第一百四十二章 暗度陈仓
三天后,苏啸啸的“奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛”方案成形了。
跟他们约好后,苏啸啸直接带着方案,去了丁震的办公室。在座的除了销售副总裁丁震外,还有北方大区销售总监何丽以及北方大区的其他几位主管。
打开方案,苏啸啸讲到:“首先,我把我们在鼎盛电脑城的这个卖场定位为:奔月电脑在华夏的首家‘品牌形象店’。”
“不同于以往的卖场,品牌形象店的首要目的并不是销售,而是展示奔月最新的产品,最前沿的设计,代表了奔月的形象。”
“品牌形象店?”
他这么一说,大家都是一怔,互相对视了一眼,不太明白什么意思。
丁震更是重复了一句这个话,随后默念了几遍,便记在工作用的笔记本上。
苏啸啸理解他们不懂这个,这毕竟是几年以后的概念。而且以现在的条件,如果按照前世的标准,一个品牌形象店也不可能这么容易做出来。
不仅需要一整套的VI视觉设计,包括企业logo、展台设计,还得需要外包方能及时做出来,如果还要配合最新产品的发布,人员培训等等,那几乎是不可能完成的任务。所以,他只是借鉴了“品牌形象店”的概念,以及前期的主要功能。
想着这里他又给大家介绍品牌形象店是什么。
又介绍道:“这一次我们不要把展台变成柜台,在形象店里,一台电脑也不卖,只负责展示和引流。我们要让现场热闹起来,只要把用户吸引过来就达到目的。来我们奔月形象店,可以体验最前沿的产品,最流行的游戏,最耐心的讲解,最贴心的服务。”
“还是参加Gameyoung展会时的理念:功夫在‘局外’。”
他这么一说,丁震顿时明白了。
整个西关村,奔月有至少几十家大小不一的销售商,而且这次还有一些北方大区其他城市的代理商也准备过来观摩。这是多么好的一次面向渠道商的宣传机会。
如果只是通过套餐形式,或者价格战,跟一线厂商现场打擂台,比拼一下销售额,一来不一定有把握,二来对整体销售成绩来说,意义甚微。倒不如利用这次机会,拓展更多城市的渠道代理商,这样的好处是显而易见的。
听着苏啸啸继续,他现在理解李志勇评价苏啸啸的那句话了:不按常理出牌。
接着,苏啸啸又讲道如何引流,但是还没有具体讲到方案本身。
何丽说:“我听说梦想集团请了著名的武打明星曾京杰,到时他会去现场参加活动,我们能拼得过过他们吗?”
“我们不能按照常规作战方式,跟他们硬碰硬。我的方案是:奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛。”
“首先,我们面对的主要群体是年轻的大学生,西关村的大学氛围我就不多说了。其次,游戏作为一个载体,相较于明星,可以与我们的目标用户贴的更近。整个邀请赛分两个部分,前期我们通过‘海选’的形式,决出各个城市的冠军,代表这个城市来平京参加决赛。”
“每个电竞战队的成员,都是当地有影响力的年轻人,再加上支持他们的粉丝,以及当地媒体的宣传,邀请赛会成为所在城市的一个热点事件,而整个事件最终的高潮会落地到平京,落地到决赛举办地:‘奔月品牌形象店’”
苏啸啸说,接着开始为他们展示整个“品牌形象店”的设计思路。
包括大屏幕如何搭建,座位如何摆放等等。
何丽越听越兴奋,她也意识到苏啸啸这个方案是最适合的。
开业盛典期间,奔月面对的不是现场的销售问题,在鼎盛这个电脑城里,又是这么好的位置,就是瞎猫碰死耗子,销量也不会太差。但如果只是阶段性的销量,那这次的参与就乏善可陈了。
就像苏啸啸说的:“功夫在场外。”
她知道在西关村游戏对于大学生们的影响力,可以想象届时的总决赛,将是怎样的一个盛况。
旁边几名北方区的主管,听着也不由得扬了扬眉毛。苏啸啸的方案,像什么“形象店”,“海选”,“电竞”,很多概念他们都是第一次听,但还是听出来整个方案的核心理念:不要眼光只盯在现场那么大一点地方。
