第143章 纸上谈兵
一筹莫展的王凤娇,听到李亦儒竟然有办法,她瞬间大喜过望。
“别卖关子了,我现在真是头疼死了,58万单啊,我上哪去备货啊?”
这时,就听他男友在一旁绝望地道:“我又看了一眼,已经64万单了!”
“啊?亦儒,我们已经64万单了,咋办啊!”
李亦儒不急不缓地道:“你们没想过,去批发苹果来给客户发货么?”
王凤娇男朋友喜道:“对啊!”
王凤娇则言辞肯定地道:“那不行啊,我们屯儿是水果示范基地!除了我们这里的苹果,其他地方的苹果根本就没我们的口感,而且我们都是无化肥的,都是鸡粪做肥料的。
如果去批发市场进苹果,那我们就是骗人了啊!”
听到这句话后,李亦儒满意地点点头,开始给他们支招:“你们能发多少货?”
“不清楚啊,但我们64万单一定远远凑不出来。”
李亦儒:“你们能接受前期赔钱么?能的话,我倒是觉得这是一个你们翻身赚大钱的机会。”
“能啊!我也是个狠女人的!”
“那好,你们明早在店铺公告、微博等所有能够曝光的地方,向大众道歉,就说你们库存不足,导致很多订单无法顺利完成,但你们会按照订单顺序尽量发货的。
那些无法完成的订单,请客户申请退款,对于申请退款的客户,为了弥补你们的愧疚,你们会免费邮递给他们一个苹果,让他们尝尝你们的特产,聊表歉意。
你们的苹果质量很好,他们尝到‘甜头’的话,以后一定会成为回头客的。再说,吃人的嘴短,免费尝到了苹果的客户,以后再买水果的话,一般会优先考虑你家的。
假如说你有50万客户退款,哪怕以后有5万人回来支持你生意几次,你就稳赚了,而且10个人中回来一个人,这个概率太低了。我推测,这么营销的话,每3个退款客户,应该能回来一个人继续买你家水果,因为你家水果的确好。
你们这种能发50万单的大客户,估计运费也就5块左右?!成本也低。”
王凤娇想想:“好像可以啊!”
李亦儒继续道:“你也可以同时给退款客户赠送代金券。还有,我直播这事儿应该是明天一整天的重大新闻,我直播中推荐苹果造成店铺被抢购一空,这应该也是个新闻。这对你们是个营销造势的机会,就看你们能不能抓住了。”
王凤娇:“我怎么莫名有些激动呢?”
“先别激动,我还没说完呢!你们的网店要扩大规模,你们不是水果示范基地么?这些你们的精品水果提高价格,做一个品牌。再批发一些其他的优质水果。两个档次店里都有。
你们自家的精品水果,要一直保证绝对是你们基地的品种,而且,可以少卖,但不能长久断货。每天卖货要控制量,时不时地来个预约、抢购什么的,走饥饿营销的套路。
因为本身你们产能就不行,也不得不走饥饿营销。
次一档批发来的水果,走大众路线,你们在市场上精挑细选,要尽量好于大多数卖家,同时能满足所有客户的订单。”
王凤娇眼睛都亮了:“哦~~~”
李亦儒继续道:“对了,你们也开直播,在各大直播平台上卖货,你家店要成为网红店。”
“好啊好啊!我怎么没想到呢?”
李亦儒笑笑:“在淘宝上买流量做活动吧,而且,可能淘宝上会出现一些水果店铺,将我的名字写入他们的产品标题中,比如:‘李亦儒推荐苹果……’比如:‘李亦儒同款苹果……’等等。”
“啊?嘿,真的有可能哦!然后呢?”
李亦儒叹了口气:“我感觉你好像不太是做生意的料啊!接下来,很明显,你当然要维权了啊!把维权的事情尽量闹大,要有新闻报道那种,但要以避免消费者上当受骗为维权借口!”
“哇,亦儒,你……你……”
“别你你的了,这次营销事件,我赠你个名字:一个苹果!”
