人保护他们,相对他们在别人需要保护时候也会挺身而出。的确,这事我们亏了。但是我相信一旦有第二件事,商业协会商人会自觉的团结。这次不是就有两家纺织场,还有一家原料厂自己贴补部分亏损吗?能加入商业协会的生意人,都是有点见识的。知道什么叫舍小钱赚大钱。不要指望外面三文钱一个鸡蛋的卖主会为之出力。对了,这次表现好的要记得,以后有好处先惦记人家。”
“恩,知道了。”苏千知道欧阳说的是西夏那边的事。西夏战乱之后,在统治者看来要收拾残局是相当头疼的事,但对商人来说却是一本百利的好地方。当说粮食生产基地,一个商家要能拿到百亩之田,那就赚翻了。西夏种植业多在平原,耕牛等农具使用分外方便,战乱难民又是超级廉价的劳动力。畜牧业也有发达的地方,宋内皮革业不发达,价格居高不下,很大原因是由于原料的供给不足,这设立一个养殖、加工基地再销售到宋,那利润不是盖的。几方都有利益,朝廷希望是占领地安定,商人追逐利益,武将希望商人出钱鼓舞士气打胜战。
道理谁都知道,但谁能在这好处里面捞着吃的呢?只能是那些勾结上了军队的商人。没有军队的保护,商业是无法开展。甚至都不允许开展。还有圈地,必然要损害当地人的利益,没有军队的帮忙,是拿不下来的。还有零售市场商人也眼红,这几十万的奖金,军队要怎么消费?这可是一个大市场。
欧阳这边刚送走了苏千,又有人来拜访。来人是东南钱庄的总掌柜周安,非常上道,上来就放上盒子包的礼物。并且客气道:“一点小意思,请欧大人笑纳。”
欧阳呵呵一笑道:“周掌柜,你要是有我这知县份内事,不用送东西。要是阳平钱庄和商业协会的事,送礼物也没什么用,该怎么样还得怎么样。”
“一点土特产而已,大人言重了。”
“拿人的手软,看来我们没法谈事。”
周安听欧阳下逐客令忙道:“那就先谈公事。”
“周掌柜请讲。”欧阳办事效率还是很高的,客套的话不爱说也不爱听,他没打算把自己jīng力耗费在这方面上。如现在领导今天一个会明天一个会,其实他们需要就是一纸文件而已,可笑的是还有文件jīng神座谈会,连文件都看不明白的人,看来也只能当领导。纳税人如果有选择,肯定不会去养一群废物。要么阳平在欧阳带领下,节奏相当的紧张呢。
周掌柜早打听了欧阳的处事风格,当下进入正题。东南虽然有赵玉扶持免税赋等政策,但政策施行时间不长,各处破坏严重,目前是朝温饱问题去了,如北面这样颇有富裕是差太多。所以东南钱庄虽然开办起来,虽然也联了八州,三十一个县。但是资金却是断链的严重,最主要是存款跟不上贷款的数目。而且由于还是半家族管理,疏漏颇多,坏帐时有出现,还发生几起贷款收不回之事。
介绍了目前的处境,周掌柜就开始说想法,最好的想法是欧阳说服阳平钱庄合伙,东南钱庄主控股在东南发展。即使不成,想欧阳出面帮忙邀请阳平商业协会的成员参加杭州开chūn后举行的贸易会议,就是大规模引资。再差一步,是希望以扬州和杭州为中心,开展一个商业区。
东南现在政策好,有些地方免税三年,有些地方减免半税五年。再加东南劳力比北面的便宜许多,去那边办场确实大有可为。这也是因为交通不便利,只能是针对一州或者数州的市场开办场子。
周掌柜道:“小的来时候已经和杭州、扬州的官员们打过招呼,两路的路查使都很赞成小的看法。”当然赞成,地方富庶一点,捞也捞多一点,生活也过得好一点。亏了是别人的,赚了自己有份,傻子才不干。
欧阳沉思一会道:“周掌柜,我和你说实话吧。你来的不是时候,要换了半年前,或者是一两年后,这投资当然没问题。东南人口众多,居住密集,这么一个大市场谁不想进入谁就是傻瓜。但是目前……”
“小的知道是西夏那边。”
欧阳有点吃惊:“你怎么知道?”