跟着插话道:“苏经理这个主意忒好了,现在这个年轻人一提打游戏,看打游戏的,比看明星还来劲。而且咱们奔月这个品牌现在也是主要针对大学生。要是在各个城市的大学里,搞这个比赛,代理商们肯定高兴,肯定会配合咱们工作的。”
听他们插了几句话,苏啸啸开始做最后总结。
“这就是我要做的参加鼎盛开业盛典的整体方案:‘电竞邀请赛’结合‘品牌形象店’,通过‘小事件’,引爆‘大热点’,再辅以线上线下立体化的宣传,带动各个城市和高校的大学生们参与进来,成为他们的‘身边事’。最终聚焦在‘打游戏,选奔月
’的理念,从而达到产品与品牌,销售与渠道,媒体与用户多赢的局面。”
他语罢,大家鼓起掌来。
“苏经理,你这是怎么想到的?这主意可太好了,我还这没听说哪个品牌用这种形式呢。”
“苏经理,品牌形象店这个方式不错。”
“关键是游戏邀请赛这个方式好!”
听着大家的夸赞,何丽也由衷地鼓起掌来。
其实她一开始只是觉得苏啸啸盛名之下徒有虚表而已,而且平时表现还很狂傲,竟然说三天时间。她作为一个见过各种风浪的人,最不喜欢年轻人说大话,然后一到做事就不行了。她这几天对方案,对苏啸啸还是有些担心的。
可现在看起来并非如此,苏啸啸证明了:在绝对实力面前,一切都是浮云。
只是有一些小问题,她需要核实,于是问到:“但是我们要在这么短的时间内,搞这样的一个大型比赛筹备,会不会时间很紧张。我们这边可以找当地渠道商配合,总部这边有没有相关的资源,能够快速落实下去。”
“没问题,我们二部能做。”苏啸啸直接了当地说。
众人顿时一怔,何丽问到:“你们能做赛事组织这些?”
“对,我的方案里还有赛事筹备的执行方案,可以把环节落实到每个人。而且我恰巧是Game城论坛的管理员,你们可能不知道,那里是电竞职业战队的大本营,召集他们参赛,这方面没有什么问题。至于常规的媒体宣传,这个是我们的强项。”
“很好!”
丁震点点头,看看其他人又问他们:“还有什么问题?”
“没了。”
何丽摇摇头,她其实是有问题的,但不适合当着苏啸啸面说。
这个时候丁,震说道:“那小苏我说个问题吧,这是我现在最担心的,需要你来说服你们部门的领导,甚至是你们的大领导。因为这可能会让你们一部和二部产生矛盾,甚至是……”
丁震说,苏啸啸一下子明白了。
这件事看来最早是一部在做的,他们叫自己过来就是给出个主意。
只是自己这个主意出的,明显超出了他们预期,让他们意识到一部的方案可能无法执行下去了。但如果是二部接手,势必会造成两个部门之间的意见和冲突。丁震显然不愿意掺和这种事,所以想让苏啸啸出头。
“你不想掺和就不掺和吗?”
苏啸啸坏笑着想,职场混迹这么多年,拉人下水的能力还是有的。
再说了你让我做了好几天方案,最后来这一出。更过分的,还完全不管不顾的,遇到便宜就沾,见到累赘就想躲,“老狐狸”一只。
下一刻,苏啸啸说道:“那你们不行,把我这个方案交给一部做吧。”他以退为进。
“……我倒是想呢。”
被他说得顿时有点尴尬,丁震也知道一部没有这个能力。
这时,何丽有点不耐烦了,说道:“交什么一部,小樊你让他做个展台兴许还可以,但是你让他像苏经理这样,搞一个形象店,办一个邀请赛,根本不可能嘛。这么久了,我太了解他了。”
她这话一出口,丁震也意识到确实不现实。
还没来得及出口,苏啸啸补充道:“丁总,其实这个事吧,没什么大不了的。既然你觉得一部那里可能有点难,咱可以保密嘛。可以把我们谈经理叫过来,咱们一起聊聊。我们二部用几个亲信,天不知地不知,谁能知道呢,反正又是国庆期间。即便知道了,名义上也可以说你们自己做的,我们只是协助……”
“你这么一说,我怎么觉得有股做贼的感觉。”
“丁总,你就说行不行吧?”