“哇,我要是以后成了富婆,这会不会是经典的营销案例?”
“但你首先要成为‘负’婆,你前期要亏损很多,而且投入也会比较多,你得准备一笔钱啊。”
面对这个庞大的计划,王凤娇有些战战兢兢:“多……多少钱?”
“退款送苹果+网店升级+淘宝宣传+等等等,400多万吧!”
“啊?我上哪弄400多万去啊?我银行卡里就6万多。”
李亦儒又叹了口气:“找投资啊!这年头创业,找投资是捷径,一是解决资金困难,二是找资源,背靠大树好乘凉啊!”
“你……你会投资我么?”
“我不会,我不沾商业。”李亦儒断然拒绝。
做生意这事儿,李亦儒没任何兴趣,尤其是和朋友合伙做生意。
“可是,我觉得你比我有头脑多了,借势做营销,打死我都想不到。我觉得你不仅仅是国学天才,你骨子里也是经商天才啊!”
“嗨!”李亦儒笑道:“纸上谈兵嘛,我还是擅长的!”
“……”王凤娇沉吟道,“但我为什么觉得你说得有道理呢?”
“你找到投资人,一切都有道理了,找不到的话,就是空话。而且,尽量要找经营水果产品的公司,这样你的货源也解决了。”
王凤娇眼睛又亮了亮,“有道理啊!”
“其实,机会稍纵即逝,留给你们的时间,只有1天的时间,错过这波热度,也就真的错过了。能不能成为未来的苹果女王,就看今天了!
苹果女王,再见!”
挂了电话,李亦儒刚走到直播间的门口,王凤娇的电话又打回来了。
王凤娇激动地道:“亦儒,这事儿成了的话,我到时候给你20%的干股!”
“别闹!你来点儿实际的,以后多邮递点儿水果就成!挂了啊!”
李亦儒放下电话,只见张副总正喜悦地看着他:“李老师,您刚刚在研究什么大事儿呢啊?”
“哦,有个水果贩子要诞生了。”
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“别卖关子了,我现在真是头疼死了,58万单啊,我上哪去备货啊?”
这时,就听他男友在一旁绝望地道:“我又看了一眼,已经64万单了!”
“啊?亦儒,我们已经64万单了,咋办啊!”
李亦儒不急不缓地道:“你们没想过,去批发苹果来给客户发货么?”
王凤娇男朋友喜道:“对啊!”
王凤娇则言辞肯定地道:“那不行啊,我们屯儿是水果示范基地!除了我们这里的苹果,其他地方的苹果根本就没我们的口感,而且我们都是无化肥的,都是鸡粪做肥料的。
如果去批发市场进苹果,那我们就是骗人了啊!”
听到这句话后,李亦儒满意地点点头,开始给他们支招:“你们能发多少货?”
“不清楚啊,但我们64万单一定远远凑不出来。”
李亦儒:“你们能接受前期赔钱么?能的话,我倒是觉得这是一个你们翻身赚大钱的机会。”
“能啊!我也是个狠女人的!”
“那好,你们明早在店铺公告、微博等所有能够曝光的地方,向大众道歉,就说你们库存不足,导致很多订单无法顺利完成,但你们会按照订单顺序尽量发货的。
那些无法完成的订单,请客户申请退款,对于申请退款的客户,为了弥补你们的愧疚,你们会免费邮递给他们一个苹果,让他们尝尝你们的特产,聊表歉意。
你们的苹果质量很好,他们尝到‘甜头’的话,以后一定会成为回头客的。再说,吃人的嘴短,免费尝到了苹果的客户,以后再买水果的话,一般会优先考虑你家的。
假如说你有50万客户退款,哪怕以后有5万人回来支持你生意几次,你就稳赚了,而且10个人中回来一个人,这个概率太低了。我推测,这么营销的话,每3个退款客户,应该能回来一个人继续买你家水果,因为你家水果的确好。
你们这种能发50万单的大客户,估计运费也就5块左右?!成本也低。”
王凤娇想想:“好像可以啊!”