周安苦笑道:“估计现在全西夏人都知道了,何况是和官府有点联系的小人。大人,在下也不贪心,就是扬州、杭州两地最少让在下拉点钱过去。如阳平这般,一地兴起,周边附近都有好处。扬州有码头,还可以行船南下或者北上,大有作为,而且扬州海产一向是有名的。而杭州乃是四大商港之一,又是东南人口最密集的地方,其中丝织品,即使是阳平恐怕也不及项背。”
“我知道,杭州一州加县在城有20万户,百多万人,莫说是东南,在全宋也是前三甲。”欧阳道:“要不这样,我带你引见下商业协会的董事,具体说个计划,再从外地给你联系外地商业协会注册客商。阳平本地的人现在心思放不到东南那。这大宋要有钱还是属东京,百万之人不在少数,千万身家也时有耳闻。”
周安喜道:“如此是最好了。大人您是不知道,这干钱庄的最怕穷。当地要穷我们都得一起喝米汤。这东南钱庄名头似乎和阳平钱庄一个响亮,但却是金玉在外,败絮其中。一年多下来,盈利都不敢说,当撑门面这架子都入不敷出。”
欧阳笑道:“周掌柜,这阳平钱庄该学的你不学,不该学你的你倒学了全。其实我一直想找你,苏千也想见见你,做个君子协定,大家划清楚了片区,左右不过界。至于东南钱庄的垢病这样也非常容易解决。来人……请苏千回来。”
这转头刚走,又被叫了回来。苏千有点纳闷,进去后欧阳一介绍,心里有了几分数:“周掌柜,苏某在阳平洽谈会可是伸长了脖子等您,没想您老却看不上小小洽谈会。”
周安苦笑:“苏掌柜见笑。说实话,不是周某不想来,而是不敢来。阳平钱庄有钱万万贯,我东南钱庄有钱万万文。来了借贷放不出,不是砸了招牌。”
苏千和欧阳说的一样:“周掌柜别怪苏某唐突,东南钱庄似乎不太应该和阳平钱庄学。不瞒你说,欧大人一力阻止钱庄南扩,原因是因为朝廷的忌惮。所以到了淮河,我们就停了脚步。”
周安自然知道苏千的意思道:“淮河为界,倒是非常清晰。”
“周掌柜别误会,这我们两家界限划了清楚,你们钱庄就能起死回生。”
“愿闻其详。”
“这两年东南安养生息,百姓其实还是有几个钱的。但周掌柜却不能学阳平钱庄,阳平钱庄进出都要收钱。而东南钱庄……苏某建议是进给钱,出收钱。简单说就是别人存钱你那,你给予利息,别人找你贷款,你多倍利息收回。有钱才能放贷,有钱才能飞票。”
周安想想后道:“此事周某想过,但是万一阳平钱庄也学周某这般……”
“所以我们要划界,互通有无。订立一个标准,在标准中zìyóu调整。这样阳平钱庄肯定要吃亏点,但说实话,你们钱庄不做起来,朝廷就一直惦记着我阳平钱庄。枪打出头鸟,苏千为此还险些赔上全家人的身家xìng命。”苏千道:“将来成熟,我们两家可以互设钱庄,明面竞争,私下默契,有钱大家一起赚,毕竟钱是赚不完的。”苏千说的就是制衡的重点,一旦有东南钱庄制约阳平钱庄,朝廷人就会对阳平钱庄放心。当然,这样的代价是丢失部分市场,但这是注定的从激进扩张到稳定发展的重要一步。
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