“行的话,把谈经理叫过来,和他说说?”
“行。”丁震点头。
下一刻,丁震把谈世超叫到自己办公室。
后者在发现了苏啸啸之后,先是一怔。
跟着丁震介绍了整件事。这下可好,谈世超是越听越喜欢嘛,因为苏啸啸等于把一部嘴里的肉给抢走了,在两个部门即将合并的档口,能够踩一下一部,想想都爽。而且还是老套路,做好了他领导有方,做不好跟他也没关系,而且樊清明也不会把矛头指向他。想到这里,他说:“丁总,你放心吧,我们肯定好好配合你们。”
“嗯,还有就是这件事我希望局限一下,知道的人不要太多。”丁震暗示。
“就是说不让一部知道呗?”谈世超说,觉得不让他们说,那还怎么气樊清明呢,他于是又道:“可是知道了又怎么样呢?他们能做出方案,还是能策划、能组织赛事,他们不行啊!”
“小谈,大家都是一个公司的。”
“好吧。”
谈世超说,看了看身边的苏啸啸。
没想到后者给了他个诡异的眼神,那意思明显是在说:放心吧。
过了一会儿,他们离开丁震的办公室。
谈世超抱怨起来:“不让一部知道,这还怎么刺激他们啊?”
“放心吧,他说不让知道,就不让啊?咱们可以想办法,让一部知道嘛。”苏啸啸坏笑着说,一拍谈世超肩膀,像是一位老人教育年轻人,又道:“这件事还真得让他们知道,还得让他们有反应,否则他们不急眼,领导们怎会觉得有必要合并呢?”
“啸啸,言之有理!我听你的。”
谈世超哈哈大笑起来,正好路过一部的工区,他发现谈世超傻愣愣望着自己。
于是对他眨了眨眼,给了他个诡异的笑,竟然也开始学苏啸啸了,对樊清明和其他人说道:“小樊,好好干啊,弟兄们加油!”
他说着,留下丈二和尚摸不到头脑的樊清明,顿时紧张起来。
苏啸啸在组长群里宣布这件事,然后开始分工,布置一下每个组的任务:执行组负责赛事准备,媒介组负责提前联系媒体,以及各种论坛公关的文章,文案组要赶紧出稿子。他特地嘱咐韩大海:“大海,你让佩佩写个有关赛事邀请的公告。”
“啊?让林佩佩吗?”韩大海说。
“嗯。”苏啸啸回。
很快韩大海在Msn上单独叫他,说道:“啸哥,有件事我得告诉你。我一直怀疑上次出卖咱们的就是她,你要是让她干了,她不就知道了吗?到时候她肯定会告诉一部,甚至会在论坛挑事。”
“好,但按照我说的做。”苏啸啸回。
感觉苏啸啸有点故意的成分,韩大海非常不理解,但他接受。
他已经习惯听苏啸啸的了,省事儿,不会犯错。
但过了一会儿,谈世超也发来一条不解的表情,道:“啸啸,这个林佩佩不太靠谱吧,我很担心啊。”
“说。”
“担心什么?”
“我怀疑上次告状就有她。”
“嗯,那就太好了,我就需要她干这个!”