李亦儒继续道:“你也可以同时给退款客户赠送代金券。还有,我直播这事儿应该是明天一整天的重大新闻,我直播中推荐苹果造成店铺被抢购一空,这应该也是个新闻。这对你们是个营销造势的机会,就看你们能不能抓住了。”
王凤娇:“我怎么莫名有些激动呢?”
“先别激动,我还没说完呢!你们的网店要扩大规模,你们不是水果示范基地么?这些你们的精品水果提高价格,做一个品牌。再批发一些其他的优质水果。两个档次店里都有。
你们自家的精品水果,要一直保证绝对是你们基地的品种,而且,可以少卖,但不能长久断货。每天卖货要控制量,时不时地来个预约、抢购什么的,走饥饿营销的套路。
因为本身你们产能就不行,也不得不走饥饿营销。
次一档批发来的水果,走大众路线,你们在市场上精挑细选,要尽量好于大多数卖家,同时能满足所有客户的订单。”
王凤娇眼睛都亮了:“哦~~~”
李亦儒继续道:“对了,你们也开直播,在各大直播平台上卖货,你家店要成为网红店。”
“好啊好啊!我怎么没想到呢?”
李亦儒笑笑:“在淘宝上买流量做活动吧,而且,可能淘宝上会出现一些水果店铺,将我的名字写入他们的产品标题中,比如:‘李亦儒推荐苹果……’比如:‘李亦儒同款苹果……’等等。”
“啊?嘿,真的有可能哦!然后呢?”
李亦儒叹了口气:“我感觉你好像不太是做生意的料啊!接下来,很明显,你当然要维权了啊!把维权的事情尽量闹大,要有新闻报道那种,但要以避免消费者上当受骗为维权借口!”
“哇,亦儒,你……你……”
“别你你的了,这次营销事件,我赠你个名字:一个苹果!”
“哇,我要是以后成了富婆,这会不会是经典的营销案例?”
“但你首先要成为‘负’婆,你前期要亏损很多,而且投入也会比较多,你得准备一笔钱啊。”
面对这个庞大的计划,王凤娇有些战战兢兢:“多……多少钱?”
“退款送苹果+网店升级+淘宝宣传+等等等,400多万吧!”
“啊?我上哪弄400多万去啊?我银行卡里就6万多。”
李亦儒又叹了口气:“找投资啊!这年头创业,找投资是捷径,一是解决资金困难,二是找资源,背靠大树好乘凉啊!”
“你……你会投资我么?”
“我不会,我不沾商业。”李亦儒断然拒绝。
做生意这事儿,李亦儒没任何兴趣,尤其是和朋友合伙做生意。
“可是,我觉得你比我有头脑多了,借势做营销,打死我都想不到。我觉得你不仅仅是国学天才,你骨子里也是经商天才啊!”
“嗨!”李亦儒笑道:“纸上谈兵嘛,我还是擅长的!”
“……”王凤娇沉吟道,“但我为什么觉得你说得有道理呢?”
“你找到投资人,一切都有道理了,找不到的话,就是空话。而且,尽量要找经营水果产品的公司,这样你的货源也解决了。”
王凤娇眼睛又亮了亮,“有道理啊!”
“其实,机会稍纵即逝,留给你们的时间,只有1天的时间,错过这波热度,也就真的错过了。能不能成为未来的苹果女王,就看今天了!
苹果女王,再见!”
挂了电话,李亦儒刚走到直播间的门口,王凤娇的电话又打回来了。
王凤娇激动地道:“亦儒,这事儿成了的话,我到时候给你20%的干股!”
“别闹!你来点儿实际的,以后多邮递点儿水果就成!挂了啊!”
李亦儒放下电话,只见张副总正喜悦地看着他:“李老师,您刚刚在研究什么大事儿呢啊?”
“哦,有个水果贩子要诞生了。”
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