第37章 营销的法子
当然,分成是有风险的,销量不好,就赚不到多少钱了。
而买断,无论销量多少,贾芸都可以拿到五百两银子,而且可以每次交稿时就拿钱。
贾芸试着道:“可以给我一成五定价的分成吗?”
程华年坦诚道:“此事不可。”
“我给你的一成定价分成就已经高了,有些奸商只给半成定价左右的分成,更有甚者,不愿给作者分成,只用低价买断。”
“念在你是景氏武学甲班武生和贾家子弟的份上,加上我对这部武侠小说很看好,才会给你一成定价的分成。”
“另外,我也坦诚跟你说,放眼神京城的九名书商,估计除了我其他八人都不愿出版《天龙八部》,要么认为亏本风险不小,要么认为是邪门歪道。”
“我的奇文书屋在卖小说上经验丰富,《天龙八部》又是一部难得的佳作,我来印刷出版这部武侠小说,不难畅销。”
“不过这部武侠小说的字数太多,印刷出版的成本大,哪怕我有大量木活字,可以木活字印刷,成本依然大,运到外地销售,运输成本也大,也就是说,投入会很大。”
“我还可以坦诚跟你说,这部武侠小说,每卖出一册,作为书商的我,也只能获得二成定价左右的利润。”
程华年说这番话时,神态语气都坦诚,贾芸觉得他的坦诚应该并非伪装。
话都说到这种份上了,贾芸也就不能得寸进尺了。
贾芸道:“一成就一成,但我有个要求。”
程华年问:“哥儿有何要求?”
贾芸彬彬有礼道:“先生,你是个博学睿智的人,我不说想必你也知道,我们贾家这样的人家规矩多,会认为《天龙八部》这样一部武侠小说是歪门邪道,而我现在的年纪又小。”
“此次我替我朋友找你出版这部武侠小说,如果这事被我的家族知道了,可能会不喜。”
“所以恕我斗胆提个要求,希望你不要对任何人说这部武侠小说是我找你出版的。”
“如果你不传此事,我贾芸必定对你感激在心,以后先生在我心里就是一个值得敬重的人。”
程华年思忖了一会儿道:“我可以答应你这个要求,但我也有个要求,不是对你提的,而是对你那位写这部武侠小说的朋友提的,请你传达。”
贾芸道:“先生请说,我洗耳谛听,事后一定传达。”
程华年道:“你跟你朋友说,写这部武侠小说时不要出现忤逆的内容,日后你交给我的稿子,我都会亲自审核,若发现有内容忤逆,有惹来官府问责的危险,我会代为删改,这条我也会写在文约里。”
贾芸微笑道:“可以。”
贾芸自己写作时就谨慎注意了,应该没什么危险的地方,程华年亲自审核,也是在为他把关,让这部武侠小说的安全系数增加,他反而巴不得。
程华年道:“那就如此说定,你过三日来签文约。”
“方才我说了,我会打探你的情况,确认你是不是景氏武学甲班武生和贾家子弟,确认你方才是不是在诓我。”
贾芸提醒:“打探自然可以,但先生在打探时,不要传出我找你出版《天龙八部》的事。”
程华年笑道:“我晓得。”
贾芸随即问:“关于这部武侠小说的营销,你们奇文书屋是怎么做的?”
程华年疑惑:“营销?”
贾芸道:“就是卖书的法子,用什么法子来卖书。”
程华年恍然:“哥儿还关心这种事?”
贾芸笑道:“这事也跟我有关,书卖得多,分成给我的银钱才会多。”
程华年点头,当即将奇文书屋营销的法子告诉了贾芸。
这事也不是什么机密,因为这个世界的广告营销低级。
奇文书屋营销的法子主要有两点。
一是找老客户销售,奇文书屋掌握了一些喜欢看奇文也买得起书的老客户。
二是在书铺门口摆放广告牌,将要营销的书摆放在书铺显眼位置,也让书铺的掌柜伙计对上门的顾客推销。
贾芸听完道:“先生,我这里倒是有另外两个法子,说给你听听?”