苏啸啸最后说,谈世超这才想起他刚才说的:还真得让一部知道。
他顿时笑起来,回道:“啸啸,跟着你我可真是学了不少。”
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跟他们约好后,苏啸啸直接带着方案,去了丁震的办公室。在座的除了销售副总裁丁震外,还有北方大区销售总监何丽以及北方大区的其他几位主管。
打开方案,苏啸啸讲到:“首先,我把我们在鼎盛电脑城的这个卖场定位为:奔月电脑在华夏的首家‘品牌形象店’。”
“不同于以往的卖场,品牌形象店的首要目的并不是销售,而是展示奔月最新的产品,最前沿的设计,代表了奔月的形象。”
“品牌形象店?”
他这么一说,大家都是一怔,互相对视了一眼,不太明白什么意思。
丁震更是重复了一句这个话,随后默念了几遍,便记在工作用的笔记本上。
苏啸啸理解他们不懂这个,这毕竟是几年以后的概念。而且以现在的条件,如果按照前世的标准,一个品牌形象店也不可能这么容易做出来。
不仅需要一整套的VI视觉设计,包括企业logo、展台设计,还得需要外包方能及时做出来,如果还要配合最新产品的发布,人员培训等等,那几乎是不可能完成的任务。所以,他只是借鉴了“品牌形象店”的概念,以及前期的主要功能。
想着这里他又给大家介绍品牌形象店是什么。
又介绍道:“这一次我们不要把展台变成柜台,在形象店里,一台电脑也不卖,只负责展示和引流。我们要让现场热闹起来,只要把用户吸引过来就达到目的。来我们奔月形象店,可以体验最前沿的产品,最流行的游戏,最耐心的讲解,最贴心的服务。”
“还是参加Gameyoung展会时的理念:功夫在‘局外’。”
他这么一说,丁震顿时明白了。
整个西关村,奔月有至少几十家大小不一的销售商,而且这次还有一些北方大区其他城市的代理商也准备过来观摩。这是多么好的一次面向渠道商的宣传机会。
如果只是通过套餐形式,或者价格战,跟一线厂商现场打擂台,比拼一下销售额,一来不一定有把握,二来对整体销售成绩来说,意义甚微。倒不如利用这次机会,拓展更多城市的渠道代理商,这样的好处是显而易见的。
听着苏啸啸继续,他现在理解李志勇评价苏啸啸的那句话了:不按常理出牌。
接着,苏啸啸又讲道如何引流,但是还没有具体讲到方案本身。
何丽说:“我听说梦想集团请了著名的武打明星曾京杰,到时他会去现场参加活动,我们能拼得过过他们吗?”
“我们不能按照常规作战方式,跟他们硬碰硬。我的方案是:奔月杯首届华夏大学生电竞邀请赛。”
“首先,我们面对的主要群体是年轻的大学生,西关村的大学氛围我就不多说了。其次,游戏作为一个载体,相较于明星,可以与我们的目标用户贴的更近。整个邀请赛分两个部分,前期我们通过‘海选’的形式,决出各个城市的冠军,代表这个城市来平京参加决赛。”
“每个电竞战队的成员,都是当地有影响力的年轻人,再加上支持他们的粉丝,以及当地媒体的宣传,邀请赛会成为所在城市的一个热点事件,而整个事件最终的高潮会落地到平京,落地到决赛举办地:‘奔月品牌形象店’”
苏啸啸说,接着开始为他们展示整个“品牌形象店”的设计思路。
包括大屏幕如何搭建,座位如何摆放等等。
何丽越听越兴奋,她也意识到苏啸啸这个方案是最适合的。
开业盛典期间,奔月面对的不是现场的销售问题,在鼎盛这个电脑城里,又是这么好的位置,就是瞎猫碰死耗子,销量也不会太差。但如果只是阶段性的销量,那这次的参与就乏善可陈了。
就像苏啸啸说的:“功夫在场外。”
她知道在西关村游戏对于大学生们的影响力,可以想象届时的总决赛,将是怎样的一个盛况。
旁边几名北方区的主管,听着也不由得扬了扬眉毛。苏啸啸的方案,像什么“形象店”,“海选”,“电竞”,很多概念他们都是第一次听,但还是听出来整个方案的核心理念:不要眼光只盯在现场那么大一点地方。
跟着插话道:“苏经理这个主意忒好了,现在这个年轻人一提打游戏,看打游戏的,比看明星还来劲。而且咱们奔月这个品牌现在也是主要针对大学生。要是在各个城市的大学里,搞这个比赛,代理商们肯定高兴,肯定会配合咱们工作的。”
听他们插了几句话,苏啸啸开始做最后总结。
“这就是我要做的参加鼎盛开业盛典的整体方案:‘电竞邀请赛’结合‘品牌形象店’,通过‘小事件’,引爆‘大热点’,再辅以线上线下立体化的宣传,带动各个城市和高校的大学生们参与进来,成为他们的‘身边事’。最终聚焦在‘打游戏,选奔月
’的理念,从而达到产品与品牌,销售与渠道,媒体与用户多赢的局面。”
他语罢,大家鼓起掌来。
“苏经理,你这是怎么想到的?这主意可太好了,我还这没听说哪个品牌用这种形式呢。”
“苏经理,品牌形象店这个方式不错。”
“关键是游戏邀请赛这个方式好!”
听着大家的夸赞,何丽也由衷地鼓起掌来。
其实她一开始只是觉得苏啸啸盛名之下徒有虚表而已,而且平时表现还很狂傲,竟然说三天时间。她作为一个见过各种风浪的人,最不喜欢年轻人说大话,然后一到做事就不行了。她这几天对方案,对苏啸啸还是有些担心的。
可现在看起来并非如此,苏啸啸证明了:在绝对实力面前,一切都是浮云。
只是有一些小问题,她需要核实,于是问到:“但是我们要在这么短的时间内,搞这样的一个大型比赛筹备,会不会时间很紧张。我们这边可以找当地渠道商配合,总部这边有没有相关的资源,能够快速落实下去。”
“没问题,我们二部能做。”苏啸啸直接了当地说。
众人顿时一怔,何丽问到:“你们能做赛事组织这些?”
“对,我的方案里还有赛事筹备的执行方案,可以把环节落实到每个人。而且我恰巧是Game城论坛的管理员,你们可能不知道,那里是电竞职业战队的大本营,召集他们参赛,这方面没有什么问题。至于常规的媒体宣传,这个是我们的强项。”
“很好!”
丁震点点头,看看其他人又问他们:“还有什么问题?”
“没了。”
何丽摇摇头,她其实是有问题的,但不适合当着苏啸啸面说。
这个时候丁,震说道:“那小苏我说个问题吧,这是我现在最担心的,需要你来说服你们部门的领导,甚至是你们的大领导。因为这可能会让你们一部和二部产生矛盾,甚至是……”
丁震说,苏啸啸一下子明白了。
这件事看来最早是一部在做的,他们叫自己过来就是给出个主意。
只是自己这个主意出的,明显超出了他们预期,让他们意识到一部的方案可能无法执行下去了。但如果是二部接手,势必会造成两个部门之间的意见和冲突。丁震显然不愿意掺和这种事,所以想让苏啸啸出头。
“你不想掺和就不掺和吗?”
苏啸啸坏笑着想,职场混迹这么多年,拉人下水的能力还是有的。
再说了你让我做了好几天方案,最后来这一出。更过分的,还完全不管不顾的,遇到便宜就沾,见到累赘就想躲,“老狐狸”一只。
下一刻,苏啸啸说道:“那你们不行,把我这个方案交给一部做吧。”他以退为进。
“……我倒是想呢。”
被他说得顿时有点尴尬,丁震也知道一部没有这个能力。
这时,何丽有点不耐烦了,说道:“交什么一部,小樊你让他做个展台兴许还可以,但是你让他像苏经理这样,搞一个形象店,办一个邀请赛,根本不可能嘛。这么久了,我太了解他了。”
她这话一出口,丁震也意识到确实不现实。
还没来得及出口,苏啸啸补充道:“丁总,其实这个事吧,没什么大不了的。既然你觉得一部那里可能有点难,咱可以保密嘛。可以把我们谈经理叫过来,咱们一起聊聊。我们二部用几个亲信,天不知地不知,谁能知道呢,反正又是国庆期间。即便知道了,名义上也可以说你们自己做的,我们只是协助……”
“你这么一说,我怎么觉得有股做贼的感觉。”
“丁总,你就说行不行吧?”