程华年好奇:“哦?你有什么法子?”
贾芸道:“第一个法子,可以找说书人去说《天龙八部》,甚至可以为此支付银钱给说书人,相信《天龙八部》会吸引客人,客人喜欢了,说书人就会受欢迎,此事对说书人有好处。”
“而说书人说多了,知道《天龙八部》的人也就多了,这些人再继续传播,知道的人就更多了,自然就会有更多人来买书了。”
“第二个法子,印制一些宣传单,所谓宣传单,就是在一张纸上印上《天龙八部》的介绍和卖书的书铺位置,这介绍的篇幅要简短还要引人入胜。”
“到时在读书人多或有钱人多的地方发这种宣传单,吸引人来买书。”
这两种营销法子,放在前世都低级,但在这个世界就新奇了。
本来贾芸还打算多说几个营销法子。
比如,把前世无处不在的“牛皮癣”小广告拿到这个世界来。
考虑后还是算了,如果到时神京城大街小巷到处都贴着“牛皮癣”,保不住就会惹来官府的不满,从而造成麻烦。
凭奇文书屋已有的营销法子,加上贾芸眼下提到的两个法子,应该已经可以让《天龙八部》畅销了。
程华年听完眼睛亮了,作为一个经验丰富的书商,他岂会不明白贾芸这两个法子的妙处?
程华年激动道:“这两个法子都甚妙,哥儿,这是你自己想到的?”
贾芸微笑道:“是的,不瞒先生,我虽是个武生,对行商也感兴趣,平时闲着时喜欢琢磨行商之事。”
贾芸知道,现在他有必要让程华年对他更重视,更重视了,程华年才更可能不传播他找程华年出版《天龙八部》的事。
程华年心里纳罕,想着贾家这种安富尊荣的勋贵豪门里,竟出现了这么个小小年纪就在行商上有天赋的哥儿。
程华年嘴上赞叹:“哥儿真是天降奇才,年纪如此小,就做了景氏武学甲班的优等武生,竟还在行商上有如此天赋。”
显然,贾芸在程华年心里的分量更重了
贾芸抿嘴一笑:“先生过奖了。”
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而买断,无论销量多少,贾芸都可以拿到五百两银子,而且可以每次交稿时就拿钱。
贾芸试着道:“可以给我一成五定价的分成吗?”
程华年坦诚道:“此事不可。”
“我给你的一成定价分成就已经高了,有些奸商只给半成定价左右的分成,更有甚者,不愿给作者分成,只用低价买断。”
“念在你是景氏武学甲班武生和贾家子弟的份上,加上我对这部武侠小说很看好,才会给你一成定价的分成。”
“另外,我也坦诚跟你说,放眼神京城的九名书商,估计除了我其他八人都不愿出版《天龙八部》,要么认为亏本风险不小,要么认为是邪门歪道。”
“我的奇文书屋在卖小说上经验丰富,《天龙八部》又是一部难得的佳作,我来印刷出版这部武侠小说,不难畅销。”
“不过这部武侠小说的字数太多,印刷出版的成本大,哪怕我有大量木活字,可以木活字印刷,成本依然大,运到外地销售,运输成本也大,也就是说,投入会很大。”
“我还可以坦诚跟你说,这部武侠小说,每卖出一册,作为书商的我,也只能获得二成定价左右的利润。”
程华年说这番话时,神态语气都坦诚,贾芸觉得他的坦诚应该并非伪装。
话都说到这种份上了,贾芸也就不能得寸进尺了。
贾芸道:“一成就一成,但我有个要求。”
程华年问:“哥儿有何要求?”