“行的话,把谈经理叫过来,和他说说?”
“行。”丁震点头。
下一刻,丁震把谈世超叫到自己办公室。
后者在发现了苏啸啸之后,先是一怔。
跟着丁震介绍了整件事。这下可好,谈世超是越听越喜欢嘛,因为苏啸啸等于把一部嘴里的肉给抢走了,在两个部门即将合并的档口,能够踩一下一部,想想都爽。而且还是老套路,做好了他领导有方,做不好跟他也没关系,而且樊清明也不会把矛头指向他。想到这里,他说:“丁总,你放心吧,我们肯定好好配合你们。”
“嗯,还有就是这件事我希望局限一下,知道的人不要太多。”丁震暗示。
“就是说不让一部知道呗?”谈世超说,觉得不让他们说,那还怎么气樊清明呢,他于是又道:“可是知道了又怎么样呢?他们能做出方案,还是能策划、能组织赛事,他们不行啊!”
“小谈,大家都是一个公司的。”
“好吧。”
谈世超说,看了看身边的苏啸啸。
没想到后者给了他个诡异的眼神,那意思明显是在说:放心吧。
过了一会儿,他们离开丁震的办公室。
谈世超抱怨起来:“不让一部知道,这还怎么刺激他们啊?”
“放心吧,他说不让知道,就不让啊?咱们可以想办法,让一部知道嘛。”苏啸啸坏笑着说,一拍谈世超肩膀,像是一位老人教育年轻人,又道:“这件事还真得让他们知道,还得让他们有反应,否则他们不急眼,领导们怎会觉得有必要合并呢?”
“啸啸,言之有理!我听你的。”
谈世超哈哈大笑起来,正好路过一部的工区,他发现谈世超傻愣愣望着自己。
于是对他眨了眨眼,给了他个诡异的笑,竟然也开始学苏啸啸了,对樊清明和其他人说道:“小樊,好好干啊,弟兄们加油!”
他说着,留下丈二和尚摸不到头脑的樊清明,顿时紧张起来。
苏啸啸在组长群里宣布这件事,然后开始分工,布置一下每个组的任务:执行组负责赛事准备,媒介组负责提前联系媒体,以及各种论坛公关的文章,文案组要赶紧出稿子。他特地嘱咐韩大海:“大海,你让佩佩写个有关赛事邀请的公告。”
“啊?让林佩佩吗?”韩大海说。
“嗯。”苏啸啸回。
很快韩大海在Msn上单独叫他,说道:“啸哥,有件事我得告诉你。我一直怀疑上次出卖咱们的就是她,你要是让她干了,她不就知道了吗?到时候她肯定会告诉一部,甚至会在论坛挑事。”
“好,但按照我说的做。”苏啸啸回。
感觉苏啸啸有点故意的成分,韩大海非常不理解,但他接受。
他已经习惯听苏啸啸的了,省事儿,不会犯错。
但过了一会儿,谈世超也发来一条不解的表情,道:“啸啸,这个林佩佩不太靠谱吧,我很担心啊。”
“说。”
“担心什么?”
“我怀疑上次告状就有她。”
“嗯,那就太好了,我就需要她干这个!”
苏啸啸最后说,谈世超这才想起他刚才说的:还真得让一部知道。
他顿时笑起来,回道:“啸啸,跟着你我可真是学了不少。”
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