贾芸彬彬有礼道:“先生,你是个博学睿智的人,我不说想必你也知道,我们贾家这样的人家规矩多,会认为《天龙八部》这样一部武侠小说是歪门邪道,而我现在的年纪又小。”
“此次我替我朋友找你出版这部武侠小说,如果这事被我的家族知道了,可能会不喜。”
“所以恕我斗胆提个要求,希望你不要对任何人说这部武侠小说是我找你出版的。”
“如果你不传此事,我贾芸必定对你感激在心,以后先生在我心里就是一个值得敬重的人。”
程华年思忖了一会儿道:“我可以答应你这个要求,但我也有个要求,不是对你提的,而是对你那位写这部武侠小说的朋友提的,请你传达。”
贾芸道:“先生请说,我洗耳谛听,事后一定传达。”
程华年道:“你跟你朋友说,写这部武侠小说时不要出现忤逆的内容,日后你交给我的稿子,我都会亲自审核,若发现有内容忤逆,有惹来官府问责的危险,我会代为删改,这条我也会写在文约里。”
贾芸微笑道:“可以。”
贾芸自己写作时就谨慎注意了,应该没什么危险的地方,程华年亲自审核,也是在为他把关,让这部武侠小说的安全系数增加,他反而巴不得。
程华年道:“那就如此说定,你过三日来签文约。”
“方才我说了,我会打探你的情况,确认你是不是景氏武学甲班武生和贾家子弟,确认你方才是不是在诓我。”
贾芸提醒:“打探自然可以,但先生在打探时,不要传出我找你出版《天龙八部》的事。”
程华年笑道:“我晓得。”
贾芸随即问:“关于这部武侠小说的营销,你们奇文书屋是怎么做的?”
程华年疑惑:“营销?”
贾芸道:“就是卖书的法子,用什么法子来卖书。”
程华年恍然:“哥儿还关心这种事?”
贾芸笑道:“这事也跟我有关,书卖得多,分成给我的银钱才会多。”
程华年点头,当即将奇文书屋营销的法子告诉了贾芸。
这事也不是什么机密,因为这个世界的广告营销低级。
奇文书屋营销的法子主要有两点。
一是找老客户销售,奇文书屋掌握了一些喜欢看奇文也买得起书的老客户。
二是在书铺门口摆放广告牌,将要营销的书摆放在书铺显眼位置,也让书铺的掌柜伙计对上门的顾客推销。
贾芸听完道:“先生,我这里倒是有另外两个法子,说给你听听?”
程华年好奇:“哦?你有什么法子?”
贾芸道:“第一个法子,可以找说书人去说《天龙八部》,甚至可以为此支付银钱给说书人,相信《天龙八部》会吸引客人,客人喜欢了,说书人就会受欢迎,此事对说书人有好处。”
“而说书人说多了,知道《天龙八部》的人也就多了,这些人再继续传播,知道的人就更多了,自然就会有更多人来买书了。”
“第二个法子,印制一些宣传单,所谓宣传单,就是在一张纸上印上《天龙八部》的介绍和卖书的书铺位置,这介绍的篇幅要简短还要引人入胜。”
“到时在读书人多或有钱人多的地方发这种宣传单,吸引人来买书。”
这两种营销法子,放在前世都低级,但在这个世界就新奇了。
本来贾芸还打算多说几个营销法子。
比如,把前世无处不在的“牛皮癣”小广告拿到这个世界来。
考虑后还是算了,如果到时神京城大街小巷到处都贴着“牛皮癣”,保不住就会惹来官府的不满,从而造成麻烦。
凭奇文书屋已有的营销法子,加上贾芸眼下提到的两个法子,应该已经可以让《天龙八部》畅销了。
程华年听完眼睛亮了,作为一个经验丰富的书商,他岂会不明白贾芸这两个法子的妙处?
程华年激动道:“这两个法子都甚妙,哥儿,这是你自己想到的?”
贾芸微笑道:“是的,不瞒先生,我虽是个武生,对行商也感兴趣,平时闲着时喜欢琢磨行商之事。”
贾芸知道,现在他有必要让程华年对他更重视,更重视了,程华年才更可能不传播他找程华年出版《天龙八部》的事。
程华年心里纳罕,想着贾家这种安富尊荣的勋贵豪门里,竟出现了这么个小小年纪就在行商上有天赋的哥儿。
程华年嘴上赞叹:“哥儿真是天降奇才,年纪如此小,就做了景氏武学甲班的优等武生,竟还在行商上有如此天赋。”
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